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발해의 통치 제도

중앙 제도 * 3성 6부제 : 당의 제도 수용, 명칭과 운영은 발해의 독자성 유지, 6부의 이원적 구성, 유교식 명칭 사용 대내상 : 정당성 장관, 국정 총괄, 그 아래에 좌사정과 우사정을 두어 관할 중정대 : 관리 비위 감찰 문적원 : 경적과 도서 관리, 비문과 제문 관리 주자감 : 귀족 자제의 유학 교육 담당 군사 제도 : 중앙군 10위와 그 아래 지방군 존재, 좌우신책군(친위군) 및 120사 설치 지방 제도 5경 15부 62주 : 상경 용천부, 중경 현덕부, 동경 용원부, 남경 남해부, 서경 압록부의 5경 구성, 부에 속하지 않는 영주, 속주, 동주 등 독주주 존재 지방관 : 도독(부)-자사(주)-현승(현) 파견, 대부분 고구려인, 촌락은 수령이 지배 대외 관계 * 당 : 조공-책봉 관계, 경제적 교류 활발(발해관) 고왕 : 발해군왕에 임명 무왕 : 발해의 산둥성 공격 등으로 대립, 당과 신라 연합 공격 시도 문왕 : 친선 관계 안정 선왕 : 해동성국 칭호 이후 : 신라와 빈공

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발해의 건국과 흥망

대조영(고왕) 발해의 건국(698) : 고구려 유민의 저항의식과 7세기 말 당의 지방 통제 약화로 인해 고구려 장군 출신 대조영이 유민과 말갈 집단을 이끌고 건국, 통일신라와 공존하여 남북국 시대 개창 외교 관계 수립 : 동돌권, 신라 등에 사신 파견, 당에 외교 관계 수립 및 발해 군왕 책봉 국호를 진국에서 발해로 개칭 무왕(대무예, 719~737) 당과 대립 : 당이 흑수부말갈과 신라와 함께 팽창을 저지 및 당의 거란 토벌 제안 거부와 흑수말갈에 기미주를 설치한 것을 배경으로 발해는 훅수주에 대해 선제공격을 준비하고 있었다. 하지만, 대문예가 당에 망명하여 당의 송환 거부 및 무왕의 큰아들 대도리행의 사망 등으로 혼란을 겪고, 대문예를 유주로 보내 군사를 파견하고 신라에 김사란을 파견하여 발해 협공을 시도하였다. 거란-돌궐-일본과 연계를 시도하고 대문예 암살 시도 및 마도산 공격으로 저항을 지속하였다. 왕권 강화 : 인안 등 독자적 연호 사용 천도 : 동모산에서 중경 현덕부 천도

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통일신라의 문화

교육기관 정비 국학 : 김춘추가 당나라 국학의 석전과 강론을 참관 후 귀국(648), 신문왕이 유교 정치 이념 수립을 위해 건립(682), 15~30세 귀족 자제 중 관등이 없는 사람부터 대사 이하를 자격으로 9년 기한이고, 대나마와 나마에 이르면 졸업, 논어와 효경을 공통으로 예기-주역, 좌전-모시, 상서-문선 3과로 분리, 졸업 시험인 독서삼품과 실시(788), 청주 거로현을 학생 녹읍으로 지급(799) 독서삼품과 : 관리 선발 및 국학 강화 의도로 실시(788), 유교 경전 이해에 따라 상중하로 나누어 채용, 유학 보급에 기여, 골품제의 견고함과 진골귀족들의 반발로 영향 확대 실패 6두품의 활약과 유학의 보급 중대 : 집사부 시랑, 각 부의 경 등을 역임하여 왕권 보조, 강수는 외교 문서를 작성하여 무열왕과 문무왕 전쟁 보조, 설총은 이두를 정리하고 화왕계를 통해 신문왕에게 조언, 김대문의 화랑세기, 고승전, 계림잡전, 한산기 편찬 하대 : 도당 유학생 증가, 체제 이탈하여 반

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통일신라의 사회, 경제

민족 융합 노력 유민 포용정책 : 고구려와 백제 지배층에게 관등 수여, 9주와 9서당 편성과정에서 포용 일통삼한 의식 : 통일을 계기로 한민족으로 통합되었다는 의식 형성 외위제 폐지(674) : 수도 거주민 관등 경위와 지방민 위계 외위 구분 폐지 및 경위로 일원화하여 골품제에 의거한 일률적 신분제 완성 상수리제 : 지방 세력 통제를 위해 각 주에서 촌주 1명을 수도 금성의 여러 관청에 보내 근무, 이후 고려의 기인 제도로 계승 지배 계층의 변화 왕권 : 중대에 왕권 전제화 이룩, 하대에 위상 추락 진골귀족 : 사치 풍조 만연, 하대에 왕위 쟁탈전 심화 사치 금지령 : 복색, 거기, 기용, 옥사 등 신분별 규정으로 차별 염격화 체제 동요 6두품 : 중대에 왕의 정치적 조언자로 성장하다가 하대에 점차 이탈 골품제 동요 : 3~1두품 점차 소멸 이탈 가속화 : 지방 호족, 군진세력, 해상 세력 등 형성 및 귀부로 이탈 토지 제도의 변화 : 농민 경제 안정을 도모했으나 귀족 반발이 심해짐

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신라 하대의 통치 질서 동요

신라 하대 : 무열왕계 왕통 단절, 내물왕계 왕통 성립, 20대 156년간 지속으로 혼란, 왕위 계승권 둘러싼 분열, 골품제 붕괴, 족당의 형성 및 왕권의 쇠퇴, 6두품의 체제 이탈 가속화, 호족 및 해상세력 등 대두, 풍수지리설 및 선종 등의 확산 선덕왕(780~785) 즉위 : 김경신 추대로 즉위 및 무열왕계 단절 패강진 설치(782) : 군현과 성 수축 과정에서 민가 이주 등으로 군정 확립, 김체신을 군주로 임명 원성왕(785~798) 즉위 과정 : 김경신이 김주원 제치고 즉위하여 이후로 원성왕계 즉위 독서삼품과 시행 : 유학 경서의 독해 수준에 따라 상중하로 나누어 관리 선발 발해와의 통교 : 일길찬 백어 등 파견으로 친선 관계 확립 소성왕(799~800) : 청주의 거로현을 학생의 녹읍으로 지정 애장왕(800~809) : 새로운 사찰 건립 금지, 불교 행사에 고급 비단 등 사용 금지, 숙부 김언승과 김제옹에 의해 피살 헌덕왕(809~826, 김언승) 당나라에 군사 지원(81

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통일신라의 통치 제도

중앙 정치 기구 14부 완비 : 집사부 중심 - 기밀업무와 왕명 출납, 6전 조직체제 - 14개 관부의 병렬적 나열, 5관등 체제인 령-경-대사-사자-사 완성 특징 : 상대등과 병부 위주의 권력 구조(전통적), 상대등과 14부로 인해 집사부 권한 한계, 복수 장관, 장관 겸직제 등 시행, 부를 구별로 설치 지방 행정제도 9주 : 삼국이 3개씩, 군주->총관->도덕 등 장관 칭호 변동, 하부 기구에 태수와 현령 파견 5소경 : 수도 편재 보완 및 피정복민 불만 무마와 감시를 목적으로 아시촌소경 설치 후 순차적으로 설치, 국원소경은 가야 문화를 계승하여 우륵이나 강수 등 활동, 남원소경은 보덕국 소멸 후 그 주민들을 이주시켜 설치 통제 : 옛 고구려와 백제, 가야 출신 귀족의 이주, 사대등의 통치 군사 조직 9서당 : 중앙군을 피정복민까지 포함 10정 : 9개 주마다 지방군 설치, 한주에만 2개의 정 위치 관등제와 골품제 변동 중위제의 설정 : 통일 전후로 신분제약에 융통성을 부가하고

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신라 중대 국가의 흥성

신라 중대 : 무열왕계 왕통 성립, 중국식 시호 사용(유교식 왕명), 8대 127년간 지속, 갈문왕제 폐지, 사정부 설치, 집사부 중시의 권한 강화, 화백회의 변화(재상 참여, 상재상 주재), 6두품의 역할 증대(왕권과 결합) 무열왕(654~661) 즉위 이전 : 김유신과 인척 관계 형성으로 세력 결합, 선덕여왕 시기에 고구려와 동맹을 시도, 비담의 반란 진압(647) 통해 진덕여왕 옹립, 진덕여왕 시기 나-당 동맹 체결(648) 즉위 과정 : 알천의 양보로 즉위, 무열왕계 직계 자손 왕위 세습 전제왕권 확립 : 이방부격 60여 조 제정으로 귀족과의 관계 재정립, 친족 지배체제 구성, 관리 감찰을 위해 사정부 설치 나-당 연합군 : 김유신 등 파견하여 백제 멸망(660) 문무왕(661~681) 삼국통일의 완수(676) : 일본에 사신 파견(668)으로 외교관계 재개 및 교류, 주류성에 옹거한 복신과 도침 등을 진압하여 백제 부흥 운동 진압, 고구려 멸망 후 당의 횡포를 막고자 고구려

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삼국의 문화

삼국문화의 성격과 특징 고구려 : 호전적, 진취적, 패기와 정열, 고구려 중심 세계관 형성, 천손의식 바탕, 황룡 표현 백제 : 우아하고 세련된 귀족적 문화, 고구려와 유사(언어, 복식, 무덤) 신라 : 소박한 전통, 점차 선진문화 수용, 화려함과 조화미 추구 공통점 : 유사한 언어 사용, 왕실과 귀족 중심, 유, 불, 도 유입 및 확산 불교의 수용과 발전 배경 : 중앙집권화를 위한 정신적 통합의 필요성, 왕실 중심 수용 시기 : 고구려는 전진 통해 수용 및 소수림왕 시기 공인(372), 백제는 동진 통해 수용 및 침류왕 시기 공인(384), 신라는 5세기 무렵 불교 전래(고구려 묵호자) 및 법흥왕 때 이차돈 순교 성격 : 윤회설과 업설을 통해 지배층 특권 인정 및 귀족적 성격, 국가의 정신적 통일 및 국가와 왕실의 안녕 기원의 호국불교, 개인의 양재초복 및 무병장수 기원 * 발전 고구려 : 초기에는 격의불교 수용, 삼론종 발달로 공 사상 강조 및 숭랑과 해관 등 활동, 후기에는 천

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삼국의 사회, 경제

사회 구조 고구려 : 지배 계층 - 왕족 고씨, 5부 출신 귀족들, 합좌제도 운영을 통한 귀족 연합 정치, 피지배 계층 - 주로 농민들이 조세 등을 납부 백제 : 지배 계층 - 왕족 부여씨, 해씨, 진씨, 백씨, 연씨, 사씨 등의 대성 8족 주도, 피지배 계층 - 조세 등을 납부, 왕궁 소속 공장 천민 등이 다수 존재 신라 : 지배 계층 - 박, 석, 김씨 등을 진골로 하는 골품제에 따라 신분 구별, 피지배 계층 - 조세 등 납부, 산성 건축 등 요역 동원 사회 풍속 및 기풍 고구려 : 형사취수제, 서옥제, 무예 숭상, 조우관 착용 백제 : 상무적 기풍 간직, 말타기, 활쏘기, 투호, 바둑 등 오락 유행 신라 : 화백회의, 화랑도 등 초기 전통 간직 경제생활과 경제제도 왕토사상 존재 : 관념만 그렇고, 녹읍, 식읍 등 분급, 개인 소유 토지 존재 귀족 : 녹읍, 식읍 등 많은 사유지 형성, 농민에 대한 지배권 행사 * 농민 : 조세(곡물, 포 등), 특산물, 역(15세 이상 남자,

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삼국 통일 전쟁

고구려와 수의 전쟁 배경 : 수의 중국 통일, 고구려에 수 중심의 국제 질서 강요 수 문제 : 돌궐 정벌 후 복속을 요구했으나 영양왕이 요서 지방 선제공격, 수 문제가 30만 대군을 동원해 침입했으나 고구려군 승리 수 양제 : 돌궐 계민가한의 막사에서 고구려 사신 발견하여 친조를 요구했으나 거부했고, 신라가 걸사표를 작성하자 3번의 원정을 감행, 1차 원정 - 친정 감행 및 요동성 공략 실패 후 별동대를 통한 평양 공략 시도(실패), 2차 원정 - 양현감의 반란으로 회군, 3차 원정 - 각지의 반란 속에서 시도 및 고구려의 화의 요청으로 회군 결과 : 국내 반란 초래 및 수나라 멸망 고구려와 당의 전쟁(645) 당의 중국 재통일(628) : 상호 포로 교환, 조공과 책봉 관계 성립, 봉역도 제출 등 유화책을 고수했으나 당 태종 즉위 후 돌궐 등을 제압하면서 적대 행위 감행, 수에 대한 전승탑인 경관 철폐 등 발생 고구려의 대응 : 천리장성 축조, 이 과정에서 연개소문 정변 발생(64

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삼국의 통치 제도와 신분제

관등 * 고구려 구성 : 형 계열과 사자 계열로 구분 특징 : 점진적 관등 정비, 관등과 관직의 미분화, 조의두대형 이상 국가 기밀사무에 참여 고추가 : 계루부(왕족), 소노부(전 왕족), 절노부(왕비족)의 대인들 제가회의 : 주요 국사 논의하던 귀족회의, 상가와 국상이 의장 역할 국사 총괄 : 3년마다 선출하여 국사를 총괄하는 대대로, 고구려 후기에 연개소문이 독재하고자 만든 대막리지 * 백제 형성 : 6좌평 16관품제, 이후 내관 12부와 외관 10부를 합쳐 22부 확립 구성 : 좌평 및 솔 계열, 덕 계열, 무명 계열의 3단계 구분(복색 차이) 특징 : 신분에 의한 관등 차별 존재 추정 좌평 : 국왕 보좌, 귀족회의 의장(남당 -> 정사암) 정사암 회의 : 재상 선출 등 귀족들이 국가 중대사 회의 * 신라 형성 : 법흥왕이 17관등 완성, 경위 대상, 외위 별도 존재 특징 : 찬, 사, 지 등 족장적 의미 간직, 골품에 따른 차별 존재 갈문왕 : 왕과 일정한 관계에게 주던 칭호

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가야의 성립과 발전

형성 배경 : 2세기 무렵 철의 생산지인 김해를 중심으로 변한 소국 발전, 낙동강 하류에 위치하여 중국의 군현 및 왜 등과 교류로 발전 전기 가야 연맹 성립 : 금관가야(김해) 중심 연맹 왕국, 벼농사 발달, 철 생산 등을 활용한 중계무역 발달 포상팔국의 난(3세기 초반 or 4세기 중반) : 금관가야(or 안라가야)에 대항하여 8개 소국이 반란, 가야 왕자가 신라에 구원을 요청하여 진압 낙랑-대방군 멸망(313~314) : 교역 상대 상실로 경제적 타격 및 삼국의 압박 심화 근초고왕의 팽창 : 가야와 통교, 백제의 영향력 확대 광개토대왕의 군대 파견(400) : 5만 대군의 침입으로 타격 심화 고분 : 김해 대성동 고분군, 부산 복천동 고분군 쇠퇴 : 교역 상대 상실과 삼국의 압박 속에서 점차 쇠퇴 후기 가야 연맹 배경 : 광개토대왕 침입, 대외교역 쇠퇴로 금관가야 쇠퇴 및 대가야(고령) 중심 연맹 형성 고구려의 남진 정책 : 이로 인해 신라와 백제의 압력 완화 외교적 고립 탈피

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신라의 성립과 발전

혁거세 거서간(기원전 57년~서기 4년) : 사로 6촌장 세력 규합하여 경주평야 일대에 사로국 건국, 박씨 집단 등 유이민 집단 등장, 말과 태양에 대한 숭배 등 추정 남해 차차웅(4~24) : 제사장적 기능 강조, 낙랑과 왜 등 잦은 외침 발생 유리 이사금(24~57) 6부 개편 : 사로 6촌을 행정구역인 6부로 개편 이사금 칭호 사용 : 연장자의 의미, 이후 박, 석, 김 3성 교대로 왕위 계승 탈해 이사금(57~80) : 다파나국 출생인데 바다를 통해 금관가야를 거쳐 도착, 호공의 집터에 숫돌과 숯 매장 통해 집 차지, 김알지(김씨 부족 시조)가 석탈해를 발견 내물 마립간(356~402) 영역 확장 : 전한의 소국 정복으로 낙동강 유역 확장 마립간 칭호 사용 : 대수장 의미, 김씨의 왕위 세습 확립, 거대한 돌무지덧널무덤 축조 고구려의 간섭 심화 : 고구려 사신을 따라 위두 등 파견하여 전진과 수교, 실성을 인질로 하여 고구려 지원 흭득, 왜와 가야의 침입에 고구려 광개토대왕의

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백제의 성립과 발전

온조왕(기원전 18년~서기 28년) 건국 설화 : 고구려(부여) 계통의 유이민 세력 남하를 통한 하남 위례성에서 건국, 비류 설화와 온조 설화 병존 마한 내 주도권 흭득 : 이전의 목지국에서 점차 백제로 주도권 이동 고이왕(234~286) 대외 팽창 : 한강 유역 장악, 목지국 병합, 관구검 침입 당시 호응한 낙랑군과 대방군에 대한 공격 율령 반포 : 6좌평, 16관등제, 관복제(자-비-청), 뇌물이나 도둑질의 경우 3배 배상 및 종신 금고형 왕권 확립 : 왕위 형제상속, 대방 태수 딸과 태자 혼인, 남당에서 정사 처리 병권 확립 : 좌장 설치 근초고왕(346~375) 영토 확장 : 전라도 일대 병합으로 마한 병합, 평양성 공격으로 고국원왕 전사 대외 교류 : 동진과 통교로 진동장군영낙랑태수 관직 제수, 일본에 칠지도 하사 및 아직기와 왕인 통해 한자와 한학 등 전래, 가야에 서-남해안과 일본 열도 잇는 해상교역권 복원을 위해 통교 왕권 확립 : 초고왕계 부자상속제 확립, 진씨 가문

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고구려의 성립과 발전

동명왕(기원전 37년~기원전 19년) 계루부 등장 : 고구려 내 주몽 집단 출현 졸본 도읍 : 험준한 산악 지대로 외적 방어에 유리(오녀산성)하나 교통과 농경에 불편하여 약탈경제 발달 유리왕(기원전 19년~서기 18년) 국내성 천도 : 졸본 지역의 단점을 보완하고자 주변 지역 정복으로 영토 확장 및 농경 지대 진출 대외적 충돌 : 왕자 무휼의 활약으로 부여의 공격 격퇴, 신과 충돌 대무신왕(18~44) 대외 팽창 : 개마국 병합, 낙랑군 공격(호동왕자 설화), 부여왕 대소 살해 중국과의 관계 : 후한 광무제에게 조공 및 지위 인정 태조왕(53~146) 영토 확장 : 동옥저 정복으로 동해와 살수 영역 확장, 아우 수성을 보내 후한의 공격 격퇴 및 요동태수 채풍 살해, 서안평 공격으로 대방 현령 살해 및 낙랑 태수의 처자 생포 왕위 독점 : 소노부(연노부)에서 계루부 고씨 왕위 독점 고국천왕(179~197) 초기 : 연나부 우소의 딸을 왕비로 맞이하여 왕비족과 결탁 신진 세력 등용 :

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고대 국가의 정비 과정

부체제 지배자 공동체적 정치체제 : 부 중심, 공납 부담을 매개로 재지 세력의 자치에 의존 부 : 유력 집단이 주변 세력을 연합 및 복속하는 과정으로 중심부에 결집시키며 등장, 고구려 5부, 백제 5부, 신라 6부, 가야 하부 존재, 전통적 고유 명칭 사용, 독자적인 제사체계, 부병, 관등, 관직 보유, 일정한 공납을 매개로 한 재지 세력의 자치에 의존, 부내부로 각 부의 아래 하위집단 존재 왕 : 가장 유력한 부의 장인 동시에 국가 전체의 장, 자치적인 여러 집단을 누층적으로 통합, 제가회의, 제솔회의, 제간회의 등 주재, 각 부의 대외교섭권 박탈 및 행사 중앙집권적 귀족 국가(귀족 연합기) 배경 : 생산력 증대, 우경 보급, 철제 농기구 발달, 수리사업, 정복 전쟁으로 공동체적 관계 해체, 지역 간 불균등성 완화 국왕의 지위 격상 : 부장의 귀족관료화, 율령 수용, 대왕 칭호, 대대로, 상좌평, 상대등이 귀족회의 주재 * 중앙 통치 체제 확립 일원적 관등 체계 확립 : 각 부의

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삼한

세력 형성 준왕의 남하 : 기원전 2세기 초 남하, 한왕 자처 진국 : 기원전 2세기 무렵 대두, 사서의 판본에 따라 중국으로 표기 철기 문화 : 기원전 2세기 말~서기 1세기 유입되어 삼한으로 발전 위치 마한 : 54개국, 천안, 익산, 나주 중심, 백제로 발전 변한 : 12개국, 김해, 마산 중심, 가야로 발전 진한 : 12개국, 대구, 경주 중심, 신라로 발전 정치 구조 : 1세기 이후 본격적 성립 소국의 형태 : 1만여 가부터 6~7백 가에 이르기까지 소국의 규모 다양, 각 소국은 중심 읍락인 국읍과 다수의 일반 읍락으로 구성 신지, 읍차 : 교역 활동 주관, 외부 세력에 공동 대처, 종래 제사장적 성격, 경제 활동과 군대 통성 등의 세속적 힘으로 통치 제정분리 사회 : 천군의 제사 주관, 소도(솟대)의 존재 대외 관계 경제적 교류 : 변한 등의 주도로 낙랑군과 왜 등 활발히 교류 중국 군현의 분열 책동 : 읍군 등의 관작과 인수 및 의책 하사, 낙랑군의 삼한 지역에 대한 통

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동예

건국 : 예족 집단이 기원전 3세기 무렵 고조선 세형동검 문화와 접촉하며 발전 위치 : 강원도 동해안 일대, 철기 문화 수용 지체, 낙랑과 고구려의 압력 발생 주변국의 압력 위만조선 : 예속, 멸망 후 임둔군에 편제 낙랑군 동부도위 : 임둔군 폐지(기원전 82년) 이후 예속, 동예의 불내성에 치소 설치, 불내예 등장 낙랑군 편제 : 동부도위 폐지 후 귀속, 현후, 읍군, 삼로 등의 통치, 현후는 각 읍락의 족장을 지칭하며 그 아래에 공조, 주부 등 칭호를 사용 고구려의 지배 : 2세기 후반경 복속, 간접 지배로 공납 징수 위 관구검의 침입(244~246) : 낙랑태수 유무와 대방태수 궁준이 침략, 낙랑군 영향 아래 귀속, 불내예후를 불내예왕으로 책봉(247), 낙랑군 멸망 이후 고구려 영향 아래 귀속되다가 고구려와 신라 등에 병합 특산물 : 단궁, 과하마, 반어피 등 풍습 : 족외혼, 호랑이 숭배, 철자형과 여자형 집터 책화 : 경제 활동의 단위 제한 상징 무천(10월) : 농경사회

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옥저

건국 : 예족 집단이 기원전 4~3세기 무렵 고조선 세형동검 문화와 접촉하여 차츰 발전 위치 : 함경도 일대(남옥조와 북옥저 구분), 철기 문화 수용 지체 주변국의 압력 위만조선 : 본디 위만조선에 예속되다가 멸망 후 현도군에 편제 낙랑군 동부도위 : 현도군 이동 이후 예속, 부조현 설치, 관리 파견(부조예군 무덤, 고상현 무덤), 동부도위 폐지(30) 이후 낙랑군 예하 현으로 편제 고구려 : 고구려의 팽창으로 신속(56), 관구검의 침입 당시 동천왕의 피난으로 옥저 타격 및 위나라 군대 격퇴, 각 읍락 족장을 고구려의 사자로 삼아 공납 징수 사회 구성 : 읍군, 삼로 등의 군장이 정치 주도, 이를 통합한 왕권 형성은 실패 민며느리제 : 어린 소녀를 데려다 키운 뒤 비용 지급 후 아들과 혼인 골장제 : 시체 가매장 후 나중에 그 뼈를 추려 가족 공동무덤에 안치 경제 : 해산물 풍부(어물, 소금 등), 고구려에 공납(하호)

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고구려

등장 : 기원전 2세기경 고구려 집단 소노부 등장 및 완만한 연맹체 형성, 기원전 1세기경 계루부의 주몽 집단 남하, 맥족 주도, 매크리나 무구리 등은 맥족의 구려 지칭, 압록강 지류인 혼강 유역의 졸본 지방(산악 지대, 계곡이나 하천 다량 존재) 위치, 고조선 외곽 세력으로 존재하여 부여와 긴밀한 관계로 성장, 주변 소국 정복, 평야지대 진출 5부족 연맹체 소노부(연노부) 강성으로 계루부가 왕족, 연나부(절노부)가 왕비족으로 정착 중층적 구조 : 왕 아래 상가, 고추가 등 대가 존재, 각각 사자, 조의, 선인 보유 제가 회의 : 중대한 범죄자에 대한 사형 및 그 가족의 노비 편입 등 집행 발전상 부여와 대결 : 부여왕 대소 등 공격 격퇴, 부여에 대한 침공 진행(대무신왕) 중국과 대결 : 1세기 초 왕망의 신과 충돌, 후한의 군현 습격 사회, 경제 사회 구성 : 제가 - 거느린 집단 규모에 따라 대가와 소가로 구분, 호민 - 부 집적 및 사자, 조의, 선인, 전사단 등 구성, 하호

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부여

건국 부여의 등장 : 기원전 3~2세기경 등장, 사기나 한서 등 중국 사서에 등장, 예맥족 주도, 만주 송화강(쑹화강) 평야 지대에 위치 5부족 연맹체 : 왕+가, 중앙 대관 제가 및 국왕 직속 관리 대사자와 사자 존재, 사출도 - 수도와 사방으로 통하는 큰 길과 구역을 구분하는 것으로 마가, 우가, 구가, 저가 등 부족 연합인 제가 존재, 가는 사출도를 통치하고 왕에 대한 선출 행사와 흉년 등 발생할 경우 왕에게 책임을 요구한다. 발전상 신 : 왕망이 주변 국가의 왕을 후로 강칭할 때 포함 후한 : 광무제에게 신속, 광무제의 조복과 의책 하사 및 무역권 부여 낙랑군 공격(111) : 부여가 낙랑군 공격하는 과정에서 보기 7~8천명 동원 현도군 약탈(167) : 부여왕 부태의 2만 군대 동원 국교 회복(174) : 후환과의 관계 회복 혼인 동맹 : 요동 지역의 공손탁 세력이 형성하자 종녀와 부여왕 혼인 제가 합의 : 국왕 간위거 사망 직후 제가 합의로 서자 마여 즉위 위에 군량 제공

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고조선의 성립과 발전

건국 단군 신화 : 농경과 청동기 문화를 토대로 연맹체 국가 성립 및 제정일치 지배자 등장, 기원전 2333년 비정, 천손사상 기반한 이주민 집단과 토테미즘 기반한 원주민 부족의 결합, 고조선 사람들이 살고 있던 강 이름에서 조선이라는 이름이 유래했다고 추정 * 중심지 위치설 이동설 : 요하에서 대동강 유역 이동 추정, 유물 출토 양상 변화와 연계, 전기에는 비파형동검, 거친무늬 거울, 미송리식 토기, 탁자식 고인돌 출현, 후기에는 세형동검, 잔무늬 거울, 검은 간토기 출현 재요령성설 : 계속 요령성 지역에 존재 재평양성 : 계속 평양에 존재 8조법 : 사유재산 침해에 대한 추궁(절도죄 처벌, 화폐 유통), 응보주의적 형벌(동해보복형, 농업 사회 발전에 따른 노동력 중시), 노비제 존재(철기 수용 후 생산력 발전에 따른 성립으로 추정) 상의 기자가 고조선으로 와 기자조선을 세웠다는 학설이 있었는데, 선진 문헌에서 보이지 않다가 800년 뒤에 보인 점, 기자의 묘가 하남성이나 산둥성

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철기 시대

기원전 5~4세기경 전래, 기원전 2~1세기경 전역 보급 지역 북부 : 요동, 청천강 이북 지역에 철기 보급 남부 : 고조선 유이민 유입, 청동기 문화 지속(세형동검, 원형 덧띠 토기), 점차 철기 보급 도구 철기 : 철제 무기, 낫, 보습 등 사용, 평민층에게 보급 청동기 : 의기화, 독자적 문화 발달(세형동검, 잔무늬 거울, 거푸집 등) 토기 : 민무늬 토기, 덧띠 토기, 검은 간토기 등 토기 다양화 사회, 경제 철기 사용에 따른 생산력 향상 : 가족 단위 생산으로 변화, 영역 국가로 발전 중국과의 교류 : 명도전, 반량전, 오수전, 붓 등 출토 주거 : 토실, 반움집, 귀틀집 등장, 철자형과 여자형 집터 무덤 : 널무덤, 독무덤, 주구묘 등 사용

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청동기 시대

유입 : 만주와 한반도 지역에서 기원전 2000~1500년경 사용 시작 도구 청동기 : 비파형동검, 거친무늬 거울, 팔주령 등 제사용 도구와 무기 사용 농기구 : 반달 돌칼 등 석기와 목재 농기구 정교화 토기 : 민무늬 토기 - 미송리식 토기와 송국리형 토기 등 사용 확산, 지역별로 납작바닥, 그릇의 두께가 증가한 것이 공통적이다. 사회, 경제 농경 : 벼농사 시작, 밭농사 발달, 농경 비중 증대, 잉여 생산물 증가, 정복 활동 전개, 빈부 격차 발생 계급 : 지배계층 - 군장(족장)의 등장, 정치와 제사 주관, 고인돌이나 돌널무덤 축조, 피지배계층 - 빈부 격차와 전쟁 포로 증가, 노비 등 계층 발생 주거지 변화 : 배산임수 구릉지대로 이동, 지상가옥화, 사격형 혹은 원형의 움집, 저장구덩 돌출, 목축 보편화, 화덕이 가장자리로 이동, 대규모 집터 형성, 관개시설 형성, 환호나 목책 등 방어 시설 축조 및 전쟁 발발 소국(국읍) 등장 : 부족 사회 발전 과정에서 정치와 종교 중심지

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신석기 시대

배경 : 약 1만 년 전 빙하기 종결, 기온 상승 등으로 해수면 상승, 자연환경 변화 도구 간석기 : 돌도끼, 돌화살촉, 돌보습, 돌괭이, 갈돌, 갈판, 돌창, 그물추 등 사용 토기 : 이른 민무늬 토기, 덧무늬 토기, 점차 빗살무늬 토기로 이행 원시 수공업 : 가락바퀴, 뼈바늘, 낚시도구 등 제작 및 사용 경제 생산 경제 : 조, 기장, 피, 수수 등의 농경 및 목축 시작, 뒤지개, 돌낫 등의 이용 수렵 및 채집 병존 : 작고 날쌘 동물을 위한 사냥 도구 사용 교류 흔적 : 털가죽, 장신구 등 장거리 교류 사회 정착 생활 : 움집, 해안이나 강가 등 위치, 평등 사회 부족 형성 : 혈연에 바탕 둔 씨족 형성에서 부족 형성 원시 신앙 애니미즘 : 모든 대상에 영적인 능력이 있다고 믿음. 샤머니즘 : 치병과 접신의 능력을 가진 샤먼 숭배 토테미즘 : 동식물 등과 공통의 기원 혹은 결합 관계에 있다고 믿음. 영혼, 조상 숭배 : 죽은 조상의 영혼 등 숭배 예술 : 다산, 사냥 성공 기원

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구석기 시대

약 70만년 전 한반도와 주변 지역에 거주 시작, 뗀석기 사용 시기 구분 전기(약 70만 년 전) : 1도구 다기능, 주먹도끼, 찍개 등 중기(액 10만 년 전) : 1도구 1기능, 긁개, 밀개, 찌르개 등 후기(약 4만 년 전) : 기능 세분화, 슴베찌르개 등, 주변 지역과 교류하면서 중석기로 이행 경제 : 수렵, 채집 의존, 불 사용 사회 : 공동체 평등사회, 극심한 환경 변화에 적응하고자 동굴, 바위그늘, 막집에서 이동생활 예술 : 다산과 사냥의 성공 기원, 매장의 흔적 유적지 상원 검은모루 동굴 : 전기 구석기 유적, 가장 오래된 구석기 유적, 동굴 주거 연천 전곡리 : 주먹도끼 발굴, 모비우스 이론 반박 웅기 굴포리 : 매머드 뼈 화석 발견 공주 석장리 : 후기 평지 집터(기둥, 화덕자리), 예술활동(고래나 멧돼지 등 조각) 구석기 인골의 발견 역포아이 : 평양 역포구역 대현동 구석기 유적에서 발견 승리산인 : 평남 덕천군 승리산 동굴에서 발견 흥수아이 : 충북 두루봉 동굴

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고대 인도 철학

통일적인 기조를 유지한 베다 시대는 자연을 신으로 형상화하고 세계 근원을 탐구한 찬가 시대, 카스트 제도가 발생하면서 브라만 중심의 공물 제의를 한 밀교 시대, 염세적이고 현세적인 우파니샤드 시대로 나뉨. 우파니샤드 시대 : 창조의 원리 브라만과 본질 및 영혼을 뜻하는 아트만은 하나이며 수행을 통한 경지에 이를 것을 추구, 죽음과 환생의 끝없는 윤회 속에서 해탈의 경지를 이를 것을 요구, 신과 영혼의 동일성 비정통 학파 로카야타 학파의 유물론 : 물질만 실존, 정신도 물질, 감각적 쾌락만을 추구 마하비라의 자이나교 : 개별 영혼 지바가 영원성을 지니고 있었으나 물질적 육체와 결합하면서 오염되었기에 오염물을 제거하고 금욕적인 고행으로 새로운 것을 막음으로써 구원에 이름. 싯다르타의 불교 : 사성제 - [삶은 괴로운 것(고제), 욕망과 집착이 괴로움을 만듦(집제), 욕망을 없애 욕망의 사슬을 끊어야함(멸제), 팔정도를 통한 해탈(도제)] -> 무(無)에 달하는 열반(니르바나) 경지 인간

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고대 중국 철학

공자 : 사서오경(논어, 대학, 중용, 맹자 / 시경, 서경, 역경, 춘추, 예기), 논리학과 형이상학를 추구하지 않음, 스스로 개척하기를 추구, 인본주의, 국가 유지를 위해 인본주의적 교육 필요 노자 : 도덕경, 모든 척도의 척도인 도를 중시, 도와의 일치성 추구 묵자 : 실용주의, 공공복지 추진, 겸애 추구, 이후에 궤변론자(명가)의 영향으로 논리학을 도입하여 묵가의 뜻을 이어나감. 법가 : 법을 통해 나라 통제 맹자 : 성선설 추구, 군주의 도덕적 자질을 중시해 혁명의 정당성을 부여 순자 : 성악설 추구, 교화를 통해 극복, 인간이 능동적으로 자연을 지배해야 한다고 주장 왕충 : 이성에 근거하여 유교 등 비판하였으나 유교의 독단과 도교의 점성적, 신비적 해석을 막지 못함. 음양론 : 대립하는 활동의 양과 수동의 음이 세계를 형성 신유가 : 불교에 대응하고자 발전, 합리론의 성리학 - 이상의 이와 물질의 기의 상호 작용으로 세계를 형성, 관념론의 양명학, 경험론의 대동원 등 중국

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그리스 철학 - 소크라테스 이전의 철학

밀레토스의 철학자들 : 근본 원리나 궁극적 원소를 통해 모든 존재자의 생성을 밝히고자 함. 탈레스 : 고대와 근대 철학의 원조, 여러 의문점을 남김, 물이 모든 것을 생성 아낙시만드로스 : 규정될 수 없는 무한자(아페이론)의 생성과 소멸의 반복이 존재의 근원 아낙시메데스 : 공기(영혼)가 우주의 생성과 소멸을 반복하여 근원 구성 피타고라스 : 불변의 수적 관계가 근원법칙, 금욕과 검소한 삶을 추구하였고 이후의 학파로 계승 엘레아학파 크세노파네스 : 너무나도 인간적인 그리스 종교를 비판하여 신의 존재를 부정 및 개념 재확립, 지고한 최선의 존재가 우주의 통일성을 이루며 유일신으로 군림 파르메니데스 : 순수한 이성 인식이 참된 앎을 이끔, 빈 공간(비존재자)없이 존재자(불변의 항구적 존재)만 존재하고, 생성과 소멸을 반복케 보이는 감각은 모든 오류의 근원, 생각도 존재자이고, 운동도 빈 공간으로 나아가는 것처럼 보이지만 존재자들 간의 상호 작용일 뿐 제논 : 스승 파르메니데스의 존재자의

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그리스 철학 - 소크라테스 이후의 철학

소피스트 : 최초로 사유 대상을 인간으로 주목, 문체술이나 웅변술 등 발달, 교양의 중요성 증대, 객관적 기준을 인간의 감각으로 관찰하지 않아 회의적 태도 프로타고라스 : 인간은 만물의 척도, 객관적 진리는 존재하지 않음. 고르기아스 : 회의적 사고 기초, 존재하는 건 아무것도 없고, 존재해도 인식되지 않으며, 인식되어도 전달되지 않는다. 소크라테스 : 자신의 무지를 깨닫고 덕을 앎으로써 도덕적 이상에 다가가야 한다. 구체적 개인과의 대화 중시, 순교자적 죽음으로 후대에 큰 영향 플라톤 : 대화 형식으로 전달, 소피스트 비판, 변증법적 사유로 순수 정신적 사랑인 에로스를 실현하여 보편적인 가치에 도달 -> 실재하는 불굴의 이상인 이데아를 통해 순수한 사유만으로 진리를 탐닉, 물질 세계와 더불어 이원론 주장, 최고선의 이데아가 궁극적인 목적으로 덕(지혜, 용기, 사려(중용), 정의)을 배움으로써 불멸의 영혼을 일깨워야 한다고 주장 과두제, 민주제, 참주제 비판 및 철학자가 왕이 되는

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르네상스와 바로크 시대

자연과학 발달 : 코페르니쿠스, 케플러 - 우주의 통일성, 정신은 양적 관계로 표현할 수 있어, 질적 차이를 양적 관계로 환원, 갈릴레오 갈릴레이 - 자연은 양적이며, 측정 가능하고 자연법칙을 탐닉 인본주의 : 기독교적 관점 대신 그리스와 로마 철학의 도입으로 르네상스를 일으킴. 몽테뉴 : 인간이 사상의 중심, 현존재는 죽음으로 이르는 존재, 비판과 기존의 검증적 회의 태도가 계몽주의를 일깨움. 종교개혁 마르틴 루터 : 교회의 독점 대신 개인의 자립적 자위를 통해 구원의 가능성을 열거, 성서에 기반한 복음주의 전파, 신앙과 이성을 구분, 아리스토텔레스 비판 교회의 세속화 등을 비판했을 뿐, 여전히 프로테스탄티즘이라는 신학으로 대두 새로운 법사상과 국가사상(근세 여명기) : 농민을 이용한 제후들의 민족의식 고취 배경 마키아밸리 : 국가의 발전을 위해 인간의 약한 본성까지 이용, 비도덕적, 도덕적 행위를 이용 그로티우스 : 국가보다 우위인 인간 본성으로부터 도출된 자연법 중시, 국제법으

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계몽주의 철학과 이마누엘 칸트의 저작

영국의 경험론 : 베이컨, 홉스, 뉴턴 등 계승 로크 : 지성능력에 대해 고찰 -> 이미 있던 본유관념이라는 것은 존재하지 않고, 인류의 발전에 의해 만들어진 것들 뿐임. 의식은 벽지에서 시작되어 단순 관념을 인식하고 복합 관념을 만들어낸다. -> 단순 관념 : 외적 경험(감각)은 단지 성질을 인식. 내적 경험은 의식이 내향적으로 자신의 활동을 관찰할 때 형성. 성질은 물체에 항상 부속되는 제1성질과 특정 관계 속에서 형성(미세한 물질 분자수, 형상, 운동에 의해 인식)되는 제2성질로 나뉜다. -> 복합 관념 : 지성의 결합작용에 의해서만 형성되어 양태, 실체, 관계로 나뉜다. 실체는 신, 정신, 물체로서 예외적으로 연장의 성질을 가질수 있다는 점은 설명하지 못한다. 버클리 : 로크의 구분의 의미를 부정. 모두 의식의 현상이라 규정, 세계는 사유하는 정신과 그 속의 관념들로 구성됨. 신이 최초로 자연법칙 등을 먼저 인식하기에 우리가 태양을 인식하지 않았을 때도 존재하는 것.(태양이

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19세기 철학 - 낭만주의와 독일 관념론

신앙철학자들 프리드리히 실러 : 칸트의 윤리학과 미학을 계승하여 인류의 도덕적 교육으로 연결 괴테 : 물질과 정신은 영원하고 통일적이며 인간을 통해 의식되는 '신-자연'의 두 측으로 간주 요한 게오르크 하만 : 감성과 이성을 언어로 연결하여 관념론과 실재론 결합, 이성에 회의적, 신앙의 주관적 확신을 근본으로 하여 신앙에 의한 종교활동 중시 프리드리히 하인리히 야코비 : 이성의 메타비판인 언어비판에 주목 요한 고트프리트 헤르더 : 역사와 언어에 주목하여 국민감정 형성, 역사는 신의 본질인 대우주 속에서의 웅대한 자연과정(인간성에 의한) 프리드리히 다니엘 에른스트 슐라이어마허 : 종교는 직관과 검정에 의한 무한자에 대한 감수성과 취향, 무한자와 접하기 위해 의존의 감정 활용, 지식과 신앙을 분리 피히테 : 스스로 외적인 힘인 비아를 창출해내는 사유하는 주체로부터 사물의 표상을 도출해내는 실천적 관념론 주장, 외적인 영향으로부터 자유로워지는 상태를 추구, 국가는 국민의 기본권을 보장하는

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현대 철학의 주제와 문제

인간의 모습(철학적 인간학) 막스 셸러 : 인식론이 아닌 인식하며 행위하는 전체적 인간에서 출발, 심리적으로 감성적 충동과 습관적 행태와 지성적 행태로 나뉘는 본능으로 구분되는데, 인간은 다른 동물과 달리, 생의 바깥에서 생과 대립하는 인격에서 형성된 정신을 지니고 있다. 인간은 세계를 소유하는 개방된 존재로서 정신과 생의 대립과 동시에 신성의 동지로서 정신과 충동의 융합을 야기할 소망을 지닌 존재이다. 헬무트 플레스너 : 인간은 자기 실존의 중심성을 의식하며, 자신의 체험을 체험하는 기괴한 위치성을 지녔다. 아르놀트 겔렌 : 인간의 행위를 중심으로 분석한 결과, 타 동물들과는 달리 애초부터 결핍 존재로 태어난 인간은 지각과 학습 능력을 지닌 세계개방성을 통해 이전부터 이루어진 문화, 제도, 기술에 적용(부담 경감)하며 살아가는 존재이다. 언어 : 하만과 헤르더 등이 이성과 언어의 관계를 제시하게 되면서 언어철학에 대한 논의가 시작됨. 빌헬름 폰 훔볼트 : 언어는 끊임없이 운동하는

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20세기 철학 사상의 주요 방향

물리학의 발전으로 유물론 등 단순설명을 논파, 양자역학 등의 등장으로 인과율 등 보편적 논리 붕괴 및 기술의 급격한 발전으로 초래되는 다양한 문제들 속에서 철학이 다양화됨. 생철학 : 현실을 유기적으로 파악하고 비합리적인 것에 주목, 쇼펜하우어와 니체의 사상 계승 베르그송 : 동질적인 공간을 상응하는 지성은 물질을 대상으로 인식하지만, 순수한 지속으로의 시간을 파악할 수 있기에 직관을 통해 포착한다. 이러한 인식 속에서 기계적 법칙보다 타성과 우연성에 저항해서 지유로워 지는 고도의 형식으로 나아간다. 종교와 도덕도 지성에 의해 인식된 것으로 가두는 것이나 신비주의처럼 신비적 침잠으로 얻을 수 있는 초월적 형태로 나뉘게 된다. 생기론 - 형태이론 -> 한스 드리슈 : 전체에 의해 부분이 결정되는 힘인 엔텔레키로 세계 전체까지 영향을 끼친다고 주장. 이후, 형태심리학(게슈탈트 심리학)으로 전개되어 에롄펠스, 베르트하이머, 쾰러, 코프카, 프리트만 등으로 계승 독일 생철학과 역사주의 :

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스왑과 VaR

1. 금리스왑 두 당사자가 미래에 지급할 변동이자와 고정이자를 서로 교환하는 계약으로, 이자만 교환하고 원금은 교환하지 않는다. 관행에 따르면 고정이자를 지급하고 변동이자를 수취하는 것을 스왑 매입포지션, 고정이자를 수취하고 변동이자를 지급하는 것을 스왑 매도포지션이라 한다. 이자 지급은 비교우위를 이용하여 구분하는데, 고정금리 스프레드에다가 변동금리 스프레드를 뺀 값인 금리스왑을 통한 총이익을 안분하여 지급할 금리를 책정한다. 만일, 중간에 금융기관이 개입되면, 금융기관도 총이익의 일부를 가져가 책정하면 된다. 금리스왑계약의 가치 : 현금흐름 위험회피와 공정가치 위험회피로 위험을 제거할 수 있는 금리스왑계약은, 위험중립의 가정 하에 구할 수 있기에, 미래의 이자율을 선도이자율로 대체할 수 있다. 또는, 채권포트폴리오의 가치로 접근하여 변동금리채권의 가치에다가 고정금리채권의 가치를 빼서 구할 수도 있다. 스왑금리 SR : 최초 계약시 현금의 거래가 없기에, 최초 계약 시점의 금리스왑

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국제재무관리

국제적 환경하에서 기업경영이 이루어지면 추가적으로 국가위험과 환율변동위험을 고려하는데, 국가위험은 각 나라의 경제적, 정치적, 문화적 특성에 의해 발생하기에 고려하기 쉽지 않은 영역이라, 통제가능한 환율변동위험을 주로 다루게 된다. 1. 환율 환율 : 두 나라 통화의 교환비율로, 자국통화표시환율($1=\1,000)과 외국통화표시환율(간접표시환율, 1\=$0.001)로 나타내며, 외환딜러나 은행이 외화를 매입하려는 가격인 매입율과, 매도하려는 가격인 매도율로 나뉘기도 한다. 환율의 종류 기준환율 : 기축통화인 미국의 달러화와 원화의 환율로, 외국환은행간의 거래환율을 거래량으로 가중평균하여 구한다. 교차환율 : 제3국의 통화와 기축통화인 달러화의 환율로, 제3국의 기준환율이다. 재정환율 : 기준환율과 교차환율과의 관계에서 차익거래가 발생하지 않을 환율로, 제3국의 통화와 원화간의 환율이다. 현물환율과 선물환율 : 계약체결 후 일정기간 이후에 외국환이 결제되는 선물환거래를 체결하면 현물환

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채권과 채권파생상품

1. 채권의 기초 채권투자시의 위험 이자율 변동위험 : 이자율이 변화하면서 채권가격과 채권만기 이전에 지급받은 이자의 재투자수익이 변동하는 위험으로, 이자율이 상승하면 채권가격은 하락, 이자재투자수익은 상승한다. 채무불이행위험 : 채권투자시 약속된 이자와 원금의 전액 또는 일부분을 회수하지 못할 위험 김종길, 재무관리 제4판 만기수익률 YTM : 채권만기까지의 현금유입액의 현재가치를 현재 채권가격과 일치시키는 이자율로, 평균수익률의 의미를 가지며 채권투자에 대한 내부수익률 IRR이기에 주로 사용된다. 가정 : 채권을 만기까지 보유(만기 액면가 수렴현상으로 채권가격 변동위험 X), 중도 이자수취액을 만기수익률로 재투자(이자재투자수익 변동위험만 존재), 채무불이행위험 X 채권의 종류 순수할인채권(무이표채) : 이자의 지급없이 만기에 액면금액 F 만 지급하는 채권으로, 이자율변동위험이 없고, 채무불이행 없이 보유하면 만기수익률이 실현된다. 이러한 만기수익률을 현물이자율이라 한다. 이자부채

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선물거래

1. 선도계약 특정자산(기초자산 또는 현물 S)을 특정시점(만기 T)에 특정한 가격(선도가격 F)에 사고 팔기로 현재시점에서 맺은 계약으로, 옵션과 달리 현금을 거래하지 않는다. 오로지 특정자산과 선도가격 간의 차이가 손익이 된다. 김종길, 재무관리 제4판 선도거래에서는 어떠한 자산도 계약의 대상이 될 수 있고, 거래소가 없는 당사자간의 거래이기에, 계약을 이행하지 않을 가능성을 염두해야 한다. 2. 선물계약 선도계약에다가 거래소 거래, 거래대상자산의 표준화, 증거금제도, 일일정산제도로 시장성을 높이고 계약불이행위험을 제거하기 위한 제도적 장치를 마련하였다. 선도계약과 마찬가지로 만기정산시의 손익은 똑같지만, 일일정산으로 발생한 손익들의 합계인 총손익으로 계산한다. 또한, 반대매매를 통하여 중간에 거래이행 의무를 벗어날 수 있다. 베이시스 basis : 현물가격과 선물가격의 차이로, 계속적으로 변동하다가 만기일에는 확대, 축소를 반복하며 서서히 감소해가는데, 만기일에 선물가격과 현물

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옵션의 응용

1. 포트폴리오 보험 풋옵션을 이용한 보호풋전략 : 정적전략으로 기초자산 1개를 보유한 투자자는 풋옵션 1개를 매입하여 행사가격 이하가 된 경우의 손실을 보전한다. 현실적으로 실행에 어려움이 있다. 콜옵션을 이용한 수탁콜전략 : 풋-콜 패리티에 의하면 보호풋전략은 콜옵션을 매입하고 행사가격의 현재가치만큼 대출하는 수탁콜전략과 동일하다. 채권을 보유한 투자자가 주가상승을 예상하여 콜옵션을 매입하여 이익을 얻는다. 합성풋옵션을 이용한 동적자산배분전략 : 풋옵션이 존재하지 않거나 만기가 일치하지 않는 경우가 많아, 풋옵션 대신 주식과 채권으로 복제된 합성풋옵션을 이용하는 전략이다. 이 때, 주가의 변동이나 시간의 경과로 풋옵션의 델타가 변하면 포지션 유지를 위해서 기초자산에 대한 공매 규모를 계속적으로 조정해야 한다. 이러한 동적헤지로 인해 거래비용이 많이 발생하는데, 동일한 효과를 얻으면서 비용을 적게 소모하기 위해 선물을 매도/매입하기도 한다. 김종길, 재무관리 제4판 2. 자기자본가

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옵션가격결정모형

풋-콜 패리티에 따르면 풋옵션의 가격을 알아야 콜옵션의 가격을 알 수 있는데, 주가의 변동과정을 확률적으로 가정하여 풋옵션가격을 몰라도 콜옵션가격을 알 수 있는 옵션가격결정모형을 이용할 수 있다. 변동과정에 따라 주가가 이산적으로 변함을 가정하는 이항옵션가격결정모형과, 연속적으로 변함을 가정하는 블랙-숄즈 옵션가격결정모형으로 구분된다. 1. 이항옵션가격결정모형 이항모형에 의하면 주가는 상승하거나 하락하는 두 가지 상황만 존재한다. 풋-콜 패리티처럼 주식과 콜옵션을 결합하여 위험이 없는 헤지포트폴리오를 구하고, 성과가 동일한 채권의 가격과 비교하여 차익거래가 발생하지 않는 옵션의 가격을 도출한다. 헤지포트폴리오 접근법 : 주식 1개와 콜옵션 m개로 구성된 헤지포트폴리오 H가 무위험포트폴리오가 되기 위해서는 상승시 가치와 하락시 가치가 동일해야 한다. 여기서 무위험포트폴리오를 만들기 위한 주식 1개당 콜옵션의 비율 m을 헤지비율 HR이라 한다. 이렇게 구성된 헤지포트폴리오는 액면가 D인

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옵션거래

특정자산인 기초자산 S를 특정한 미래시점인 만기 T에 특정한 가격인 행사가격 X로 사고 팔 수 있는 계약으로, 매입할 수 있는 콜옵션(C, Call option), 매도할 수 있는 풋옵션(P, Put option)이 있는데, 만기시점에만 행사할 수 있는 유럽형 옵션과, 만기시점이전에도 행사할 수 있는 미국형 옵션 등 여러 옵션들이 즐비해 있다. 1. 유럽형 옵션의 만기가치와 만기손익 옵션은 매입자에게 유리한 계약이기에, 매도자는 시간가치를 고려한 옵션프리미엄을 요구한다. 그래서 만기손익을 구할 때에는 옵션프리미엄에 이자를 포함한 금액을 가감한다. 현실적으로는 만기가 매우 짧아 시간가치를 고려하지 않는게 대부분이다. 김종길, 재무관리 제4판 유럽형 옵션투자시의 현금흐름 : 옵션을 거래할 때 차입과 대출을 이용하면 현재시점의 만기손익은 0이 되고, 만기시점의 현금흐름은 옵션의 만기손익이 된다. 주식과 채권의 만기가치와 만기손익 : 주식과 채권도 구매할 때, 차입과 대출을 이용하면 현재시

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파생상품의 기초

주식이나 채권과 같은 기초자산의 가격이 결정되면 파생상품의 가격이 자동적으로 결정되는 상품을 파생상품이라 한다. 계약의 조건에 따라 선도계약, 선물계약, 옵션계약, 스왑계약으로 나뉜다. 파생상품의 거래의 유형 투기거래 : 작은 투자금액으로 매우 큰 수익을 얻기 위해 거래를 이행한다. 헤지거래 hedge : 현물가격을 방어하기 위해 현물의 가격변동위험을 줄일려고 파생상품의 손익과 현물의 손익을 상쇄시키는 거래 차익거래 arbitrage : 현물의 가격과 파생상품의 가격의 괴리가 심한 경우 자금과 위험부담없이 이익을 얻는 거래로, 무위험차익거래라 한다. 파생상품의 기능 : 위험관리, 거래효율성의 증대, 가격예시기능, 신금융상품 창조기능(금융공학으로 발전) 등이 있다. 1. 선도계약 미래의 특정시점(만기)에서 기초자산(현물)을 현재시점에서 미리 정한 가격(선도가격)으로 가래하는 것을 약속한 계약으로, 매입하는 입장이면 long position, 매도하는 입장이면 short position

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합병

1. 합병의 구분 01. 거래형태에 따른 구분 기업합병 : 두 독립된 기업이 법률적, 실질적으로 하나의 기업실체로 통합되는 것으로, 교섭과 결의가 있어야 한다. 흡수합병 : 한 회사는 존속하고 다른회사의 주식이 소멸 신설합병 : 두 기업이 모두 소멸하고 새로운 기업이 생기는 형태 3각합병 : 모회사가 완전히 지배하는 자회사를 이용하여 자회사가 인수대상기업을 합병하면서 합병의 대가로 모회사의 주식을 지급하는 형태 기업인수 : 한 기업이 다른 기업의 지배권을 획득하기 위해서 주식이나 자산을 취득하는 것 자산인수 : 공장이나 영업용 자산 등을 취득하는 것으로, 특수형태인 P&A는 금융기관에서 행해진다. 부실채권을 제외한 자산과 부채를 인수하기에 고용승계의 의무가 없고, 부실채권을 인수하는 기관을 bad bank라 한다. 주식인수 : 대주주가 눈치채지 못하도록 장기간에 걸쳐 매입하는 시장매집, 주주에게 일정 조건으로 매도를 권유하여 공개적으로 대량의 주식을 단기간에 획득하는 공개매수 TOB

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배당정책

01. MM의 배당이론 전통적으로는 자본이득이 배당에 비해 불확실하므로, 주주의 요구수익률이 상승하여 배당성향이 낮은 기업의 주가가 하락한다고 보았으나, MM의 자본구조이론에 따르면 배당정책과 주가는 무관함을 주장한다. MM의 배당이론의 가정 : 완전자본시장, 합리적 투자자, 완전한 확실성 배당과 기업가치의 무관련성 마지막 식을 보면 배당액은 기업가치에 무관함을 알 수 있다. 즉, 투자금액이 정해진 상황에서 배당의 증가는 더 많은 외부자금조달을 유발하여, 유상증자 등의 형태로 조달되기에 주가에 미치는 영향은 없다. 02. 배당과 이익 잔여배당정책 : 현실적으로 배당은 내부유보자금을 줄이고, 새로운 투자기회에 직면할 경우 증자를 할 가능성을 높이며, 기업의 레버리지를 증가시킨다. 이러한 관점에서 기업은 신규투자 후의 잉여현금만을 가지고 배당을 하는 잔여배당정책을 사용해야 하지만, 투자기회 유무에 따라 배당액의 변화가 매우 심하게 나타나 현실의 기업이 안정적인 배당을 하는 현상을 설명하

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자본조달을 고려한 투자의사결정과 경영성과 분석

1. 가중평균자본비용법 부채사용효과를 할인율인 WACC에 반영 현금흐름 : 순수히 영업활동과 관련된 흐름만 측정 할인율 NPV계산 2. 주주현금흐름법 주주현금흐름법 FTE은 채권자 현금흐름을 제외한 주주의 현금흐름만 이용 3. 수정현재가치법 APV 부채사용이 없음을 가정하여 투자안의 순현재가치를 구한 후, 부채사용효과를 가산하여 가치를 평가, 이자소득세가 존재하면 면세이자율이나 이자소득세를 고려한 세후타인자본비용으로 할인해야 한다. 김종길, 재무관리 제4판 부채비율이 안정적일 때(목표부채비율 존재)에는, WACC법과 FTE법을, 거액의 투자안이나 합병에 있어 부채비율이 불안정할 때에는 영업위험이 안정적이기에 APV법을 사용한다. 4. 확실성등가법 CEQ 불확실 CF에서 위험프리미엄 금액을 차감하여 확실성 등가 현금흐름으로 조정 후, 무위험이자율로 할인하여 평가 5. 리스 리스이용자는 차입을 통한 자산구입을 포기하였기에 리스료의 절세효과를 얻게 되고, 리스회사는 리스자산에 대한 감가상

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MM의 자본구조이론

Modigliani와 Miller가 주장한 부채사용과 기업가치와의 관계에 대한 이론이다. MM의 자본구조이론의 가정 완전자본시장을 가정, 거래마찰적 요인이 없으며, 아무 제한없이 정보를 이용할 수 있다. 주식과 채권만 발행, 채권은 채무불이행 가능성이 없는 무위험채권이며 영구채권이다. 가장 단순한 형태인 무성장 영구현금흐름을 가정 개인투자자는 기업과 동일한 이자율로 차입 또는 대출이 가능 영업위험이 동일하면서 자본구조만 다른 기업들이 하나의 위험집단에 속한다. MM의 제1명제 : 기업 가치는 자본구조와 무관하며, 동일한 영업위험을 부담하는 기업집단의 가중평균자본비용은 단 하나의 자본비용인 자본화율 ρ만 존재한다. 자가레버리지와 차익거래 : 영업위험 및 영업이익이 동일하지만 자본구조만 다른 U, L기업에서, L기업의 주식을 일정률만큼 매입하는 경우와, U기업의 주식을 일정률만큼 매입하고 L기업의 부채를 일정률만큼 개인차입(자가레버리지, 가정 4번)하는 경우를 비교하면, 현재가치는 동일

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자본구조이론의 기초

어떤 방식으로 자금을 조달할지, 얼마만큼 조달할지를 결정할 때 자본구조이론을 사용하는데, 논의의 간편성을 위해 주식과 부채로만 자금조달이 가능하다고 가정한다. 01. 레버리지분석 고정비용에 의한 이익의 변동성 크기를 측정 영업레버리지도 DOL : 매출액 1% 변동할 때의 영업이익의 변동성을 측정(CM은 공헌이익) 재무레버리지도 DFL : 영업이익 1% 변동할 때의 순이익 또는 주당순이익의 변동성 측정 결합레버리지도 DCL : 매출액 1% 변동할 때의 순이익 또는 주당순이익의 변동성 측정 EBIT - EPS 분석 : EPS를 0으로 하는 재무손익분기점은 영업이익이 이자비용과 같을 때이고, 동일한 EPS를 가져다주는 자본조달분기점으로 자금조달방안을 선택하기도 한다. 이러한 분석은 EPS극대화를 목표로 삼았기에 기업가치 극대화로 이어지지 않을 수 있고, 회계상의 이익을 사용하며, 자본구조에 따라 동일한 EPS라도 재무위험을 고려하지 않는다는 단점이 있다. 02. 레버리지와 위험 영업위험

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효율적 자본시장과 자본조달

1. 효율적 시장가설 Fama는 금융 관련 정보가 시장가격에 미치는 효과를 설명하기 위해 효율적 시장가설 EMH를 제시하였다. 정보는 신속, 정확하게 가격에 반영되고(정보의 효율성), 시장마찰적 요인이 없어 원활한 거래가 이루어지며(운영의 효율성), 적재적소에 배분되는(분배의 효율성) 시장을 효율적 시장이라 가정하였다. 시장가격은 항상 공정한 가격을 유지한다. 01. 효율적 시장가설의 구분 및 실증분석 약형 효율적 시장가설 : 모든 과거 정보가 현재 가격에 반영된 시장으로, 기술적 분석으로는 비정상수익을 얻을 수 없다.(과거 정보를 통한 기술적 분석을 모두가 다 알고있음.), 기술적 분석이 통하지 않기에 일정한 패턴이나 추세는 있지 않고, 무작위의 형태로 변동한다. 시계열 상관분석 : 주식수익률의 변동이 과거 변화와 관계가 있는 정도로, Kendall과 Roberts는 패턴이 존재하지 않다고 주장했으나, Lo와 Mackinlay는 단기간의 정의 상관관계가 있음을 밝혔다. 필터기법 :

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차익거래가격결정모형 APT

CAPM의 대체모형으로 이자율, 인플레이션, GDP성장률 등 여러 거시적 요인을 고려하여 여러 개의 공통요인으로 가격을 결정한다. 01. 요인모형 모든 자산에 공통적으로 영향을 미치는 공통요인의 변동이 개별자산의 수익률의 변동을 설명할 수 있다는 모형으로, 수익률생성모형이라 한다. 요인모형의 가정 : 1번은 완전한 예상을 한다는 의미, 2번, 3번, 4번은 시장모형의 가정과 동일, 5번은 다요인 모형에서만 필요한 가정 공통요인의 예측오차는 없다. 개별기업특성요인은 없을 것으로 예상된다. 공통요인과 개별기업특성요인은 상관관계가 없다. 개별기업특성요인간의 상관관계는 없다. 공통요인간 상관관계가 없다. 단일요인모형 : 개별주식의 실제수익률과 예상수익률의 차이는 공통요인의 변동이 영향을 미친 부분과 개별기업특성의 변동이 영향을 미친 부분으로 나뉜다. 공통요인이 시장포트폴리오가 아니라는 것을 제외하고는 시장모형과 차이가 없다. 다요인모형 김종길, 재무관리 제4판 02. 차익거래가격결정모형 A

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자본자산가격결정모형 CAPM

기대현금흐름은 추정가능하다고 가정할 때 위험자산의 가격을 결정하는 것은 균형가격수익률이 된다. 이 때 가격결정모형은 시장이 어떠한 방식으로 균형에 도달하여 각 위험자산의 기대수익률이 결정되는지를 설명한다. 1. CAPM의 가정 합리적 투자자의 가정 : 위험회피적인 합리적 투자자로서 평균 - 분산 기준에 따라 투자결정을 한다. 동질적 기대의 가정 : 모든 투자자들의 위험자산에 대한 예측은 동일, 각 자산의 기대수익률, 분산, 공분산 등에 관한 자료는 모두 동일하게 알고 있다. 완전자본시장의 가정 : 모든 투자자는 가격수용자이기에, 시장가격에 영향을 미치지 않으며, 거래비용이나 세금 등의 시장 마찰적 요인이 발생하지 않는다. 또한, 정보는 모두에게 신속하고 정확하게 알려지며, 비용은 존재하지 않는다. 자산은 무한히 분할하여 투자가 가능하다. 무위험자산의 가정 : 시장에는 무위험자산이 존재, 무위험이자율로 차입 및 대출이 자유롭다. 단일기간의 가정 : 현재와 미래만 존재하는 단일기간 2.

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포트폴리오 선택이론

투자자는 여러 자산에 분산투자하여 위험을 낮추고 수익률을 높이고자 하는데, 이 때의 여러 자산의 집합을 포트폴리오라고 하고, 최적 포트폴리오의 선택에 관한 문제는 마코위츠 모형(완전공분산 모형)으로 해결한다. 포트폴리오 선택이론의 가정은 다음과 같다. 투자자들은 위험회피자이며, 기대효용을 극대화하고자 함. 위험자산의 선택에 있어 평균인 기대수익률과 위험인 분산만을 선택의 기준으로 삼음. 투자기간은 현재와 미래만 존재하는 단일기간 세금이나 거래비용과 같은 거래 마찰적 요인이 없음. 1. 주식수익률간의 관계와 연산법칙 공분산 : 두 주식의 수익률이 같이 움직이는 정도로, 두 주식의 미래 상황별 수익률 편차를 곱한 값에 발생확률을 곱하여 구한다. 값이 양수이면 같은 방향으로 움직이고, 음수이면 다른 방향으로 움직이는 것을 알 수 있다. 공분산은 편차의 절대적 크기에 영향을 받기에 상호관련 정도에 관해서는 알 수가 없어, 표준화한 상관계수를 이용한다. 상관계수 : 수익률간의 상관관계를 표준

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위험과 평균 & 분산기준

현재시점에서 미래현금흐름을 정확히 알 수 있는 자산을 무위험자산이라 하고, 그렇지 못한 자산을 위험자산이라 한다. 위험 Risk or 불확실성 : 미래수익이나 현금흐름이 예상과 달리 변동할 가능성으로, 기대현금흐름에서의 변동성 정도를 측정한다. 투자자는 위험에 관해 세 가지의 태도로 구분하여 나타낸다. 위험회피자는 보상을 요구하고, 위험중립자는 요구하지 않으며, 위험선호자는 대가를 지불한다. 합리적인 투자자는 위험회피자로, 기대현금흐름(기대수익)은 크지만 위험이 작은 자산을 선호한다. 기대효용 : 위험과 수익을 동시에 고려하여 기대효용을 극대화시키는 방안을 선택하는데, 위험회피자의 효용은 기대수익이 클수록, 위험이 작을수록 커진다. 효용함수는 부의 증가에 따라 체감적으로 증가한다. 김종길, 재무관리 제4판 확실성등가 CEQ : 불확실한 기대부와 동일한 효용을 주는 확실한 금액 위험프리미엄 RP : 기대부와 확실성등가의 차이값으로, 위험회피자가 요구하는 보상액 겜블의 비용 : 현재부와

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자본예산기법

자본예산 : 실물 투자안에 대한 투자결정 및 이에 대한 자금조달 결정으로, 기업가치 극대화를 위한 장기 재무계획이다. 대체투자, 확장투자, 제품투자, 전략적 투자 등이 있다. 1. 자본비용 기업이 채권자나 주주로부터 조달된 자금을 사용하는 대가로 지급하는 비용으로, 채권자의 요구수익률이자 투자자의 요구수익률이 된다. 그러므로, 채권자 입장의 타인자본비용과 투자자 입장의 자기자본비용으로 나뉘는데, 이 둘을 가중평균하여 가중평균자본비용(WACC)를 구한다. 주식과 채권의 현금흐름은 미래 현금유입액을 적절한 시장이자율로 할인하여 구하는데, 이 이자율이 자기자본비용과 타인자본비용이 된다. 주식의 가치와 채권의 가치를 합치면 기업가치가 되는데, 이 역시 미래 총 현금유입액에 가중평균자본비용을 할인하여 기업가치를 구한다. 2. 순현재가치법 순현재가치 NPV : 투자로 인해 증가되는 미래현금유입액(ΔCIF)의 현재가치에서 현금유출액의 현재가치(ΔCOF)나 투자금액(ΔIC)을 차감한 값으로, 투자

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확실성하 자산의 가치평가

01. 가치의 개념과 시장균형 시장에서 거래되는 가격인 시장가격과 진정한 값어치인 내재가치를 비교해보았을 때, 시장가격이 높으면 수요의 감소로 시장가격이 하락하고, 내재가치가 높으면 수요의 증가로 시장가격이 상승하여 시장균형상태에 도달하여 균형가격을 이룬다. 시장가격과 내재가치는 새로운 정보의 유입 등으로 인해 끊임없이 변화한다. 시장이 균형상태일 때에는 동일자산들은 내재가치도 같기에 동일한 시장가격에 거래되어햐 한다는 일물일가의 법칙을 따른다. 하지만, 시장이 불균형 상태가 되는 경우, 동일한 자산을 낮은 가격에 매입하여 높은 가격에 매도하는 차익거래(arbitrage)가 이루어지는데, 이 역시 끝내, 다시 균형상태에 도달한다. 차익거래는 시장가격의 과소/과대평가를 확인하는 과정에서 무엇을 기준으로 하느냐에 따라 내재가치 기준과 동일자산의 시장가격 기준으로 구분된다. 내재가치 기준 : 시장가격이 낮으면 과소평가된 것으로 보아 자산을 매입하여 이득을 얻고, 내재가치가 낮으면 과대평가

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피셔의 분리정리

01. 효용함수와 무차별곡선 효용함수 : 사람들의 주관적인 효용을 수치로 측정할 수 있다고 가정할 때 현재소비금액(C_0) 또는 미래소비금액(C_1)과 효용(U)의 관계를 나타낸 함수로, 접선의 기울기는 소비금액을 1원 증가시켰을 때 늘어나는 효용의 수치인 한계효용(MU)이다. 김종길, 재무관리 제4판 소비수준이 높을수록 늘어나는 효용의 수는 감소하는데, 이를 한계효용체감의 법칙이라 한다. 무차별곡선 : 동일한 효용을 주는 현재소비와 미래소비의 조합을 연결한 곡선으로, 접선의 기울기는 동일효용을 유지하기 위한 재화의 주관적 교환비율인 한계대체율 MRS이다. 현재소비를 선호할수록 높은 이자율을 요구하기에 MRS가 크고, 미래소비를 선호할수록 낮은 이자율을 요구하기에 MRS가 작다. 02. 시장기회선 자본시장은 현재의 소득과 미래의 소득을 교환할 수 있는 기회를 제공하는데, 이러한 현재소비와 미래소비의 조합들을 연결한 궤적을 시장기회선이라 하고, 최초 소득점인 Y점을 지나면서 기울기가

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화폐의 시간가치

유동성 선호현상 : 미래의 1원보다 현재의 1원을 더 선호 시차선호 : 동일한 양을 소비할 때 현재의 소비를 더 선호 투자기회 : 현재의 1원은 미래에 추가적인 수익을 얻을 수 있음. 인플레이션 : 물가상승으로 화폐의 실질 구매력이 감소할 수 있음. 미래의 불확실성 : 미래 돈을 받지 못할 가능성이 존재 현재의 1원과 동일한 미래의 값을 지니기 위해서는 미래가치에 적절한 할인율로 나누어야 하는데, 이러한 할인율은 요구수익률이 되며, 화폐의 시간가치를 고려하여 산정한다. 할인율은 위의 경우들을 모두 고려하여 산정되는데, 1번과 2번을 합친 실질이자율과 3번의 인플레이션율을 합쳐 명목이자율(무위험이자율)이 되며, 확실성 세계에서의 이자율이 된다. 여기에 4번의 불확실성을 고려한 위험프리미엄을 더해주면 기대수익률이 도출된다. 01. 현금흐름의 가치계산 미래가치 : FVIF를 미래가치이자요소라 한다. 현재가치 : 미래가치에서 할인하여 현재가치를 도출하기에, R은 할인율이 된다. 영구연금 :

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재무관리의 의의

재무관리 : 기업입장에서 투자와 조달에 관한 최적의사결정을 다루는 것 투자자들의 요구에 따라 위험부담없이 안정적으로 수익인 이자를 얻는 채권(타인자본)과, 위험을 부담하되 높은 수익성을 얻고자 배당이나 매매차익을 얻는 주식(자기자본)으로 구분되어 자금을 조달받는다. 조달받은 자금은 필요한 자산에 투자되고, 현금유입을 발생시켜 자산에 재투자하거나 채권자와 주주에게 대가를 지급한다. 이 때, 우선권이 있는 채권자에게 먼저 지급되고, 나머지 잔여이익은 주주(잔여지분권자)에게 귀속된다. 재무상태표 차변에 기재된 자산은 자금의 운용에 대한 정보로, 단기에 현금화가 가능한 유동자산과 장기간 사용하는 고정자산으로 구분된다. 재무상태표 대변에 기재된 부채와 자본은 자금의 조달에 대한 정보이다. 재무관리의 기능 투자결정기능 : 자산과 관련된 기능으로, 한정된 자금으로 최대한의 효율적인 운용을 추구한다. 투자결정에서 유동자산에 관해서는 운전자본관리, 고정자산에 관해서는 자본예산이라 한다. 자본조달결정

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계량의사결정론

의사결정의 문제를 수리적으로 접근하여 가장 좋은 해결방안(최적해)을 선택하려는 기법으로, 의사결정에는 사이먼의 정형적/비정형적(과거의 데이터를 기반으로 접근하는 휴리스틱 접근법 등), 앤소프의 전략적/관리적/업무적 의사결정, 구텐베르그의 확실성/위험/불확실성/상충 하의 의사결정으로 구분된다. 1. 확실성 하의 의사결정 01. 선형계획법 LP 특정 목적을 위해 기업이 제한된 자원이나 생산능력을 이용하는 방법을 구체화시킨 수리적 기법으로, 변수는 1차함수인 선형성을 띠고, 목적함수와 제약조건의 가산성, 분수나 소수의 값을 가지는 가분성, 확실성, 정태성, 변수의 수와 대안의 유한성을 띤다. 02. 도표해법 결정변수가 2개 이하일 경우 그래프로 품. 목적함수 및 제약조건을 구성하여 등식으로 간주하고 그래프를 작성, 이후에 기울기를 비교하여 최적해 산출 03. 수송계획법 특정제약조건 하에서 복수의 공급지로부터 복수의 수요지에 재화와 용역 등을 최소의 비용으로 수송, 선형계획법의 특수한 형태

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제약이론

이윤 추구 목표 달성 과정에서 제약이 되는 요소를 찾아, 단기적으로는 최대한 활용하여 가시적인 성과개선을 달성하고, 장기적으로는 제약요소를 극복하여 시스템 전체의 최적화를 추구하는 경영혁신기법 운영적 지표 : 현금창출률, 재고, 운영비용 가정 : 선행공정을 먼저 처리해야 하는 사건의 종속성, 각 공정의 소요시간은 일정하지 않다는 통계적 변동성(가장 능력이 낮은 제약 자원을 주된 관리 대상으로 삼음.) 통제방법 : 시간절약, 비애로공정의 애로공정화 피하기(병목공정의 올바른 선택), 드럼/버퍼/로프 관리기법(DBR 매커니즘) 드럼 : 생산속도를 조종, 최종제품의 실제수요량 버퍼 : 완충재고로, 병목공장 앞에 생산에 지장이 없을 만큼 유지 로프 : 병목공정과 선행작업 장간을 연결, 원재료의 주입 시기 통제 JIT처럼 불량률에 엄격하지는 않지만, 불량품 가공시간이 전체 공정의 손실시간이기에 품질검사를 실시한다. 집중개선 프로세스 기업의 성과를 결정짓는 제약요소 찾기 이러한 제약요소를 효율적

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공급사슬관리 SCM

공급사슬 : 부품, 자재의 공급자로부터 제조, 유통, 최종 소비자에게 이르는 모든 활동과 정보의 연쇄구조, 여러 조직이 연결되어 가치를 창출한다. 공급사슬관리 SCM : 공급사슬 내의 모든 구성요소들을 하나의 통합된 운영체계로 하여 전체의 최적화를 추구하고자 하는 전략, 최근 글로벌화 및 아웃소싱의 증가로 부각, 부분최적화는 악영향을 초래하기에 전체최적화가 우선시 되어야 한다. 채찍효과 : 소비자로부터 시작된 작은 수요변화가 커다랗게 부풀려지는 현상 원인 : 자료 부족, 의사소통 결여, 리드타임의 길이, 공급사슬의 단계의 수, 다량의 배치주문, 가격할인이나 판매촉진으로 인한 계속되는 인식 왜곡 등 감소방안 : 정보 획득으로 가시성을 늘려 불확실성 감소, 항시저가정책 등 변동성 감소, 리드타임 감소, 전략적 파트너쉽 전개 등 공급사슬 설계전략 피셔의 반응적 공급사슬과 효율적 공급사슬 : 제품수요의 특성에 따라 기능성 제품과 혁신적 제품으로 구분, 기능성 제품은 비용을 최소화하고자하는

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품질관리

품질이 좋다는 것은, 제품 사용자 입장에서는 사용적합성의 개념으로, 제품 생산자의 입장에서는 규격일치성 또는 요구사항과의 일치성으로 정의할 수 있다. 품질수준의 결정 설계품질 : 설계단계에서 결정되는 품질특성으로 소비자의 요구와 기호를 얼마나 충족시켰는지를 평가, 설계자의 의도가 담겨 있다. 적합품질(제조품질, 일치품질) : 생산된 제품이나 서비스가 설계된 제품의 사양과 얼마나 일치하는지를 평가 가용성 : 제품 구매 후 전체 시간에 대한 제품을 정상적으로 사용할 수 있는 비율로, 시간차원의 개념 현장 서비스 : 애프터 서비스로, 판매 후의 보증, 수리, 교체 등을 의미 품질비용 예방비용 : 불량이 생기지 않게 예방하기 위해 발생하는 비용으로, 품질교육, 품질계획, 신제품 설계의 검토, 품질개선을 위한 공정연구, 외주업체의 교육 및 평가 등 평가비용 : 기업이 제조하는 제품이나 서비스가 품질기준을 만족시키는지 검사하고 평가하는데 발생하는 비용으로, 샘플의 검사, 원자재 및 부자재의 품

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종속수요품에 대한 재고관리, MRP와 JIT

1. 자재소요계획 MRP 주일정계획 MPS에 따라 완제품(독립수요품)의 조립에 필요한 자재나 부품(종속수요품)의 소요량 및 소요계획을 역산하여 자재조달계획을 수립함으로써 효율적인 재고관리를 추구 MRP 전제요소 김윤상, 핵심 경영학 연습 기준생산계획 MPS : 총괄생산계획을 MPS을 통해 자재소요계획 MRP로 수립한다. 자재명세서 BOM : 최종품목을 구성하는 원자재, 부품, 중간조립품 등의 목록 및 조립순서를 나타내는 자료로, 제품구조나무, 제품구조파일이라 불린다. 제품의 계층적 단계를 암으로써 종속수요를 정확히 도출한다. 재고기록철 IRF : 계획기간 초과재고, 계획기간 중 계획된 발주량 등의 재고와 관련된 모든 정보를 나타낸다. MRP의 투입물과 산출물 MRP 유형 재고관리 MRP(1유형 MRP) : 필요한 물자의 적기 생산 및 조달 목적, 생산능력 검토는 하지 않음. 폐쇄순환 MRP(2유형 MRP) : 1유형에서 생산능력 검토 추가 MRP 2(3유형 MRP) : 재고 관리차원

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재고관리

재고란 조직에서 사용하는 물품이나 자원의 보관물량으로, 많이 보유하면 수요에 빠르게 대응할 수 있고, 재고주문비용이나 생산준비비용이 절감되지만, 재고 저장 비용이나 이자비용, 기회비용 등이 증가한다. 재고관리 : 어느 정도의 재고수준을 유지할 것인지, 언제 보충하는지(주문시점/생산시점), 주문량을 얼마로 할 것인지(1회 주문량, 1회 생산량) 등을 결정하여 비용을 최소화하면서 고객 서비스 수준을 향상시키고자 한다. 재고의 종류 안전재고(완충재고) : 불확실성을 대비하기 위해 평균적으로 소요되는 수량을 초과하여 보유하는 재고로, 변동성이 증가할수록 안전재고가 증가한다. 재고유지비의 부담도 커지기에 적정한 수준에서 관리해야 한다. 안전재고를 감소시키기 위해서는 조달기간을 감소시키는 등의 방법들이 있다. 예비(예상)재고 : 장래에 예상되는 수요에 대비하기 위해 보유하는 재고 수송 중 재고 : 물품대금은 지급했으나 아직 입고하지 않은 상태의 재고 주기재고 : 총 소요량을 주문횟수로 나누면

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생산시스템의 운영 및 통제

1. 수요예측 01. 질적기법 델파이법 : 전문가에게 서면으로 정보를 수집하여 의견 종합 및 피드백으로 의견 수렴, 많은 문제를 해결할 수 있으나 시간이 많이 소요 판매원 의견 종합법 : 판매사원이나 거래처의 의견을 종합, 주관 개입 많음. 경영자 판단 : 각 부서별 담당자의 의견들을 모아 예측 시장(소비자) 조사법 : 전화, 면담, 설문지 등으로 조사, 특정 소수가 상대일 경우 유용 패널 동의법 : 경영자, 판매원, 소비자 등 여러 사람의 의견을 종합 라이프 사이클 유추법 : 전문가나 경영자에 따라 제품의 라이프 사이클 예측 역사적 유추법 : 신제품과 유사한 기존제품의 과거 자료를 바탕으로 예측 02. 양적기법 시계열 분석 : 어떤 현상의 계량적 자료가 일정한 시간 간격마다 주어져 있는 집합인 시계열을 분석하는 것으로, 추세 변동(선형, 비선형), 계절 변동, 순환 변동, 불규칙 변동 등이 있다. 시계열 분석 방법에는 이동평균법, 지수평활법, 추세분석법, 시계열분해법 등이 있다.

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생산시스템의 설계

1. 제품설계 01. 신제품 개발 신제품 도입 : 시장지향적 요소, 기술지향적 요소, 부서간 협력 요소 등을 고려하여 도입 신제품 개발 프로세스 : 아이디어 창출 -> 제품선정(타당성 조사, 스크리닝) -> 예비설계 -> 설계의 평가 및 개선 -> 제품원형 개발 및 실험 -> 최종설계(기능설계, 형태설계, 생산설계) 02. 제품개발 과정의 개선 동시설계/동시공학 : 모든 부서의 전문가들이 다기능팀을 구성, 비용절감 및 품질향상 제조용이성설계 DFM : 생산이 용이하고 경제적으로 이루어질 수 있도록 설계, 단순화, 표준화, 모듈화 등 환경 친화형 설계 : 재생된 부품을 이용하거나 재사용 품질기능전개 QFD : 추상적인 고객의 욕구 등을 기술적 명세로 전환시키는 기법, 품질의 집 등 가치분석/가치공학 : 최소의 비용으로 원가절감과 가치개선을 동시에 추구하는 기법, 가치=기능/비용=품질/가격 모듈러 설계 : 서로 다른 제품 조립에 널리 이용될 수 있는 모듈로 설계를 표준화시킨 후 소비자의

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생산 및 운영관리의 기본개념

제품이나 서비스를 창출하기 위해 고객이 요구하는 제품이나 서비스를 정시에 적정한 양을 적정한 가격으로 공급하기 위하여 투입요소들을 효율적으로 관리하는 활동으로, 기본기능으로는 설계기능과 계획 및 통제기능이 있다. 설계기능 : 제품 및 서비스의 개발과 설계, 공정설계와 설비배치, 방법연구와 작업측정, 입지분석 등 계획 및 통제기능 : 수요예측, 총괄생산계획, 개별일정계획, 재고관리, 자재소요계획, 적시생산계획, 품질관리 등 기업 전체를 토탈시스템으로 간주하여 시스템적 관점으로 인사관리, 마케팅, 재무관리, 생산관리 등을 하나의 구성요소인 부문시스템으로 규정한다. 이 중, 생산시스템은 투입요소가 생산과정(공정)을 거쳐 제품이나 서비스의 형태로 산출되는 과정으로 구성된다.(투입, 변환, 산출, 통제 및 피드백으로 구성) 생산시스템의 목표 : 기업전체의 목표와의 연계로 일관성있는 시스템 수립으로 이익을 극대화한다. 경쟁우선순위로는 품질, 납기, 원가, 유연성, 서비스 등이 있으며, 이러한

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마케팅 윤리

최근 기업윤리의 중요성이 부각 상품 상품의 결함으로 인한 윤리적 문제 : 제조물책임법 등에 따라 결함있는 상품을 배상해야 한다. 원래 위험한 상품으로 인한 문제 : 기업은 위험성을 조사하여 경고표시를 해야 한다. 성분, 효능 등에 대한 허위 표시 : 소비자의 구매 행동을 촉진하기 위해 불리한 부분을 왜곡하거나 작게 표시하지 말아야 한다. 제품의 계획적인 진부화 : 신제품 판매를 위해 기존의 제품을 단종 시키는 등의 행위를 삼가해야 한다. 가격 가격경쟁을 제한하는 행위 : 담합하거나 재판매가격유지정책으로 압력을 가해서는 안된다. 기만적인 가격표시 : 할인기간에 정상가를 올려 할인폭을 크게 해서는 안된다. 실질적인 가격인상 : 공지하지 않고, 원재료를 저렴한 것으로 사용하거나 용량을 줄이는 행위를 해서는 안된다. 유통 : 우월적 지위를 이용하여 영향력을 행사해서는 안된다. 촉진 허위광고나 오도 및 과장광고로 소비자에게 허위사실을 전파해서는 안된다. 기만적 구전마케팅 : 자신의 지위를 이

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마케팅 믹스 - 촉진

1. 촉진믹스 선정 전략 제품 또는 시장의 유형 : 소비재를 판매하는 기업은 직접적인 소비자들을 자극해야하니 광고에 중점을, 산업재를 판매하는 기업은 인적판매를 중점으로 전략을 수립한다. 푸시 전략 : 유통경로 구성원들이 자사의 제품을 소비자에게 적극적으로 판매하도록 유도, 인적판매나 중간상 판촉 등 풀 전략 : 최종소비자가 찾게하는 전략, 광고나 소비자 판촉 등 구매자의 의사결정 단계 : 인지단계, 감정단계, 행동단계로 구분되며, 광고와 PR은 인지단계를, 인적판매나 판매촉진은 행동단계를 중요시한다. DAGMAR, AIDA, AIDMA, 효과계층모형 등이 있다. 2. 인적판매 고객과 직접 대면하는 쌍방향 커뮤니케이션 활동으로, 촉진 속도가 느리고 1인당 비용이 높기에 중간상이나 산업재를 대상으로 한다. 판매사원이 잠재고객을 방문하는 외부판매, 점포 내부에서 잠재고객들에게 판매하는 내부판매로 나뉘며, 신제품 도입, 정보욕구가 큰 경우, 구매량이 큰 경우, 복잡하고 구매 후 서비스가

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마케팅 믹스 - 유통

상품이나 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게 이동시키는 과정으로 유통기관이라 하면, 유통을 수행하는 중간상들이라 할 수 있겠다. 01. 유통경로의 기능 총 거래수 최소화 시간효용 및 장소효용의 창조 조성기능 : 거래가 원활히 이루어짐. 상적기능 : 본질적 기능으로, 판매기능과 구매기능을 수행 최근에는 온라인 유통의 발달로 제조회사가 직접 거래하는 디스인터미디에이션 현상이 일어나고 있다. 02. 유통경로의 구조 독립적 유통경로(간접유통경로) : 유통 기능들을 유통업자에게 전가, 초기 비용은 아끼지만, 통제력이 낮아지는 단점이 있다. 통합적 유통경로(직접유통경로) : 영업비밀이 있거나, 서비스 수준이 높은 경우, 품질보증 필요, 한 번에 많이 판매되는 등에 의해 제조업체가 직접 유통 수행, 초기 투자비용 많이 발생 혼합적 유통경로 복수경로 마케팅 시스템 : 두 개 이상의 유통경로를 통해 서로 다른 세분시장을 공략하는 유통경로, 대량 구매자에게는 통합적, 소량 구매자에게는 독립적 경로를

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마케팅 믹스 - 가격

가격은 가장 쉽게 변경이 가능하지만, 가격 이미지는 쉽게 바꿀 수 없다. 그러기에 가격변경은 기업의 매출과 이익에 큰 영향을 미친다. 또한, 소비자와 경쟁자 모두 가장 민감하게 반응하기에 신중하게 결정해야 한다. 가격 목표 설정 : 기업존속, 이익극대화, 시장점유율 극대화 가격에 영향을 미치는 중요한 요소 수요 : 일반적으로 가격이 높으면 수요가 줄어들고, 가격탄력성(판매량의 변화율/가격의 변화율)에 의해 수요량의 변동폭을 알 수가 있다. 원가 : 제품 가격의 하한선으로, 생산량이 증가함에 따라 제품 단위당 원가가 감소하는 규모의 경제, 생산량이 증가함으로 경험이 축적되어 생산원가가 줄어드는 경험곡선효과 등이 있다. 경쟁환경 : 경쟁제품과의 가격 비교로 적정 수준의 가격을 책정한다. 가격책정 방법 선정(미시적 부분) 비용중심의 가격결정방법 : 비용가산 가격결정법(목표이익을 총비용에 가산), 가산 이익률에 따른 가격결정방법, 손익분기분석법과 목표이익에 의한 가격결정 소비자 중심의 가격

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마케팅 믹스 - 서비스

서비스는 무형성, 생산과 소비의 동시성(대인접촉 활발), 서비스 질의 이질성(각기 느끼는 질이 달라 서비스 품질관리 중요), 서비스 잠재력의 소멸성(재고 보관 불가), 고객과의 관계 중요(고객 관리 시스템 CRM), 품질평가의 어려움 등의 특징을 지니고 있다. 또한, 서비스는 이전의 정보로 판단하는 탐색속성, 실질적으로 느끼는 경험속성, 시간이 지남에 따라 얻는 신용속성으로 나뉘기도 한다. 서비스의 마케팅 믹스 7P : 제품(차별화 중요), 가격, 유통, 촉진, 구성원(종업원들의 노력), 물적증거(보조 물적장비), 과정(고객과의 상호작용 등) 서비스 품질관리 SERVQUAL 모형(service + quality) : 고객의 기대와 인식된 품질의 차이에 의해 결정. 유형성, 신뢰성, 응답성, 확신성, 공감성 등을 평가. 파라슈라만, 자이다믈 베리 교수의 갭 GAP 분석 모형이 널리 활용된다. SERVPERF 모형(service + performance) : 지각된 서비스만으로 품질을

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마케팅 믹스 - 제품

제품 : 소비자가 욕구를 충족시키기 위해 구매하는 유형적, 무형적 수단으로, 코틀러에 따르면 제품은 제품이 주는 혜택 그 자체(핵심편익)의 핵심제품, 핵심편익을 추구하기 위한 물리적 요소들의 집합인 유형제품, 여러 운반 및 설치와 보증 등의 확장제품으로 구분된다. 01. 제품의 종류 산업재 : 원자재, 부품, 설비, 기구, 소모품 등 제품 또는 서비스를 생산하기 위해 직, 간접적으로 필요한 것들로, 특정한 고객을 대상으로 전문성을 띠고 있으며, 상호 호혜적으로 가격을 조율하며, 최종제품수요와 깊은 연관이 있다. 무엇보다 기술우위가 중요하며, 제품의 수명이 소비재보다 길지만 스위칭 코스트가 높다는특징이 있다. 소비재 : 구매습관에 따라 구분 편의품 : 최소한의 시간과 노력 투자, 자주 구매 선매품 : 몇 개의 점포를 방문하여 상표들의 가격, 품질 등을 비교한 후 구매, 의류, 가구, 가전제품 등 전문품 : 독특한 특성을 지닌 전문적 특성의 제품을 구매, 많은 노력 필요, 상표 충성도

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STP 전략

1. 시장세분화 Segmentation 산업혁명 전에는 주문생산방식의 일대일 마케팅이 주류였으나, 이후 대량생산이 가능해지면서 대량 마케팅으로 이어진다. 하지만, 고객의 욕구가 다양해지면서 한계에 부딪히자 비슷한 욕구를 갖는 고객들의 집단끼리 세분시장을 형성하는 세분시장 마케팅이 현재 자리잡고 있다 시장세분화의 기준변수 : 구매행동적 기준(사용량, 충성도, 편익 등), 인구동태적 기준, 심리형태별 기준, 지리적 기준 등이 있다. 기준들은 고객행동변수와 고객특성변수(구매행동적 기준 외)로 구분되기도 한다. 세분시장 확인 기준변수가 불연속적, 교차 테이블 분석 : 변수들 간의 교차테이블을 만들어 분석, 카이스퀘어(x^2) 테스트로 통계적 유의미성 판단 기준변수 연속적, 군집분석 : 통계적 분석방법으로 시장세분화 효과적인 세분시장의 조건 : 측정가능성(규모와 구매력 측정), 접근가능성, 실체성(수익을 내기에 충분, 증분수익이 증분비용보다 커야한다.), 유효타당성(분류기준 타당, 내적동질성

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소비자 행동 분석 - 소비자의 정보처리 과정

노출 -> 주의 -> 이해(기억과 결부) -> 태도 -> 구매 1. 노출 노출은 자극에 물리적으로 접근하여 인간의 감각기관 중 하나 등에서 활성화될 준비상태를 의미한다. 노출의 유형 : 의도적 노출, 우연적 노출, 선택적 노출 감지 : 감각기관이 그 자극을 알아차리는 것 절대적 식역 : 감각기관이 감지할 수 있는 최소한의 강도 차이식역 JND : 두 개의 자극이 지각적으로 구분될 수 있는 최소한의 차이로, 차이를 인지하는 것이다. 식역하 지각 : 자극의 강도가 약하여 절대적 지각에 미치지 못하나, 무의식 중에 감지하는 것 2. 주의 들어오는 모든 자극에 대해 처리할 수 없으니, 특정 정보에 대해 집중한다. 이를 주의라 한다. 관여도에 따른 주의의 정도 : 고관여일수록 주의를 더 많이 기울인다. 지각경계와 지각방어 지각경계 : 자신과 관련이 많은 정보에 주의 기각방어 : 자신의 신념과 태도에 반대되는 정보를 왜곡시키거나 회피 주의에 대한 마케팅 시사점 : 주의를 높이기 위해 두드러진

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소비자 행동 분석 - 소비자 구매의사결정 과정

문제인식 -> 정보탐색 -> 대안평가 -> 구매 -> 구매후평가 1. 문제의 인식 소비자는 자신의 실제 상태와 바람직한 상태의 차이를 줄이려는 욕구를 인식하여 적절한 수단을 찾아낼려고 한다. 이 과정에서 동기부여는 매우 중요한 역할을 하며, 상태 간의 차이 GAP이 클수록 동기부여가 크게 발생한다.(문제의 크기와 중요성이 제약요인보다 큼.) 2. 정보 탐색 이 과정에서는 정보를 기억으로부터 회상하는 내적탐색으로 상기상표군을 찾아내고, 만일 정보가 충분하지 않으면 외적탐색을 한다. 끝내 상기상표군을 합쳐 정보를 종합하는데, 이를 고려상표군이라 한다. 3. 구매대안 평가 01. 보완적(보상적) 방식 한 속성이 다른 속성의 단점을 보완 피시바인의 다속성태도모형 : 사물에 대한 사 람들의 태도 A는 그 사물의 여러 가지 속성에 대한 신념 b과 속성에 관련된 내재적 평가 e로 이루어진다. 비교적 정확히 예측할 수 있고, 데이터로 유용한 정보를 제공하여 제품, 속성 지각, 속성 중요도 등의 전

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소비자 행동 분석 - 관여도

관여도 : 특정 주제에 대한 몰입의 정도로, 소비자 행동에 영향을 미치는 개인적 심리 상태, 동기부여 수준, 흥미의 정도, 개인의 중요성 정도 등이다. 영향요인 : 개인적 요인, 제품적 요인, 상황적 요인에 따라 고관여와 저관여, 지속적 관여도와 상황적 관여도로 구분된다. 제품적 요인에는 신체적 위험, 성능 위험, 심리적 위험, 사회적 위험, 재무적 위험, 시간손실 위험 등이 있다. 관여도에 따른 문제해결 유형 : 시간과 노력을 많이 들여 인지부조화를 없애려는 고관여의 포괄적 문제해결 방식, 다소 소극적인 포괄적 방식인 제한적 문제해결 방식, 습관적으로 복잡한 의사결정을 거치지 않는 저관여의 일상적 문제해결 방식으로 구분된다. 관여도와 상표(제품) 간 차이에 따른 구매행동 유형 고관여 제품 : 복잡한 구매행동, 부조화 감소 구매행동 저관여 제품 : 습관적 구매행동, 다양성추구 구매행동 관여도와 광고전략 정보제공적 광고 : 고관여, 합리적 감정유발 광고 : 고관여, 정서적 환기로 태도

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마케팅 기회분석 - 마케팅 조사

마케팅 조사에는 조사문제의 정의와 조사목적의 결정 -> 마케팅 조사 설계 -> 자료의 수집과 분석 -> 보고서 작성 순으로 이루어진다. 1. 마케팅 조사 유형 조사목적이 불명확하거나 목적이 구체적이지 않으면 탐색 조사를, 그렇다면 기술 조사와 인과관계 조사를 한다. 01. 탐색조사 조사 초기에 아이디어와 통찰력을 얻기위해 사용, 관찰법, 표적집단면접법(FGI, 소수의 응답자를 모아 놓고 자유로운 분위기에서 정보 수집, 일반화 어렵), 심층면접법(사전 지식이 많을수록 효과적), 문헌조사, 사례조사, 전문가 의견조사 등이 있다. 02. 기술조사 대체적인 상황파악과 변수 간의 관계를 분석하는 데 적합 횡단조사 : 여러 대상들을 한 시점에서 분석, 서베이 방법 등 종단조사 : 시계열조사로, 여러 시점 분석 패널조사 : 횡단과 종단의 성격이 함께 있는 방법 03. 인과관계조사 어떤 마케팅 현상의 원인을 규명, 외생변수들을 통제하기 어려워 주로 학문적 연구에서 사용 실험설계 : 실험결과의 일반

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마케팅 기회분석 - 마케팅 환경 분석과 정보 시스템

01. 거시환경 분석 인구통계적 요인, 경제적 요인, 기술적 요인, 정치사회적 요인, 법률적 요인 등을 분석한다. 02.시장환경 분석 기업은 새로 진출하는 시장이 매력적인지, 경쟁우위가 존재하는지, 적합성이 높은지 등을 분석한다. 이를 토대로 시장에 진입한 기업들이 잠재적으로 얻을 수 있는 평균적인 이익의 크기를 시장매력도라 한다. 시장의 외형적 요인 분석 시장규모 : 규모가 클수록 매력도는 높아지는데, 경쟁이 치열해진다. 시장 잠재력 : 일정 기간 동안 시장 내에서 이상적인 조건 하에 달성할 수 있는 최대 매출액 또는 판매량, 새로운 시장기회 발견이나 목표, 전략 수립에 유용 시장성장률 : 성장률이 높을수록 매력적, 경쟁 치열 제품수명주기 : 대체적으로 성장기에는 매력적, 쇠퇴기에는 비매력적 판매주기성 : 특정 기시에 판매가 몰리는 주기성이 있다. 시장수익성 : 생산방식, 기술, 협상력, 경쟁자 현황 등에 따라 수익성 변동, 변동폭이 클수록 위험이 높아짐. 시장의 구조적 요인 분석

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마케팅의 이해

01. 마케팅의 정의 소비자의 필요와 욕구를 충족시키기 위해 시장에서 교환이 일어날 수 있도록 상품, 서비스 및 아이디어의 설계, 가격 결정, 촉진, 유통 등을 계획하고 실행하는 과정. 02. 마케팅의 기능 미시적 마케팅 : 개별 기업의 입장으로써, 생산 기준점에 따라 선행적 마케팅과 후행적 마케팅으로 나뉜다. 선행적 마케팅으로는 마케팅 조사, 마케팅 계획 등이 있고, 후행적 마케팅에는 경로, 가격, 판촉 등이 있다. 거시적 마케팅 : 사회적 입장에서의 마케팅 활동 03. 마케팅 관리 철학의 발전단계 생산개념 : 소비자는 쉽고 싼 상품을 선호함을 가정 제품개념 : 소비자는 최고의 품질과 성능을 가진 제품을 선호함을 가정 판매개념 : 공격적인 영업전략과 촉진활동으로 소비자의 구매를 촉구 마케팅개념 : 고객의 욕구를 먼저 파악하여 소비자 만족 제공, 전사적 마케팅, 내부 마케팅, 관계 마케팅, 고객생애가치, 데이터베이스 마케팅 등이 있다. 사회적 마케팅개념 : 기업의 이윤 창출 범위 내

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인적자원관리 - 노사관계관리

노동조합과 사용자(경영자) 사이의 관계로, 최근에는 정부의 역할이 개입, 협력관계임과 동시에 경영성과의 배분에 있어 대립되는 양면적인 특징을 지님. 01. 노동조합 근로자들이 임금, 근로조건 등 근로생활의 제 조건을 유지, 개선할 목적으로 자주적으로 조직한 항구적 단체 또는 그 연합단체로, 경제적 기능, 상부상조의 공제적 기능, 정치적 기능을 가진다. 직업별 노동조합, 산업별 노동조합, 일반 노동조합, 기업별 노동조합 등이 있다. 숍제도 : 노동조합의 가입방법 클로즈드 숍 : 신규직원 채용 시 조합원만 사용자에게 고용될 수 있는 제도, 노동조합측에 가장 유리 유니온 숍 : 클로즈드와 오픈의 중간적 성격, 비조합원도 고용할 수 있으나 고용된 근로자는 일정 기간 내에 조합에 가입해야함. 오픈 숍 : 조합원과 비조합원 관계없이 고용할 수 있는 제도, 사용자측에 가장 유리 에이전시 숍 : 비조합원도 회비 납부 cut-off 시스템 : 조합원이 회비를 내는데, 급여 제공시에 원천징수하여 예수

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인적자원관리 - 보상관리 - 복리후생제도

복리후생 : 근로자에게 제공되는 임금과 기본근로조건 이외에 추가적으로 기업이 종업원에게 지급하는 모든 보상으로, 법정 복리후생과 법정외복리후생으로 구분 법정복리후생 보험료 지원 : 국민건강보험(사업주 절반), 국민연금(사업주 절반), 산업재해보상보험(사업주 전액), 고용보험 퇴직금 제도 : 계속근로년수 1년에 대해 30일분 이상의 평균임금 지급 유급휴가제도 : 일을 하지 않고도 임금을 받을 수 있는 제도로, 연차유급휴가(1년 8할 출근시 15일, 3년 이상 계속 근로자는 매 2년에 1일을 가산, 25일 한도), 산전 및 산후 휴가(90일 보호휴가, 최초 60일 유급) 등이 있다. 법정외복리후생 : 급식제공, 통근버스제공, 주택지원, 경조사, 의료실, 운동실, 휴가와 무노동시간 등 선택적 복리후생제도 : 카페테리아식 복리후생제도로, 여러 선택안을 제공하여 자유롭게 선택하는 제도이다. 욕구가 반영되기에 동기를 부여하나, 비용이 많이 든다. 선택항목 추가형, 여러 모듈 중 하나를 선택하는

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인적자원관리 - 보상관리 - 임금제도

보상에는 임금과 복리후생의 경제적 보상과 경력상의 이점, 사회적, 심리적 보상 등의 비경제적 보상으로 나뉜다. 임금제도는 기업과 종업원의 이해관계가 얽혀 있기에 공정성의 확보가 중요한데, 절차공정성과 분배공정성으로 나뉜다. 절차공정성을 높이기 위해 종업원 대표 참여, 적확한 평가시스템 개발, 임금액수 공개 등을 시행하여야한다. 분배공정성을 높이기 위해서는 타 기업 간의 외부공정성과 기업 내의 내부공정성 모두 고려되어야 한다. 김윤상, 핵심 경영학 연습 1. 임금수준 종업원에게 지급하는 평균임금액으로, 외부공정성에 따라 비교되며, 기업의 지불능력, 생계비 혹은 최저임금 수준, 사회일반의 임금수준으로 구성된다. 상한 - 기업의 지불능력 : 생산성기준이나 수익성기준으로 기업의 지불가능능력을 평가하여 임금 지급의 상한선을 결정 하한 - 생계비 혹은 최저임금 : 정부는 최저임금법, 노동조합은 단체협약 등으로 강제하려함. 조정 - 사회적 균형 : 임금 수준이 낮으면 종업원을 확보하지 못하고,

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인적자원관리 - 교육훈련관리

구성원들이 직무 수행에 있어 필요한 지식과 기술, 능력을 배양시켜 조직의 목적을 달성하도록 돕는 프로세스로, 교육훈련의 필요성 분석 -> 교육훈련 프로그램의 설계와 개발 -> 교육 프로그램의 실시 -> 교육훈련 평가의 절차를 거친다. 01. 교육훈련의 종류 현장직무훈련 OJT : 실제적이고 맞춤형 교육이 가능하며 친밀감이 증가하고 비용이 적게 든다. 단, 우수한 상사는 우수한 훈련자가 아니기에, 올바르고 통일된 훈련이 어렵고, 인원이 제한된다. 외부훈련 Off JT : 전문 담당자에게 동시에 많은 종업원에게 통일된 훈련이 가능하고, 교육훈련에만 집중할 수 있는 훈련으로, 비용이 많이 들고, 이론적인 측면이 강하다. 이러닝 : 일관적이고, 학습의 속도, 시간과 장소를 구애받지 않으나, 컴퓨터 사용능력이 전제되어야 하고 초기비용이 많이 들며, 학습효과가 그리 높지 않다. 액션러닝 : 팀을 꾸려 행동을 통해 학습 비즈니스 게임 : 실제와 비슷한 경영 의사결정을 제시하고 의사결정을 내리는

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인적자원관리 - 인사이동관리

승진, 이직, 강등, 해고 등이 있으며, 적재적소주의의 원칙, 실력주의의 원칙, 인재육성주의의 원칙, 균형주의의 원칙 등이 잘 지켜져야 한다. 1. 승진 승진기준 - 연공과 능력 : 고용의 안정과 애사심을 중시하는 인적 기준 중심의 연공주의는 비효율적이고, 노동조합이 결성된다. 효율성과 공정성이 고려된 합리적인 능력주의는 업무 기준으로 경영자들이 결성된다. 승진형태 역직승진(직위승진) : 대리, 과장, 부장 등 라인직위계열상의 승진으로, 상위 직책의 자리가 많지 않은 조직에서는 사기가 저하될 수 있다. 직계승진제도 : 능력주의에 입각하여 자격요건에 적합한 사람을 승진시키는 제도 자격승진제도 : 일정 자격 취득 시 승진하는 제도로, 속인적요소(연공주의 요건이 대부분)의 신분자격승진과 능력주의와 연공주의를 결합한 능력자격승진으로 이루어 진다. 대용승진(준승진) : 승진 대상자는 많으나 직위가 없을 경우, 직위명칭이나 호칭 등의 상승만 이루어지게 하는 형식적 제도 OC(organizati

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인적자원관리 - 모집 및 선발관리

1. 인적자원의 예측과 확보 김윤상, 핵심 경영학 연습 인력자원의 계획 : 미래에 조직이 요구하는 인력을 과부족 없이 확보하여 생산성을 향상, 수요예측, 공급예측, 인적 자원의 조치로 이루어짐. 인력의 수요예측 : 작업단위별로 예측하여 총필요인원을 산정하는 상향식 예측방법(수요 과대예측), 총필요인원을 산정하고 배분하는 하향식 예측방법(수요 과소예측)이 있으며, 양적방법과 질적방법으로도 구분할 수 있다. 양적방법으로는 추세분석, 회귀분석, 생산성비율분석 등이 있고, 질적방법에는 델파이법, 시나리오분석기법, 자격요건분석기법 등이 있다. 추세분석 : 과거의 추세가 이어질라는 가정 하에 예측하는 시계열적 분석방법으로, 단기 수요예측에 사용 회귀분석 : 인력수요의 원인을 찾아내, 회귀식을 구한 후 수요 예측 생산성 비율 분석 : 과거 생산성의 변화에 학습효과(노동자의 숙련도가 증가하여 생산성 증가)를 고려하여 미래의 생산에 필요한 수요를 예측 델파이법 : 전문가들을 비대면 상태에서 서면으로

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인적자원관리 - 인사평가

조직에 기여할 수 있는 근로자의 가치를 객관적으로 평가하여 근로자 관리에 대한 기초자료를 제공하고 노동 능률을 높이려 하는 것으로, 인력확보, 인력개발, 임금결정, 인력유지 및 방출을 위해 평가한다. 01. 인사평가의 구성요건(평가의 원칙) 타당성 : 얼마나 정확하게 측정하였는가로, 목적별 평가, 피평가자 집단의 세분화 등으로 높일 수 있다. 신뢰성 : 얼마나 일관성있게 측정하였는가로, 규칙적 오류, 상동적 태도, 후광효과 등이 신뢰성을 저해하고, 평가결과 공개, 절대/상대평가의 목적별 사용 등이 신뢰성을 높인다. 수용성 : 피평가자들이 공정성과 평가목적을 인정하는 것으로, 평가에 종업원 대표 참여, 평가의 신뢰성 확보로 증진된다. 실용성 : 효익이 비용보다 큰 정도로, 비용과 효익을 비교 분석하여 높인다. 02. 인사평가 방법 인사평가 방법 : 상대평가와 절대평가로 나뉘는데, 상대평가는 개발 및 적용하기 쉬운 반면우수집단의 구성원들이 잘못된 평가를 받을 수 있고, 절대평가는 관대화

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인적자원관리 - 직무분석과 평가, 설계

1. 직무분석 직무의 내용을 파악하여 책임, 숙련능력과 지식, 작업조건 등의 직무수행요건을 명확히 하는 과정 직무분석의 결과 : 직무기술서와 직무명세서를 바탕으로 모집 및 선발, 성과평가, 직무평가, 보상관리, 종업원 교육훈련 등을 진행한다. 직무기술서 : 직무정보를 일정한 양식으로 작성한 것으로, 과업, 책임, 의무를 기재한 직무의 명칭, 내용, 수행방법과 절차, 원재료, 작업도구, 작업조건 등이 기록된다. 직무명세서 : 직무담당자의 인적요건을 밝힌 것으로, 성별, 나이, 교육수준, 지식, 기술, 능력 등이 있다. 직무분석방법 관찰법 : 단순, 반복적 활동에 적합, 주관 개입, 장시간 불가, 관찰 행위가 영향을 미침 면접법 : 정신적 활동 분석, 많은 시간과 노력 질문서법 : 모든 직무 적용, 시간과 노력 절약, 질문서 결과의 신뢰도가 떨어짐 경험법 : 내용 파악 용이, 많은 시간과 노력 중요사건(서술)법 : 직무행동과 성과 간 관계파악 용이, 많은 시간과 노력 2. 직무평가 직무

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인적자원관리의 기초개념

인적자원관리 : 조직의 목적을 달성하기 위해 인적자원의 잠재적 능력을 육성, 개발함과 동시에 인적자원의 잠재적 능력이 조직의 전략적 목표를 달성하는데 기여하도록 체계적으로 운영, 계획, 육성, 활용하는 등의 조직적인 활동 직무측면과 종업원측면을 모두 고려하여 생산성을 향상시킨다. 김윤상, 핵심 경영학 연습 전략적 인적자원관리 : 조직의 비전과 목표, 내부환경과 외부환경을 모두 고려하여 조직전체의 목적을 달성하기 위한 기업전략을 인사관리 전략에 일치시키는 것 조직의 라이프 사이클과 인적자원관리 : 조직의 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기마다 인적자원관리 활동이 상이하다.(조직행위론 - 조직차원 - 조직변화와 문화 참고) 마일즈와 스노우의 전략과 인적자원관리 : 고객의 욕구에 따라 혁신형, 방어형, 분석형, 반응형(낙오형)으로 나뉘는데, 각 유형별로 인적자원관리 활동이 상이하다.(조직행위론 - 조직차원 - 조직구조설계 참고) 포터의 경쟁전략과 인적자원관리 : 원가우위 전략, 차별화 전략

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조직행위론 - 조직차원 - 조직변화와 문화

1. 조직변화 조직변화에는 수동적이고 사후적이며 우연적인 자연적 변화, 동태적이고 의도적인 계획적 변화가 있다. 조직변화의 과정 해빙 : 변화의 동기 유발 및 변화의 필요성 인식 변화 : 새로운 행동의 유형을 받아들이고 변화 재동결 : 새 균형 성립으로 정착 조직변화에 대한 저항과 관리 : 인식 결여, 학습의 거부감, 두려움, 구조적 관성, 실패경험, 자원의 제약 등으로 인해 저항이 일어나는데, 교육과 의사소통, 참여와 몰입, 촉진과 지원, 협상과 동의, 조작과 호선, 명시적 혹은 묵시적 강압으로 관리한다. 2. 조직개발 김윤상, 핵심 경영학 연습 조직개발 : 조직개선을 위한 광범위한 전략으로 조직구성원들의 가치, 태도, 신념 등을 변화시킴으로써 장기적으로 조직풍토의 쇄신을 통하여 조직의 유효성을 높이려는 노력 감수성훈련(T-Group 훈련) : 자아인식을 높이고 자신의 행동을 분석하기 위해 10~20명 정도 같이 생활하여 의사소통 블레이크와 머튼의 그리드훈련 : 이상적인 리더십의

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조직행위론 - 조직차원 - 조직의 형태

단순 조직 : 집권화, 비공식화, 소규모 기능 조직 : 가장 기본적으로, 각 기능마다 분화되고, 최고경영자에게 보고, 소/중규모 및 품종, 기능별 효율성 중시, 안정적 환경, 일상적이며 낮은 상호의존성 기술 사업부제 조직 : 대규모 다품종, 독립사업단위별로 운영하여 각 사업부의 이익 극대화를 중시하고, 불확실한 환경에 잘 적응하고자 한다. 비일상적이고 상호의존성이 크고(사업부 내 활동 조정 용이), 사업부 간의 활동이 중복될 수도 있다. 본사이익과 사업부 이익의 합계는 일치하지 않기에 사업부들은 본사보다는 사업부에 치중하여 본사의 목표와 불일치하는 준최적화 현상이 일어나는데, 기획조정실 등을 두어 본사의 조정역할을 따로 맡기도 한다. 프로젝트 조직 : 프로젝트를 수행하기 위해 전문가들을 차출하여 구성한 임시조직으로, 인력이 효율적으로 운영되고 환경적응력이 뛰어나지만, 과업의 성공여부가 관리자에 크게 의존하고, 원래 부문과의 조정이 필요하다는 단점도 존재한다. 매트릭스 조직 : 기능조

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조직행위론 - 조직차원 - 조직구조설계

1. 조직설계의 기본변수 복잡성 : 조직 목적을 달성하기 위한 활동이 분화되어 있는 정도로, 수평적 분화, 수직적 분화, 장소적 분화가 있다. 수평적 분화(직무전문화, 부문화) : 각자 특정 업무를 도맡아서 하는 직무전문화, 전문화 된 직무를 부문단위로 통합하는 부문화가 있으며, 부문화는 기능별, 제품별, 지역별, 고객별, 프로세스별 등으로 구분된다. 수직적 분화 : 조직 내 계층의 수로, 감독폭(통제의 범위)이 좁으면 고층 구조의 형태를 지닌다. 고층 구조는 통제가 쉽지만 많은 비용과 정보 왜곡이 일어난다. 장소적 분화 : 업무숙달을 용이하게 하나, 분화를 많이 하면 최종 산출물에 미미한 영향을 미쳐 무력감을 느끼게 한다. 집권화/분권화 : 상위계층일수록 집권화되고, 낮은 계층에는 대폭 위양되어 분권화가 일어난다. 공식화(문서화) : 표준화되어 업무 진행에 용이하지만, 변화상황에 잘 대처하지 못한다. 2. 조직설계의 개념적 모형 기계적 조직 : 생산성과 효울성 극대화, 높은 직무전

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조직행위론 - 집단차원 - 리더십

리더십 : 한 개인이 다른 구성원들에게 설정된 목표를 향하여 정진하도록 영향력을 행사하는 과정 김윤상, 핵심 경영학 연습 특성이론은 리더의 개인적 자질과 특성이 리더십에 영향을 준다고 가정, 선천적으로 타고나야함을 주장했지만, 관계가 없는 것으로 판명됨. 1. 행위이론 리더의 행동에 초점 아이오와 대학 모형 : 전제적, 민주적, 방임적 리더십으로 구분, 생산성과는 전제적과 민주적이 우수, 리더부재 시 민주적 리더십이 가장 효율적으로 운용되고, 전제적 리더십은 강제성과 공격성을 띄어 좌절감을 갖고 작업 중단함. 방임적 리더십이 가장 최악 미시간 대학 - 리커트의 관리시스템이론(연결핀이론) : 생산지향적 리더와 종업원지향적 리더로 나뉘는데, 종업원지향적 리더가 연결핀 역할을 원활하게 해주는 이상적 모형이라 주장. 오하이오 주립대학의 스톡딜 모형 : 친절하고 따뜻한 관계를 만드는 고려 행위, 구조와 목표를 명확히하는 구조 주도 행위를 고려하여 4개의 리더십 유형으로 구분 블레이크와 머튼의

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조직행위론 - 집단차원 - 갈등과 협상

갈등의 순기능과 역기능 : 갈등은 창조와 변화를 유발하여 문제해결을 촉구시키는데 도움을 주지만, 적대적이고 공격적인 분위기 조성으로 불안정해진다는 단점이 있기에, 적절한 갈등 상태를 유지하는게 조직 성과에 있어 중요하다. 갈등에 대한 견해 : 전통적으로 악영향을 끼치기에 회피할 것을 주장했으나, 갈등은 회피할 수 없기에 관리에 초점을 두기 시작하였고, 현재에는 성과에 필요한 것으로 보아 상호작용이 이루어져야 한다고 주장한다. 갈등의 원인 : 각 구성원들의 상이한 전문화, 높은 상호의존성, 공동자원의 사용, 역할기대와 역할지각의 차이, 의사소통의 왜곡, 지위불일치, 지각이나 가치관이나 윤리 불일치 갈등해결전략 : 상위의 공동목표 설정, 자원의 확충, 규칙과 제도의 명확화, 공공의 적 설정, 직접대면으로 의사소통 활성화, 갈등 회피, 공동관심사 강조 갈등관리 유형 김윤상의 핵심 경영학 연습 발췌 / 라힘, 토마스, 루블 등의 갈등관리 유형 조셉루프트와 아리잉햄의 요라히의 창으로, 공공

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조직행위론 - 집단차원 - 권력

프렌치와 레이븐의 권력의 원천 조직중심적 권력 : 보상적 권력, 강압적 권력, 합법적 권력 개인중심적 권력 : 준거적 권력(개인의 선호에 따라 특질을 닮고 싶어함), 전문적 권력 권력의 수용과정 : 보상과 강제에 의해 순종하고, 준거적 권력에 의해 동일화하여 관계를 형성하고, 자신의 가치체계(전문적 권력, 합법적 권력)에 의해 내면화한다. 맥클리랜드는 개인중심적 권력과 사회중심적 권력으로 나뉜다고 주장, 사회중심적 권력이 개인중심적 권력으로 쓰이면 권력행사의 남용으로 이어져 성과에 악영향을 끼친다고 주장 임파워먼트 empowerment : 구성원들에게 권력을 행사하고 공헌하고 있다는 확신을 심어주는 과정

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조직행위론 - 집단차원 - 의사소통

김윤상, 경영학 연습 1. 조직 의사소통 유형 공식적 의사소통 : 조직의 상하 계층을 우선시하는 수직적 의사소통과 동일 계층으로 소통하는 수평적 의사소통으로 나뉜다. 비공식적 의사소통 : 그레이프 바인과 같이 정보를 공유하고 소속감과 안정감을 느끼는 일상 속의 소통으로, 왜곡의 소지가 발생할 수도 있다. 2. 의사소통 네트워크 유형 상동 쇠사슬형 : 수직적 의사소통, 속도는 빠르나 만족도는 낮음. 수레바퀴형 : 리더를 중심으로 보고하고 지시하는 형태로, 신속하나 문제가 어려워지면 사용하기 힘듦. Y형 : 라인과 스텝의 혼합집단의 형태로, 세력의 리더가 중심 역할, 비세력이나 하위에도 연결 원형 : 수평적 관계로, 자유롭고 만족도는 높지만 속도가 느림. 완전연결형 : 가장 바람직한 의사소통 유형

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조직행위론 - 집단차원 - 의사결정

김윤상, 경영학 연습 1. 의사결졍의 유형 상동 사이먼의 정형적 의사결정과 비정형적 의사결정 : 사건이 반복적으로 발생하여 표준화된 정형적인 것과, 불확실한 상황을 창의력과 직관으로 해결해야하는 비정형적 의사결정으로 나뉜다. 앤소프의 전략적, 관리적, 업무적 의사결정 : 경영계층별로 의사결정의 종류가 달라진다. 구텐베르그의 확실성 하의 의사결정, 위험 하의 의사결정, 불확실성 하의 의사결정 : 불확실해질수록 비정형적 의사결정과 유사해진다. 2. 개인 의사결정 합리적 의사결정 : 우리의 의사결정이 이렇게 되어야 한다는 당위성을 보여주는 규범적 모형, 이상적임. 합리적 판단을 하는 경제인 관점으로 최적해를 찾아냄. 제한된 합리성 : 실제 의사결정자의 불완전한 행동을 고려한 기술적 모형, 현실적임. 관리인 관점에서 최대한 만족할 수 있는 것을 찾아냄. 개인의사결정의 장애요인 인지적 오류 : 정보를 처리할 때 발생하는 오류 몰입의 상승효과 : 잘못된 의사결정을 수정하지 않고 계속 정진하여

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조직행위론 - 집단차원 - 집단

집단은 공동의 목표를 달성하기 위해 모인 공동체로, 구성형태에 따라 비공식적이고 친밀한 소규모의 1차 집단, 공식적이고 합리적인 대규모의 2차집단으로 나뉜다. 집단의 발전단계 : 형성기 -> 갈등기 -> 규범기 -> 성취기 -> 해체기 01. 집단의 구조 규모 : 친밀한 소규모와 공식적인 대규모로 나뉠 수 있는데, 대규모의 경우 책임이 분산되는 등의 문제로 사회적 태만(무임승차) 현상이 발생한다. 이를 극복하기 위해서는 크기를 적절히 조절하고 역할과 책임을 할당하며, 공정한 배분이 이루어지도록 해야한다. 지위 : 지위 불일치 현상이 발생하여 다투기도 한다. 역할 : 역할기대와 역할지각이 달라 역할모호성이 발생하여 역할갈등을 일으키게 되는데, 매트릭스 조직에서 가장 심하게 나타난다. 규범 : 행동기준으로, 구성원에게 동조할 것을 요구한다. 응집성 : 집단응집성이 높을수록, 조직 목적과 집단 목적이 일치할수록 높은 성과를 보인다. 02. 집단역학 구성원 간의 선호, 무관심, 거부관계 등

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조직행위론 - 개인차원 - 동기부여

1. 내용이론 동기부여가 왜 Why 되는가에 대해 연구한 이론 매슬로의 욕구단계이론 : 인간의 욕구는 생리적 욕구, 안전 욕구, 소속 욕구(공동체, 여기서부터 고차 욕구), 존경 욕구, 자이실현 욕구의 계층 구조를 지니며, 충족되지 않은 욕구는 행동에 영향을 미치고, 낮은 차원부터 완전히 충족하고자 한다.(만족-진행) 알더퍼의 ERG이론 : 매슬로의 이론에서 행위의 추상성에 따라 존재욕구 E, 관계욕구 R, 성장욕구 G로 구분하였는데, 두 욕구가 동시에 발생할 수 있고(대신 저차욕구가 먼저 실현), 만족하여 진행하는 방식에다가 추가로, 좌절하여 퇴행하는 방식이라 주장 맥클리랜드의 성취동기이론 : 생존욕구 이외는 모두 학습된 것인데, 성취욕구, 권력욕구, 친교욕구로 나타난다. 권력욕구는 개인중심적과 사회중심적으로 나뉘는데, 사회중심적 권력욕구가 조직의 경영에 중요한 역할을 한다고 주장한다. 성취욕구의 동기부여 : 노력이나 능력을 통해 성취할 수 있고, 난이도와 위험이 중간 수준인 상황

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조직행위론 - 개인차원 - 성격과 감정

1. 성격 타인과의 관계에서 반응하고 상호작용하는 모든 방식의 총체적인 개념으로, 유전과 환경에 의해 형성 마이어스-브리그스 유형지표 MBTI : 성격유형을 외향 E-내향 I, 감각 S-직관 N, 사고 T-감정 F, 판단 J-지각 P으로 나눔. 빅-파이브 모형 : 외향성, 조화성, 성실성, 정서 안정성, 개방성으로 나누어 성과 기준과 직군에 따라 상이함을 보임. 조직행동에 영향을 미치는 주요 성격특성 통제위치 : 자신의 운명을 스스로 개척하는 내재론자와 외부의 영향력으로 결정되는 외재론자로 나뉘는데, 내재론자는 동기, 노력, 관계, 보상 등이 적절하면 외재론자(지시적 스타일)보다 높은 성과를 보이는 참여적 스타일이다. 단순하고 일상적이고 지시적인 건 외재론자가, 복잡하고 주도적이고 독립적인 건 내재론자가 적합 내향성과 외향성 : 개인의 반응에너지 방향에 따라 상이 마키아밸리즘 : 자신 목표 달성을 위해 각종 수단과 방법을 가리지 않고 다른 사람을 이용하여는 성향 자존감 : 자기자신에

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