신뢰의 법칙 저자 데이비드 데스테노 출판 웅진지식하우스 발매 2018.12.24. 사례 중심으로 풀어놓은 책이다.
철저히 읽었다고는 말할 수 없다. 사례를 다 기억하고 싶지 않았기에 빠르게 읽으면서 나에게 적용될 수 있는 사례만을 골라 읽었다.
이 책에서 놀라운 것은 그동안 암암리에 경험적으로 알고 있었던 부분에 대해 이 책에 나온 사례에서 실험으로 검증한 것이 있었다는 것이다. 변호사들 커뮤니티에 '얼굴이 동안이어서 손해 본다'는 이야기가 돌아다닌 적이 있었다.
의뢰인들이 변호사로 신뢰하지 않는다는 것이다. 일부러 나이들게 외모를 가꾸어야 된다느니, 목소리를 낮게 해야 된다는 등의 조언도 있었던 것으로 기억이 난다.
나 역시 비슷한 나이인데 머리카락이 백발로 물든(?) 젊은 변호사님을 부러워한 적도 있었다.
나이들어 보이니 의뢰인들이 더 신뢰하는 것처럼 보이는 거다. 레슬리 제브로위츠의 다양한 연구들은 동안인 성인들이 일반적으로 따뜻하고 선의를 지닌 사람으로 인정받지만, 동시에 능...
![[#105_'동안'이 신뢰에 악 영향을 미치다니!]](https://blogimgs.pstatic.net/nblog/mylog/post/og_default_image_160610.png)
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