[#52_원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라]

이 책은 최근 스타트업법률지원단 강의를 들었을 때, 설득과 협상 분야를 강의하던 강사님이 추천하던 책이었다. 뒷 부분으로 갈 수록 굉장히 상세한 사례를 들고 있는데, 외국 사례다 보니 가슴에 와 닿지 않는 것이 문제긴 했다.

예전에 한국 사람이 쓴 책에서 사례를 들 때에는 바로 눈에 들어왔는데 외국 사례 같은 경우는 눈에 잘 와 닿지 않는다. 아무래도 한국에서 자주 접할 수 있는 사안도 아니고 그 사안을 대하는 사람조차도 다르니 실제 사례처럼 느껴지지 않는 것이 원인일지도 모르겠다.

이 책에서 나온 중 도움이 되겠다고 생각되는 부분은 '과거 협상 과정을 통해 꾸준히 배우라'는 거다. 해당 부분은 아래다.

숙련된 협상가조차 준비를 제대로 못하는 경우가 있다. 그 이유는 기본적으로 2가지다.

첫째, 체계적으로 협상을 준비할 방법이 없기 때문이다. 숙련된 협상가는 미리 사례 자료들을 읽고, 회의 시간을 언제로 하며, 얼마나 많은 돈을 지불하거나 요구할지를 미리 논의한다.

그러나 사례 자료...

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