마케팅 믹스 - 촉진

1. 촉진믹스 선정 전략 제품 또는 시장의 유형 : 소비재를 판매하는 기업은 직접적인 소비자들을 자극해야하니 광고에 중점을, 산업재를 판매하는 기업은 인적판매를 중점으로 전략을 수립한다.

푸시 전략 : 유통경로 구성원들이 자사의 제품을 소비자에게 적극적으로 판매하도록 유도, 인적판매나 중간상 판촉 등 풀 전략 : 최종소비자가 찾게하는 전략, 광고나 소비자 판촉 등 구매자의 의사결정 단계 : 인지단계, 감정단계, 행동단계로 구분되며, 광고와 PR은 인지단계를, 인적판매나 판매촉진은 행동단계를 중요시한다. DAGMAR, AIDA, AIDMA, 효과계층모형 등이 있다. 2.

인적판매 고객과 직접 대면하는 쌍방향 커뮤니케이션 활동으로, 촉진 속도가 느리고 1인당 비용이 높기에 중간상이나 산업재를 대상으로 한다. 판매사원이 잠재고객을 방문하는 외부판매, 점포 내부에서 잠재고객들에게 판매하는 내부판매로 나뉘며, 신제품 도입, 정보욕구가 큰 경우, 구매량이 큰 경우, 복잡하고 구매 후 서비스가 ...