마케팅할때 활용하는 광고용어정리 3탄

마케팅할때 활용하는 광고용어정리 3탄 Informative ad(정보 광고) 품질 표시광고, 설명 광고, 제품을 구체적으로 설명(성능, 특별한 장점, 사용법 등)하고, 구입 지표가 되도록 만들어진 광고이다. 남의 눈에 띄는 것을 2차로 하고 소비자를 위해 제품의 상세한 설명에 중점을 둔 광고, 도입기, 후진 시장에서 주로 사용한다. "다국적 광고론"에 의하면 상품의 가치는 물질적 가치와 기호적 가치로 나뉘며 시장이 성숙, 선진화 될수록 사회, 문화적 소구가 중심이 되는 컨셉이 등장한다. insert stuffer 배달디는 신문에 끼워져 각 가정에 배포되는 광고. 신문 도매점이 취급하지만, 국지적인 매체로서 이용도는 높다. 소매점, 슈퍼는 물론 메이커가 판매점 원조 광고에 이용한다든지 백화점 주변뿐..

마케팅 할때 사용되는 경제용어모음

마케팅할때 사용되는 경제용어모음 마케팅이야기 오늘은 마케팅할때 사용되는 경제용어모음에 대해서 알아보겠습니다. 마케팅 공부를 하다보면 자꾸만 경제용어들도 많이 사용되고 있네요 이참에 마케팅에 사용되는 경제용어에 대해서 공부하고 가겠습니다. ME혁명(microelectronics revolution) IC(집적회로) 등 반도체 기술의 진보에 의해 초래된 정보혁명의 제2단계를 가리킨다. 컴퓨터의 발명과 그 이용·보급의 제1차 정보혁명이라면 ME혁명은 제2차 정보혁명이다. 그 배경으로서는 반도체 기술의 경이적 진보, 컴퓨터의 소형화, 정보처리, 전달 기술의 다양화를 들 수 있다. OA(office automation)와 FA(factory automation)의 진전, 메커트로닉스 산업 등 산업의 정보화, ..

마케팅 마케팅 기법에 대하여 9월달 프로젝트

안녕하세요 시골아제 마케터 블랙데블입니다. 티스토리 블로그를 본격적으로 시작한지가 이제는 7월부터니까? 두달정도 되어가는 것 같습니다. 설치형 블로그에 대해서는 처음에는 전문가들이 하는 블로그다 하여서 어렵게 생각하고 시작했는데 서비스형 블로그인 네이버 블로그나 다음 블로그보다는 어려운 부분이 있네요 시골아제가 초보자라서 그런 것 같아요 블로그에 대해서 많이 사용해본 사람이 아니고 익숙할 나이도 아니라서 그렇지만 나름대로 잘 적응하고 있는 것 같아요 그렇지 않았다면 티스토리 블로그 운영관리며 구글 애드센스 단 한번에 완전승인이 나겠습니까?(자랑하고 싶네요) 늦은 나이에 직장생활을 하면서 직장인 투잡으로 선택한 블로그 마케팅과 제휴마케팅, 돈버는 실전마케팅이라고 생각을 하네요 어떻게 하면 돈을 벌을 수 있..

경쟁력 있는 블로그가 자산이다.

경쟁력 있는 블로그가 자산이다. 경쟁력 있는 블로그가 자신이다. 경쟁력 있는 블로그가 자산이다. 하루에도 블로그는 지속적으로 생성된다. 그렇지만 그 블로그중에서 살아서 생존 할 수 있는 블로그는 얼마 없다. 필자 역시 그중에 하나 일지도 모르겠다. 하루에 몇개씩에 포스팅을 해야 검색노출이 되고 블로그를 생성한 사람들의 목표와 계획이 이루어질 수 있을까? 다양한 컨텐츠 생성해서 블로그 운영하고 지속적으로 꾸며나가지만 돌아오는 것은 저품질현상으로 나락으로 떨어지고 있다. 지금 현재는 블로그 하나만 잘 키워도 큰 수익이 될 수 있는 시대이다. 어떻게 활용하느냐에 따라서 경쟁력 있는 블로그 브랜드 자산이 될 수 있다. 남들과 차별된 블로그를 가지고 있다면 그것이야 말로 블로그 자산이 될 수 있다. 경쟁력이 바탕..

마케팅이야기-인적판매

마케팅이야기-인적판매(Personal selling) 인적판매(Personal selling) 인적판매란 판매원이 직접 고객과 대면하여 자사의 제품이나 서비스를 구입하도록 권유하는 의사소통 활동을 말하며, 판매원 판매라고도 한다. 인적판매는 회사가 활용 할 수 있는 가장 효과적인 소비자 커뮤니케이션 방법이 될 수 있는데, 이방법이 다른 방법과는 달리 판매원이 고객의 필요, 표정, 반응에 맞추어서 즉석에서 커뮤니케이션달리 할 수 있는 융통성이 있기 때문이다. 그러나, 반면 인적판매는 회사로서는 무척 비싼 커뮤니케이션 방법인데, 왜냐하면, 유능한 판매원들을 선발, 교육, 유지하는데 많은 비용이 들기 때문이다. 1. 인적판매의 수행 목적 ① 제품의 주문을 직접 획득하기 위하여 ② 제조업자가 도매상이나 소매..

마케터를 위한 마케팅 용어정리

마케터를 위한 마케팅 용어정리 마케팅 믹스(marketing mix) 마케팅 목표를 가장 효과적으로 달성하기 위한 마케팅 도구들에 관한 의사결정의 조합이다. 대체로 마케팅 환경요인에 적응하면서 잠재고객이 원하는바를 충족시키기 위한 총체적인 수단으로 간주한다. 마케팅 전략(marketing strategy) 마케팅 목표를 달성하기 위한 행동방안으로서 중요한 구성요소는 시장세분화를 통한 표적시장의 선정과 목표포지션의 선정, 마케팅 믹스의 개발이다. 마케팅 조사(marketing research) 제품과 서비스를 마케팅하는데에 관련된 문제에 대하여 객관적이며 정확한 체계적인 방법으로 자료를 수집/기록/분석하는일. 의사결정자의 정보욕구를 진단하고 그러한 정보에 관련되는 변수들을 선정한 후, 유효하고 ..

혼자서도 할 수 있는 1인미디어 블로그 첫걸음

혼자서도 할 수 있는 1인미디어 블로그 첫걸음 1인미디어 블로그 블로그란 Web(웹)과 Log(로그)의 합성어로 개인의 일상생활부터 취미과 관심사 등 자신만의 이야기를 자유롭게 기록하는 공간이라고 말할 수 있는데요 웹에서 쓰는 자신만의 일기장 이라는 개념으로 시작되어서 지금은 한 단계 업그레이드 되어서 시대의 흐름이 반영이 되어서 개인적인 목적으로 시작된 블로그는 일상적인 경험이나 생각등을 정리하여 검색엔진을 통해서 노출되면서 뉴스, 칼럼, 리뷰 등 전문적인 지식과 정보를 전달 하는 1인미디어로 발전하고 있다. 다양한 분야에서 필요로 하는 지식들을 개인별로 자신만의 색깔있는 블로그를 생성해가고 있다. 급속한 인터넷 발달의 영향으로 블로그 역시 많은 변화들이 생겨났다. 인터넷 마케팅 시대가 열린 것이다..

블로그 품질지수를 높이는 방법

블로그 품질지수를 높이는 방법 꾸준히 포스팅하라 솔직히 필자 역시 1일 1포스팅 이야기를 하는데 직장이 있고 본업이 있고 짜투리 시간을 활용해서 쫒기듯이 포스팅 했던 기억이 있다. 그만큼 정성스럽게 포스팅 하는 일이 엄청 어렵다. 이미지 사진 찍는 것부터 시작해서 주제를 정하고 소재 새롭게 꾸며가면서 매일 매일 포스팅이 말이 쉽지 진짜 자신과의 싸움이다. 꼭 해야겠다는 마음가짐이 중요하다. 블로그 품질지수 높이는 방법 매일매일 꾸준히 포스팅하면 하루에 한개씩 포스팅 할때마다 품질지수가 높아지는 것을 알수 있다. 검색노출 되기 위해서는 6개월이상 꾸준히 포스팅을 해야 한다. 티스토리 블로그에 수익형으로 구글 애드센스 수익을 얻기 위해서는 숙성기간 3개월에서 6월에 시간을 잡고 있다. 7월 18일 구글 ..

마케팅이야기-판매제시의 종류

마케팅이야기-판매제시의 종류 판매제시의 종류 판매원이 사용할 수 있는 판매제시 기법에는 세가지가 있은데, 이중 어느 것을 택하느냐 하는 것과 또 특정의 유형에 필요한 판매원을 채용하는 것은 전략적으로 고려되어야 할 것이다. 1. 자극-반응 이론(stimulus-response theory) 판매원의 판매제시에 접한 고객은 "예" 혹은 "아니오"라는 반응을 보일 것이고 판매원은 그에 따라 다음 단계의 행동을 취하게 된다. 그러나, 이 방법을 실제 적용함에 있어 판매원은 고객의 의도를 정확히 알지 못하기 때문에 여러가지의 소구방법을 모두 시도해 보게 된다. 고객은 이따금씩 상담에 참여할 뿐 말은 주로 판매원이 하는데, 이러한 상담과정은 판매원의 대화 소재가 소진되거나 고객이 구매 내지 구매 거부의 결정을..

마케팅이야기-텔레마케팅

마케팅이야기-텔레마케팅 텔레마케팅(Tele Marketing) 오늘날의 기업은 극심한 경쟁 속에서 하루가 다르게 변해가는 고객으 취향이나 욕구를 파악, 상품의 생산 및 판매에 연결시키는데 있어, 종래의 마케팅 수단으로는 한계에 도달했으며, 이제는 마케팅의 핵심인 고객을 개별적으로 접촉하여 고객의 문제를 해결해 줌으로써 기업의 수익증대와 연결시키지 않으면 안되게 되었다. 이런 상황을 저렴한 비용으로 극복 할 수 있게 해준 것이 텔레마케팅이다. 텔레마케팅은 비인격적인 컴퓨터통신 매체에 대한 반발과 방문판매 비용 등의 증가로 인하여 전화의 편의성이 부각되어 성장한 비대면 접촉의 인적판매 성격의 마케팅 기법이다. 1. 정의 텔레마케팅은 고객과 상품에 대한 다양한 정보를 체계화하고 전화를 비롯한 정보통신기기를..

마케팅이야기-통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC)

마케팅이야기-통합적 마케팅 커뮤니케이션 (IMC : Integrated Marketing Communication) 통합적 마케팅 커뮤니케이션 (IMC ; Integrated Marketing Communication) 통합적 마케팅 커뮤니케이션이란 종전의 촉진믹스 요소인 광고, 홍보, 판매촉진, 인적판매활동 등을 부분적, 개별적으로 보았던 것을 관련된 마케팅 믹스 요인까지 확대해 전체적으로 보려는 방법일 뿐 아니라 소비자의 정보처리 시각으로 보고자 하는 커뮤니케이션의 새로운 시도이다. 통합적 마케팅 커뮤니케이션에서는 마케팅 커뮤니케이션을 접하는 소비자들은 그와 관련된 모든 것(제품, 포장과 디자인, 색상, 표찰과 커뮤니케이션 요소들)을 하나로 받아들인다는 사실에 주목하고, 광고주는 고객에게 일방적으..

마케팅이야기-통합물류 생산시스템

마케팅이야기-통합물류 생산시스템 통합물류 생산시스템(CALS) 1.의의 산업내 통합정보 시스템으로서 CAD, CAM, CIM, MIS, MDSS등 개별기업의 정보화 수단을 모두 합친 것이다. 본래 미 국방부가 엄청난 물량의 서류에 의존하는 군수물자의 획득과 기존 무기의 재생산 및 조달 방법을 바꾸기 위해 컴퓨터에 의한 물자구매 및 병참지원을 목적으로 도입한 것으로 제조업을 중심으로 이용이 확산되어 통합물류, 생산시스템이라는 의미로 주로 사용된다. 2. 필요성 ① 생산, 영업, 전산 등을 분리해 정보화를 추진하는 것만으로는 부족하고, 기업내 산업내 국경을 초월한 표준화 된 정보교류가 필요하게 되었다. ② 산업 사회에서 정보화 사회로 이행되므로 과거에는 순차적, 계층적 분화가 생산성 향상에 기여하였지만,..

마케팅이야기-촉진믹스의 결정

마케팅이야기-촉진믹스의 결정 촉진믹스의 결정 마케팅 관리자는 촉진예산을 주요 커뮤니케이션 수단에 어떻게 배분할 것인가? 어떤 촉진믹스를 가질 것인가를 결정해야 한다. 촉진믹스를 개발할때 마케팅 관리자가 고려해야 하는 주요 요소는 아래와 같다. 1. 제품의 종류 일반적으로 소비재를 파는회사는 광고에 주로 치중을 하고, 그 다음에 판매촉진, 인적판매, 홍보의 순으로 힘을 기울인다. 산업재를 파는 회사에서는 인적판매가 가장 중요하며, 그 다음이 판매촉진, 광고, 홍보의 순이다. 대체로 인적판매는 복잡하고 값이 비싸며, 위험부담이 따르는 제품을 소수의 큰 고객들로 이루어져 있는 시장에 팔때 효과적이다. 그렇다고 해서, 산업재 시장에서 광고가 중요하지 않은 것은 아니다. 광고는 제품의 존재를 널리 알리고, 제..

마케팅이야기-촉진수단의 종류와 특징

마케팅이야기-촉진수단의 종류와 특징 광고(advertising) 광고란 확인된 광고주에 의한 아이디어, 제품, 서비스의 비인적 제시 내지는 촉진으로서 그 대금이 지불된 것을 말하는데, 광고는 다음과 같은 특징을 지닌다. 1. 대중적 제시 광고는 인적판매와 달리 대중적 커뮤니케이션을 위한 수단으로서 그러한 대중성은 관련상품의 구매에 합당성과 표준성을 부여해 준다. 즉, 누구나 똑 같은 메시지를 접함으로써 구매자들은 그들의 구매동기가 불합리한 것이 아님을 인식한다. 2. 보급성 광고는 판매자가 메시지의 계속적 반복을 가능케 하여주는 보편적 매개 수단이고, 구매자 역시 여러 경쟁사들의 메시지를 서로 비교할 수 있게 된다. 3. 과장표현 광고는 인쇄, 음향, 색채 등을 교묘히 사용함으로써 회사나 제품에 대한..

마케팅이야기-직접반응광고

마케팅이야기-직접반응 광고 (Direct Response Advertising) 직접반응광고는 소비자 욕구의 다양화 및 개별화 경향, 시장개방 등에 의한 기업간 경쟁의 심화, 케이블 tv 등장 등의 요인으로 점차 활성화되고 있다. 직접반응광고란 직접 접촉할 수 있는 수단을 제공함으로써 잠재고객의 직접반응을 유도할 목적으로 만들어진 유료광고를 말한다. 직접반응광고의 특성 1. 주문수량이나 횟수와 같이 이론의 여지가 없이 구체적으로 제시 할 수 있는 기준을 극대화하는 것을 주목적으로 한다. 소비자의 인지적, 감성적 측면보다는 소비자의 최종적인 구매행위 자체나 문의와 같이 구매행위 바로 전단계의 행위를 중시한다. 2.직접반응광고는 일대일의 쌍방향적 의사소통 시스템으로 소비자가 개별적인 반응을 할 수 있는 ..

마케팅이야기-광고의 사회경제적 영향

마케팅이야기-광고의 사회경제적 영향 광고의 사회경제적 영향 광고란 제품이나 서비스의 판매를 자극하기 위한 기업에서 행하는 촉진활동중의 하나에 불과하지만, 광고는 오늘날 보편화된 TV, 라디오, 신문, 잡지, 인터넷 등의 대중매체를 이요함으로 해서 여러가지 사회 경제적인 영향을 미치고 있다. 광고가 사회 경제적으로 미치는 영향은 긍정적인 면과 부정적인 면으로 나누어 볼 수 있다. 1. 긍정적인 효과 ① 정보전달로 소비자의 합리적인 구매를 지원 ② 생활수준의 향상과 평준화 ③ 수요의 활성화로 대량생산과 국가경제의 발전에 기여 ④ 건전한 소비생활과 가치의 창조 ⑤ 쇼핑에 소요되는 노력과 시간의 절약 등 들 수 있다. 2. 부정적인 측면 ① 과장, 기만 광고로 소비자를 오도 ② 광고 내용의 저질화 및 광고 ..

마케팅 이야기-무점포 소매업

마케팅이야기-무점포 소매업(Non-store retailing) 대부분의 상품이나 서비스가 점포를 통하여 판매되고 있지만 근래에 이르러 무점포 소매업 방식이 점차 증가하고 있다. 무점포 소매업의 종류에는 직접마케팅, 방문판매, 자동판매기 등이 있다. 직접마케팅(direct marketing) 직접마케팅이란 여러 광고매체를 이용하여 소비자들과 직접 상호 접촉함으로써 소비자들로부터 직접적인 반응을 구하려고 하는 활동을 말한다. 직접마케팅의 주요 유형으로는 직접우편 및 상품목록 마케팅, 텔레마케팅, 텔레비젼 마케팅, 그리고 전자쇼핑 등이 있다. 1. 직접 우편 및 상품목록 마케팅 직접우편 마케팅(direct mail marketing)은 서신이나 광고, 전단, 견본 등을 우편을 통하여 예상 고객들에게 보내..

마케팅이야기-포스데이터의 전략적 가치

마케팅이야기-포스데이터(POS Data)의 전략적 가치 포스(판매시점 정보관리 제도)의 의미 포스(POS ; Point Of Sales)란 판매시점 정보관리제도라고도 하며, 광학식 자동기록 표현방식의 등록기에 의해 단품 별로 모은 판매정보나 구매, 배송단계에서 발생하는 여러정보를 컴퓨터에 입력하여 각 부문에서 유효하게 쓸 수 있는 정보로 처리하고 가공하여 전달하는 제도이다. 다시말하면, 금전등록기에 컴퓨터의 단말기 기능을 병합하여 매출의 정산처리, 영수증의 발행은 물론 구입 상품에 관한 정보를 입력하여 판매에 필요한 경영정보를 만들어 가는 것이다. 이 제도는 광학식 자동판독, 단품관리, 판매시점에 있어서의 정보입력, 정보의 집중관리 등이 가능하여 판매시점에서의 상품정보를 신속, 정확, 치밀하게 분석하..

마케팅이야기-판매촉진의 의의 및 촉진예산 책정

마케팅이야기-판매촉진의 의의 및 촉진예산 책정 판매촉진의 의의와 목적 판매촉진이란 회사가 자사의 상품이나 서비스의 판매를 증가시키기 위하여 짧은 기간동안 거래처나 최종 소비자들을 상대로 벌이는 광고, 인적판매, 홍보이외의 여러가지 마케팅활동을 말한다. 판매촉진의 수단에는 수 없이 많은 방법이 있지만, 다음과 같은 공통점이 있다. 첫째, 대부분의 판촉수단은 제품이나 서비스에 대한 고객의 관심을 이끌려고 하며, 특히 고객의 타성적인 습관이나 태도를 타피하기 위하여 때로는 강요도 하는 특성이 있다. 둘째, 판촉수단을 지나치게 자주 이용하거나 신중하게 이용하지 않으면 구매자들은 품질이나 가격에 대하여 의문을 품게 된다. 1. 요즘 판매촉진이 성행하게 된 이유 ① 최고경영층이 판매를 자극하기 위한 수단으로서의..

마케팅공부-서비스 마케팅(2)

마케팅공부-서비스 마케팅(2) 서비스 마케팅 프로그램 1. 제품 고객들이 서비스를 구입하여 얻은 것은 서비스가 주는 편익이다.`서비스 업체들은 자사의 서비스를 구입함으로써 얻게 되는 구체적인 편익을 고객에게 강조하여야 한다. 또한, 서비스는 표준화가 어려우므로 차별화 시키기가 일반제품보다 상대적으로 쉽다고 할 수 있다. 서비스 산업에서는 고객들이 일반적으로 잘 알려진 상표명을 높은 질의 서비스와 연결시켜 생각하는 경향이 있으므로 상표명이 차별화 시키는데 무척 중요하고, 핵심서비스에서의 차별화보다는 보조서비스의 차별화가 더욱 중요하다. 서비스 개발에는 서비스의 품질결정, 특허보호 문제, 변화가 심한 수요관리 내용이 포함된다. 서비스의 품질 측정이 어려우므로 고객들이 추구하는 것이 무엇인가를 고려하는 것..

마케팅공부-서비스 엔카운터/시스템 판매

마케팅공부-서비스 엔카운터/시스템 판매 서비스 엔카운터(Service Eencounter) 서비스 엔카운터 혹은 서비스 조우는 소비자가 구매하고자 하는 서비스와 직접적으로 상호작용을 하는 시점 또는 기간을 의미한다. 따라서, 서비스 엔카운터는 소비자가 서비스 품질과 차별화 정도를 평가할때 주된 정보원천이 되기 때문에 'The moment of truth' 혹은 '진실의 순간'이라고도 불리며 서비스 기업관리의 핵심적인 대상이 된다. 서비스 엔카운터의 특징은 다음과 같다. ① 서비스 엔카운터는 다양한 형태를 취할 수 있으나 항상 소비자의 오감을 통해서 경험되어 진다. ② 서비스 엔카운터는 서비스 전체가 제공될 수 있으나, 많은 경우 일부만 노출되기 때문에 소비자는 나머지 부분의 서비스에 대해 예측 또는 ..

마케팅 경로갈등

마케팅 경로갈등 마케팅 경로갈등 갈등인란 실제 혹은 기대되어지는 제반 반응들의 비양립성으로부터 야기되는 둘 또는 그 이상의 사회적 실체들간의 긴장상태라고 정의될 수 있다. 즉 마케팅 경로갈등은 경로 구성원들이 상호 배타적이고 양립 불가능한 목표, 가치, 이해 등을 지니고 있을때 발생 할 수 있다. 유통경로는 경제적 시스템일 뿐만 아니라 사회적 시스템이기도 하다. 유통경로의 각 구성원들은 각자가 해야 할 역할이 있고, 그들은 또 경로의 다른 구성원들이 어떤 일을 해줄 것을 기대한다. 만일 어느 한쪽이 제 역할을 다하지 못하면 그로 인해 다른 구성원들이 피해를 보는 상호의존 관계에 있는 것이다. 그런데, 이와같이 경로 구성원들이 서로 의존하는 정도가 크면 클수록 구성원들 사이에 갈등이 생길 가능성이 더 ..

마케팅이야기-수평적 마케팅 시스템

마케팅이야기-수평적 마케팅 시스템 수직적 마케팅 시스템(Vertical Marketing System,VMS) 마케팅 경로상의 갈등은 그 원인이 한마디로 경로를 이루고 있는 구성원들이 시스템 전체의 이익을 희생해서라도 각자의 이익만을 극대화하려고 하는데 있다. 이 문제를 근본적으로 해결하기 위하여 나타난 것이 수직적 마케팅 시스템이다. 수직적 마케팅 시스템이란 유통경로 구성원인 제조업자, 도매상, 소매상, 소비자를 각각 개별적으로 파악하여 운영하는 전통적인 유통관리 시스템이 아니라 구성원 전체를 소비자의 필요와 욕구를 만족시키는 유기적인 전체 시스템(organic total system)으로 운영하는 유통경로를 말한다. 이 시스템에서는 구성원들의 행동이 시스템 전체의 이익을 극대화하는 방향으로 조정된..

마케팅공부-중간상의수 및 복수경로 마케팅

마케팅공부-중간상의 수 및 복수경로 마케팅 중간상의 수(유통채널 구성성의 수) 기업에서는 각 유통 경로상에서 자신들이 이용하고자 하는 중간상들의 수를 결정하여야 하는데, 이러한 결정을 위한 전략은 다음과 같이 세가지가 있다. 1. 집약적 유통(intensive distribution) 집약적 유통이란 제조회사가 최대한으로 많은 점포로 하여금 자사의 상품을 판매하게 하는 정책을 말한다. 이러한 전략으로 제품을 판매하는데 가장 중요한 것은 장소 효용을 증대시키는 일이다. 주로 편의품을 만드는 회사들이 자사의 상품을 가능하면 많은 사람들에게 노출시키고 소비자들의 편의를 도모하기 위하여 이 정책을 채택한다. 왜냐하면, 소비자들이 이런 상품을 살 때 어떤 특정 상표를 사려고 여려 가게를 돌아다니지는 않기 때문..

마케팅공부-유통업과 제조의 전략적 제휴

마케팅공부-유통업과 제조업의 전략적 제휴 유통업과제조업의 전략적 제휴 전략적 제휴란 기업간 협력형태의 하나로서 각 기업들이 가지고 있는 경쟁우위 요소를 바탕으로 전략적으로 상호 협력관계를 유지함으로써 다른 기업에 대해 경쟁력 우위를 확보하고자 하는 경영전략을 말한다. 이와 같이 전략적 제휴는 오늘날 국내외적으로 기업의 규모와 관계없이 여러 분야에서 시행되고 있다. 특히, 기술혁신 속도가 빠른 전기, 전자 등 첨단 제조분야에서 신기술 습득과 신시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있으며, 은행, 보험, 항공, 운송 등과 같은 서비스 분야에서도 급증하고 있다. 1. 유통업과 제조업의 전략적 제휴 과거 대량생산, 대량소비의 생산자 중심시대에서 소비자 중심의 시장구조로 변화됨에 따라 제조업체와 유통업체가..

마케팅 갈등관리 방식

마케팅 갈등관리 방식 마케팅 갈등관리 방식 마케팅 갈등관리의 목표는 갈등이 심각한 수준에 도달하기 전에 이를 효과적으로 조정하여 협력적 관계를 유지하는 것이다. 마케팅 갈등관리 방식의 선택과 조합은 갈등의 원인이 무엇이고, 심각성과 빈도 및 지속기간은 어느 정도이며, 경로선도자의 힘의 원천과 비중이 어떠한가에 달려있다. 행동적 갈등관리 방식 행동적, 과정적 방식은 제도적 갈등관리 방식이 유용하게 이용될 수 있는 토대가 되거나 보완적으로 사용될 수 있는 행동들 또는 활동들이다. 1. 문제해결(probem solving) 각자의 근시적 이익 추구보다는 상위의 공동목표를 설정하고 이익 달성을 추구함으로써 상호 만족할 수 있는 해결책을 찾고자 하는 포괄적이고 높은 위험을 수반하는 다음과 같은 활동을 말한..

마케팅공부-서비스 마케팅(1)

마케팅공부-서비스마케팅(1) 서비스 마케팅 현대사회에서는 서비스가 차지하는 비중이 점차 높아지고 있다. 거시적으로는 국가 경제측면에서 서비스 부문이 총생산에서 차지하는 비중이나 고용에 기여하는 비율이 상당히 높아졌고, 미시적으로는 우리 개인의 소비생활이 서비스에 의해 양적으로나 질적으로 풍요롭게 되었다. 서비스란 한 당사자가 다른 당사자에게 소유권의 변동없이 제공해 줄 수 있는 무형의 행위 또는 활동을 말한다. 즉, 서비스는 판매를 위해 제공되거나 제품판매에 수반되어 제공되는 행위, 효용, 그리고 만족이라 정의한다. 서비스 경제의 유형과 현황 ① 신종 서비스업의 등장 예를들면 이동전화, 택배, 도난방지시스템, 각종 전화서비스, 통신판매 등 ② 기존 서비스 기업이 핵심서비스 이외에도 보조서비스를 제..

마케팅공부-특수한 가격책정

마케팅공부-특수한 가격책정 비선형 가격 책정(non linear pricing) 최근 들어 비선형 가격 설정이라는 것이 가격 차별화의 주요 수단으로 많이 쓰이고 있다. 비선형 가격이란 제품 혹은 서비스의 단가가 고객이 구입하는 양에 따라 달라지는 가격 체계를 말한다. 예를들어 [기본요금+사용횟수*1회 사용료)로 되어 있는 전화요금이나 전기세, 수도세 등과 몇 개 이상을 구매하면 할인해 주는 것이나, 마일리지 제도를 운영하는 항공사나 점포 등에서 이용되는 가격제도 등이다. 고객이 비선형 가격이 적용되는 상품이나 서비스를 구매할 경우에는 고객 스스로 얼마나 사느냐에 따라 그가 지불할 상품이나 서비스의 단가가 정해지는 것이다. 1. 비선형 가격 설정의 이익 증대 가능성 ① 고객이 일정량 이상을 구입해야 비..

마케팅공부-유통경로 및 소매수명주기

마케팅공부-유통경로 및 소매 수명주기 유통경로(Distribution Channel)의 의의 유통경로는 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 말한다. 유통과정에 참여하는 개인 및 회사들이란 생산자, 도매상, 소매상뿐 아니라 소비자와 산업용품의 사용자도 포함한다. 물적제품뿐만 아니라 서비스도 경로를 가지고 있다. 예를들어, 금융기관의 지점이나 출장소외에도 무인자동현금인출기 등도 금융서비스의 유통경로를 할 수 있다. 1. 중간상의 존재이유 중간들은 그들 나름대로의 전문지식과 경험을 바탕으로 상품이 생산자로부터 소비자의 손에 들어가기까지 누군가가 해야 하는 일의 양을 큰 폭으로 줄이는 역할을 한다. 그것은 한마디로 중간상들이 있음으로 해서 마케..

마케팅공부-유통시장 개방과 대응

마케팅공부-유통시장 개방과 대응 유통시장 개방과 대응 국제화, 개방화에 따른 시장 자유화 추세에 따라 금융, 통신과 더블어 유통 및 서비스 자유화에 대한 시대적 요구가 점점 더 증가하고 있다. 국가간 자유로운 상호 진출을 도모하는 우루과이 라운드 협상이 타결되어 대미, 대유럽 연합의 수출 의존도가 높은 우리나라의 경우 무역 상대국으로부터 계속적인 시장 개방 압력을 받고 있다. 지금은 개방도 많이 이루어지고 정부에서는 농민들의 고충을 외면하면 안되겠다. 유통시장 개방 효과 1. 긍정적 측면 ① 선진국의 유통업에 대한 노하우나 경영기술을 훈련이나 기술 이전을 통해 습득함으로써 유통산업 근대화를 촉진할 수 있다. ② 외국의 대형 유통업체들이 우리나라의 공급업자들로부터 상품 구입시 기술적 조언이나 상품정..

마케팅공부-중소 제조업체의 유통경쟁력 제고

마케팅공부- 중소 제조업체의 유통경쟁력 제고의 기본방향 중소 제조업체의 유통경쟁력 제고의 기본 방향 중소 제조업체의 가장 중요한 요소는 고객의 요구와 수요에 바탕을 둔 제품력에 있으며, 유통력 즉, 유통을 통한 효율성(원가절감)과 효과성(유통서비스의 창출)은 보완적인 사실임을 명심해야 한다. 중속기업의 입장에서 볼때는 고개과 경쟁사는 시장정보를 신속하게 입수하여 이를 제품개선이나 개발에 연결시켜야 하고 개발된 제품은 시장 고객들에게 가치 있게 제공되어야 하므로, 이에 대한 도·소매업의 지원이나 공단 등의 지원이 필요하다. 다시말해 중소 제조업체들은 정보와 물류 및 판매스템의 상대적 열위를 대규모 도·소매상과의 연계를 통하여 보완하는 방법을 찾는 겅시 우선되어야 하며, 중소 제조업체들간의 협동화 및 공..

마케팅공부-장기 가격전략(2)

마케팅공부-장기 가격전략(2) 모방제품을 위한 가격전략 이미 기존에 시장에 나와있는 제품들과 비교하여 뚜렷이 다르거나 나은 점은 없는 제품을 모방제품(me too product)이라고 부르는데, 이런 제품일수록 절대가격 보다는 경쟁제품의 가격에 댑한 상대가격의 관리가 더 중요하다. 유사제품이 처음시장에 들어갈때는 침투전략을 쓰고, 나중에 상황을 봐서 상대가격을 천천히 올리는 것이 좋다. 이 전략이 성공할 수 있는 근거는 소비자로 하여금 잘 알려지지 않은 신제품을 사게 하려면 무엇인가 뚜렷한 유인, 즉 제품의 효용에 비해 현저하게 유리한 가격을 내세워야 한다는 간단한 원리에 기인한다. 데이빗슨의 연구에 의하여, 신제품의 성공요인으로 가장 중요한 것은 제품의 상대적 성능과 상대적 가격의 관계라고 하는데(..

마케팅공부-국제마케팅(1)

마케팅공부-국제마케팅(2) 국제마케팅 우리나라같이 국내시장이 좁고 경제의 해외 의존도가 높은 나라에서는 국제마케팅의 중요성이 그렇지 않는 나라보다 더 크다고 할 수 있다. 일반적으로 기업이 해외시장에 눈을 돌리게 되는 이유는 다음과 같다. ① 국내 시장의 경기침체 ② 기업의 경쟁력 강화 ③ 자국내 경쟁 회피 ④ 규모의 경제의 이점 ⑤ 재고 처분 등 국제 마케팅에서의 주요 결정사항 1. 국제 마케팅 환경의 평가 2. 해외진출 여부의 결정 3. 어느 시장에 진출할 것인가 결정 4. 진출방법의 결정 5. 마케팅 프로그램의 결정 6. 마케팅 조직의 결정 국제 마케팅 환경의 평가 해외 시장진입을 고려할때는 다음과 같은 사항을 점검해야 한다. 1. 경제환경 ① 경제발전 단계 : 자급자족형, 원료수출형, ..

마케팅공부-국제마케팅(2)

마케팅공부-국제마케팅(2) 마케팅 프로그램의 결정 마케팅 믹스를 표준화 할 것이냐, 아니면 현지화 할 것이냐를 결정하는 것이 중요하다. 표준화 전략은 비용이 적게 들어간다는 장점이 있고 현지화 전략은 비용은 많이 들어가지만 성공확률이 높다는 장점이 있다. 따라서, 회사는 각국의 사정에 맞게 현지화된 마케팅 믹스를 사용하되 표준화 할 수 있는 부분은 과감히 표준화 해 비용절감에 힘써야 한다. 1. 제품 및 촉진 미국의 키칸교수에 따르면 회사가 해외시장에서 택할 수 있는 제품, 촉진전략은 다섯가지가 있다. ① 국내전략의 연장 국내전략의 연장은 국내에서 쓰던 제품, 촉진전략을 큰 변경없이 해외시장에서 그대로 사용하는 것을 말한다. 이 방법은 단기적으로는 비용이 적게 들지만 성공가능성이 작다. ② 제품변경 ..

마케팅공부-시험마케팅,기술수명주기

마케팅공부-시험마케팅,기술수명주기 시험 마케팅 1. 시험 마케팅의 개념 시험 마케팅은 시제품이 완성되고, 상표, 광고, 포장 같은 마케팅의 제반 영역에 대한 의사결정이 이루어진 상태에서, 전국적인 출시를 앞두고 제한된 기간동안 제한된 시장에 제품을 내놓아 이 제품에 대한 회사의 마케팅 전략의 효과와 중간상인 및 소비자의 반응을 조사하는 것을 말한다. 2. 시험 마케팅의 필요성 ① 최고 경영자가 실제의 판매 경험에 근거를 둔 믿을 만한 예상 판매액을 토대로 이 제품을 본격적으로 시판할 것인지 여부를 판단할 수 있다. ② 회사의 마케팅 전략에 대한 소비자 반응을 미리 연구함으로써 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 3. 시험 마케팅의 단점 ① 시험 마케팅의 믿을 만한 결과를 얻기 위해선 보통 수개월..

마케팅공부-가격 및 가격결정 요인

마케팅공부-가격 및 가격 결정 요인 가격의 의의 1. 개별 기업의 측면에서의 의의 ① 마케팅 믹스 요소 중 매출 수입을 발생시키는 유일한 전략적 요인이다. ② 제품의 가격은 그 제품의 시장수요를 결정짓는 주된 요인이고, 회사의 경쟁적 지위와 시장 점유율에도 결정적 영향을 주고 있다. ③ 가격은 또한 회사의 마케팅 프로그램 전체에도 영향을 준다. 가령 회사가 제품의 품질을 향상시키거나 특성을 추가하려 한다면 그에 필요한 비용을 포함한 가격을 시장이 받아들일 것인지 여부를 확인해야 한다. ④ 가격은 회사의 이익수준을 결정하는 요인이고, 다른 마케팅 믹스 요소와는 달리 시장변화에 따라 가장 신속히 조절될 수 있으며, 실시 비용도 적게 든다. ⑤ 경제가 호황일때는 소비자들의 전반적인 구매력이 향상되어 가격의..

마케팅공부-가격결정의 일반적 접근방법

마케팅공부-가격결정의 일반적 접근방법 가격결정의 일반적 접근방법 가격의 최저선은 제품원가일 것이고 가격의 최고수준은 제품의 가치에 대한 소비자들의 인식으로 볼 수 있다. 기업은 이 양극점에서 그 중간의 어느 수준의 가격이 최선의 것인가를 찾아내기 위하여 경쟁자의 가격수준과 기타 외부 및 내부 요인들을 고려해야 한다. 원가기준의 가격책정(cost-based pricing) 가격책정의 기준이 되는 제품원가에는 예상조업도 수준을 토대로 임의로 배분한 간접비도 포함된다. 1. 이윤가산 가격책정(mark-up pricing) 이 방법은 흔히 소매점에서 이용하고 있는데 소매점에서는 사전에 이윤을 결정하지만 여러 상품에 대하여 각각 상이한 이윤을 가산한다. 2. 원가가산 가격책정(cost plus pricin..

마케팅공부-가격의 상대적 중요성 및 장기 가격전략

마케팅공부-가격의 상대적 중요성 및 장기 가격전략 가격의 상대적 중요성 1. 가격의 전략적 구실 한 제품 또는 서비스의 가격이란 소비자가 그 제품 또는 서비스 한 단위를 사기 위하여 지불해야 하는 화페의 양을 의미하며, 소비자들은 그들의 주관적인 제품의 가치와 제품의 가격을 비교한다. 소비자들이 느끼는 주관적인 가치는 광고를 비롯한 회사의 가격이외의 마케팅 활동에 의해 영향을 받는다. 따라서, 제품, 광고, 판매원 판매 등의 마케팅 믹스의 요소들이 가격보다 더 높게 지각된 가치를 창출하여 거래가 이루어지는 것이다. 그런데, 경쟁사가 있는 경우 소비자들에 의해 지각되는 우리 제품의 가치는 경쟁사의 제품, 가격 등 마케팅활동에 의해서도 영향을 받는다. 소비자들은 또한 경쟁사의 제품, 가격 등 마케팅활동과..

마케팅공부-소비자의 혁신수용(2)

마케팅공부-소비자의 혁신수용(2) 혁신의수용단계 1. 인지(awareness) : 개인이 혁신을 인식하고 있지만, 아직 그에 대한 충분한 정보를 갖고 있지 못한 단계. 2. 관심(interest) : 혁신에 대한 정보탐색을 시작하는 단계. 3. 평가(evaluation) : 혁신의 시험여부를 고려해 보는 단계. 4. 시용(trial) : 혁신의 효용성을 알기 위해 소규모로 시험해 보는 단계. 5. 수용(adoption) : 혁신을 완전히 받아들인다. 혁신의 수용 및 확산에의 영향요인 1. 개인차 요인 사람들은 혁신성에 있어서 서로 크게 차이가 나며, 그에 따라 혁신의 수용 및 확산도 크게 영향을 받는다. 혁신 수용 속도를 토대로 사람들을 여러 수용자 부류로 나누어 보면 다음과 같습니다. ① 혁신자..

마케팅공부-신제품개발과정

마케팅공부-신제품 개발과정 신제품 개발과정 신제품 개발의 특징은 그거이 위험을 내포하고 있다는데 있다. 제품의 수요, 가격, 제조비용, 그리고 제품 수명주기 등이 불확실한 경우가 많으며, 시간이 경과함에 따라 제품에 대한 소비자들의 선호경향이 급속하게 변화하는 경우가 많다. 요즘에 이르러 신제품 개발이 더욱 힘들게 된 이유는 다음과 같다. 1. 주요 신제품에 대한 아이디어 부족, 과학자들은 제품에 따라서 새로운 기술이 아직 부족하다고 생각하는 경우가 많은데, 특히 자동차, 텔레비젼, 컴퓨터, 자동복사기, 의약산업분야에서 새로운 기술의 개발이 필요하면서도 아이디어 부재 현상이 일어난다. 2. 시장의 분할 : 경쟁격화로 시장이 분할하면서 대규모 시장보다도 소규모의 시장부문을 표적으로 신제품을 개발하는 것..

마케팅공부-제품수명주기 의한 시장전략(1)

마케팅공부-제품수명주기 의한 시장전략(1) 제품 수명주기(Product Life Cycle) 한 제품이 시장에 처음 나와서 사라질때까지의 과정을 제품 수명주기라고 부르며, 통상 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 나눈다. 전형적인 제품 수명주기 곡선은 S자 모양을 하고 있지만, 다른 모양을 가진 제품 수명주기 곡선도 많다. 제품 수명주기의 각 단계의 특성과 각 단계에서의 마케팅 전략과 촉진믹스는 다음과 같습니다. 도입기의 시장전략 도입기는 신제품을 시장에 출시하였을때 시작되는데, 이 시기에는 대체로 제품의 수요가 적고, 판매성장은 느린 경향이 있다. 그 이유는 소비자들이 제품의 존재와 제품이 주는 편익에 대해 거의 아는 바가 없고, 유통경로를 확보하는데 많은 시간이 걸리고, 생산시설을 늘리고 생..

마케팅공부-제품수명주기 의한 시장전략(2)

마케팅공부-제품수명주기 의한 시장전략(2) 성장기의 시장전략 어느 시점에서 제품판매 성장률이 천천히 낮아지게 될때 제품은 성숙기로 접어들게 된다. 판매성장률의 허락은 산업에서 설비과잉을 초래하여 경쟁으 심화시키므로 가격경쟁은 더욱 심해지고 고아고 및 촉진활동은 강화되고 기능 향상을 위한 연구개발비용은 증가하게 된다. 이시기의 광고는 자사제품의 도특한 점을 부각시켜 자사제품이 경쟁제품과 구별되도록 하는 차별화 전략에 주안점을 두어야 한다. 경쟁력이 약한 기업은 시장에서 탈락하고 남은 기업들은 수익성이 높은 제품과 신제품에 그 기업의 자원을 집중시키고자 한다. 이 때, 구제품이 지니고 있는 높은 잠재력을 무시하는 실수를 범할 수도 있으므로 시장, 제품, 마케팅 믹스으 세가지에 대하 수정 전략을 고려해야 ..

마케팅이야기-가격파괴

마케팅이야기-가격파괴 안녕하세요 시골아제 마케터 블랙데블입니다. 오늘의 주제는 가격파괴입니다. 파격적인 세일 말 그대로 입니다. 살아남기 위해서 할 수 있는 방법들 선택해야 할때가 있습니다. 할인행사 목적은 무엇일까요 재고정리도 될 수 있고, 신제품 출시전에 더 많은 잠재고객에게 신상출시와 홍보를 통해서 제품을 알리면서 더 많은 구매고객에게 판매하는 것이 목적이라고 생각합니다. 기업이 살아남기 위해서는 제품과 좋으면서 가격이 착해야만 고객들이 구매합니다. 이제 고객들은 온라인 상에서 좋은 제품인지 아닌지 어떤 제품 어떤 성능이 있는지 인터넷상 제품리뷰 후기를 보고 그 제품에 비교분석하여 구매하는 시대입니다. 모바일기기 급성장으로 인해서 모든 것이 변해버렸습니다. 차별화 없는 제품들이나 기업들은 고객들에게..

마케팅이야기-브랜드전략(3)

마케팅이야기-브랜드전략(3) 시골아제 브랜드전략 안녕하세요 시골아제 마케터 블랙데블입니다. 마케팅은 배워도 배워도 끝이 없는 것 같습니다. 아직은 감이 잡히지 않지만 더 노력하면서 마케팅에 대해서 공부하고 있습니다. 시작은 좀 어설프지만 파고 또 파면 그때는 좀 달라지겠죠 오늘도 열심히 파보려고 합니다. 마케팅 공부, 돈되는 공부라면 날밤 새도 끄떡이 없을 텐테 휴.. 오늘도 화이팅 해봅니다. 마케팅이야기-브랜드전략 마지막입니다. 더 열심히 해서 지금 하는 블로그를 멋진 브랜드를 만드는 것이 시골아제 마지막 열정입니다. 언제까지가 될지 모르지만 직장을 그만두게 될지도 모르는데 제휴마케팅 대해서 열심히 배워둘 생각입니다. CPA와 카페마케팅, 생각중입니다. 솔직히 카페 개설도 염두해 두고 있습니다. C..

마케팅공부-계획적 진부화

마케팅공부-계획적 진부화 계획적 진부화 계획적 진부화는 제품수명이 다하전에 정기적으로, 조직적으로 제품을 진부화 시켜 대체수요의 환기를 꾀하려는 목적으로 진행됩니다. 첫째, 본래의 기능개선에 의해 진부화를 시행하는 경우 둘째, 부차적 기능에 대한 소비자 선호의 자연변화에 의해 진부화가 행해지는 경우 셋째, 본래의 기능을 높이기 때문에 제품수명이 단축되는 경우 넷째, 저렴한 가격을 전제로 하기 때문에 제품 수명이 단축되는 경우 등은 계획적 진부화에 포함되지 않는다. ※ 계획적 진부화(Plannde Obsolescence) 내구소비재의 수요는 신규수요와 대체로 이루어지는데, 제품의 수명 사이클을 볼때 성장기에는 신규수요의 개척이 중요하지만, 성숙기에 들어가면 신규수요의 신장은 저하하고 그 대신 대체수요가..

마케팅공부-소비자의 혁신수용

마케팅공부-소비자의 혁신수용(1) 소비자의 혁신수용 소비자의 혁신수용 과정은 회사의 혁신과정(신제품 개발과정)이 끝나고 제품이 처음시장에 도입됨과 동시에 시작된다. 혁신수용 과정이란 잠재고객이 그 신제품의 존재를 인식하고 사용해 본 후 그것을 상례적으로 구매 혹은 구매핮 않게 되는 일련의 심리적 과정을 말하는데, 그것은 혁신이 시장전체에 보급되는 과정, 즉 혁신확사에 직접적인 영향을 미친다. 혁신확산 방식의 변화 1. 매스시장 어프로치(mass-market approach) 전통적으로 신제품을 출시할때는 그것을 광범위하게 유통시키고 잠재고객 모두를 대상으로 촉진활동을 하는 방식이 채택되었다. 그러나, 이 방법은 마케팅 비용이 과다하게 지출된다는 거소가 비 잠재고객 내지 저 잠재고객에까지 불필요하게..

마케팅이야기-브랜드자산(1)

마케팅이야기-브랜드 자산(1) 마케팅이야기 시작하기 시골아제 역시 티스토리 블로그에서 구글 애드센스 승인 받고 수익을 목적으로 블로그를 운영하고 있다.구체적인 이유는 장기간 티스토리 블로그를 하나의 브랜화 하고 싶다. 유명한 블로그로 만들어서 디지털노마드 직장없이 수익나는 구조를 만들어서 자유롭게 삶을 살아가는 것에 목표가 있다. 지금은 삼교대 직장생활로써 많은 제한이 있지만 그래도 목표가 있다는 것이 얼마나 좋은가. 늦게서야 얻은 목표와 꿈이 생겼다. 내 생애에 반은 허비했지만 나머지 반은 꿈에 향해서 마지막 열정을 쏟아낼 생각이다. 브랜드 자산가치 얼마나 될까? 유명 브랜드 하나 만들어내기까지 얼마만의 시간이 필요할까? 시골아제 제2의 직업은 마케터다. 지금은 블로그 3개를 가지고 있다. 그게 전부이..

마케팅이야기-브랜드자산(2)

마케팅이야기-브랜드자산(2) 안녕하세요 시골아제 마케팅 이야기에 블랙데블입니다. 브랜드 인지도(brand awareness) : 소비자가 한 제품범주에 속한 특정 브랜드를 인식하거나 회상 할 수 있는 정보를 말한다. 경제용어사전 이렇게 표시합니다. 실제 개인적으로 브랜드 인지도를 높일 수 있을까? 높이려면 어떤 방법으로 할 수 있을까? 지금 직장인인데 직장을 다니면서 제의 2직업으로 블로그 선택해서 자신만의 브랜드 가치를 높일 수 있을까? 많이 궁금합니다. 시골아제 나이인 중년인데 본인의 노력만으로 가능할까? 일단 블로그부터 키워야겠죠 블로그로 무엇인가를 도모하려면 블로그 인지도가 높아야 한다고 생각을 합니다. 지금 필요한 것은 다양한 컨텐츠 마케팅 필요하다고 생각을 합니다. ※ 컨텐츠 마케팅(conte..

마케팅이야기-브랜드 전략(1)

마케팅이야기-브랜드 전략(1) 안녕하세요 시골아제 마케터 블랙데블입니다. 오늘 주제는 마케팅 종류의 하나입니다. 브랜드 전략 대해서 이야기 하도록 하겠습니다. 이미 브랜드 자산에 대해서 배웠는데요 아직도 마케팅 용어만 나오면 정신이 없습니다. 배움이 좀 부적해도 마케팅 종류에 대해서 블로그 글쓰기하고 읽어보고 배우고 하다보면 어느날 귀 뻥하고 뚫리는 날이 있을 것 같아서 포스팅을 해봅니다. 블로그 브랜드가 안되더라도 실망을 하지 않을 생각입니다. 그와 비슷하게만 간다고 해도 너무 행복할 것 같아요. 시골아제가 그만큼 노력해서 이루어 낸 것이잖아요 앞만 보고 달려갈 생각입니다. 마케팅이야기-브랜드 전략 렛츠고... 브랜드 전략(Brand strategy) 브랜드, 즉 상표를 광고선전 등에 의해 널리 알림으..

마케팅이야기-브랜드전략(2)

마케팅이야기-브랜드전략(2) 안녕하세요 시골아제 마케터 블랙데블입니다. 오늘도 이어서 브랜드에 대한 두번째 파트가 이어집니다. 우리나라에서 브랜드나 블로그 마케팅, 온라인 마케팅이 급속도로 변화가 된 것이 초고속 인터넷이 전국 깔려 있는것과 무관하지 않다는 것을 알고 계십니까? 우리나라 사람들이 습성도 한 몫하고 있습니다. "빨리 빨리" 그리고 근성하나는 알아 주어야 합니다. 세계적으로 알아주는 IT강국에 게임대회 역시 한국에서 1위이면 세계에서도 1위라는 전자신문 기사를 본적이 있습니다. 인터넷과 친한 대한민국, 불안한 경제와 아직까지 분단국가라는 특수한 환경속에서 생존해야 한다는 악착같은 생존 본증 때문인지도 모르겠습니다. 시골아제 마케터 역시 생존의 세계에 뛰어 들었습니다. 배움이 짧아서 좋은 직업..

티스토리 블로그 메타블로그 등록 및 인증하기

메타블로그 등록 및 인증하기 메타블로그란? 메타블로그(metablog) 간단히는 블로그의 집합체라고 설명할 수 있다. 특징이나 방향성에 따라 블로그 포털 또는 블로그 허브라고 칭하기도 한다. 기본적으로 공동의 RSS구독하기 역할을 하여 여러곳에 분산되어 있는 블로그의 글을 모아서 보여주는 역할을 하며, 여러 블로그로부터 수집된 글을 한 자리에 모아서 볼 수 있기 때문에 경우에 따라 어젠다 셋팅, 커뮤니티의 형성등 다양한 역할을 수행한다. 2018년도 네이버 블로그이든 티스토리 블로그이든 방문자수를 늘리기 위해서 메타블로그를 많이 이용하는데 점점 그 숫자가 줄어들어서 안타까운 현실입니다. 시골아제 역시 네이버에서 티스토리 블로그를 바꾸고 나서는 내 블로그 홍보하기 위해서 노력하고 있는데요 그것이 쉽지 않습..

블로그 시작 길라잡이

블로그 시작 길라잡이 1.블로그 시작을 위한 최적의 상태 블로그 운영하시는 분들이라면 기본적으로 알아야 할 것들을 몇가지 알려드리려고 합니다. 초보자분들은 정말 필독해야 할 블로그 운영에 필요한 것들입니다. 시골아제 역시 블로그를 운영하려던 시절에는 굉장히 어려운 상태였다. 직장을 다니고 있지만 적은 급여를 받는다고 젊은 시절에는 후회도 많이 했지만 지금 현실에는 지금 다니고 있는 직장이라도 있는 것이 얼마나 다행스러운 일인지 모른다. 직장과 블로그 운영과 전혀 관련이 없을 것 같지만 관련이 있다. 같은 동년배와 비교하고 싶지 않지만 특히 비교가 된다. 지금은 그것마저도 신경쓰고 있지 않다. 인정하기 싫지만 시골아제 처지를 알고 있기 때문이다. 현실적으로는 인정하고 있지만 직장도 앞으로 미래에 어떻게 될..

구글 애드센스 운영할때 알아야하는 키워드공략

구글 애드센스 운영할때 알아야하는 키워드공략방법(1탄) 수익형 블로그를 운영하는 블로거나 마케터들이 그 수가 점점 늘어가고 있습니다. 블로그를 운영하면서 그 운영방법에는 다 목적이 다르다고 생각을 합니다. 어떤분들은 자신이 운영하는 치킨집, 족발집, 꽃가계 소상공인들은 목적이 뚜렷하게 나타납니다. 제휴마케팅 하려는 분들은 고액의 단가가 주어지는 재무설계나 보험 키워드를 많이 찾습니다. 많은 키워드중에서 지금은 여름입니다. 매년 여름이면 생각나게 하는 키워드 "다이어트" 특히 계절별 볼때 여름은 다이어트 유발하는 계절임은 분명하다. 목적은 다르겠지만 살이쪄서 빼고 싶은 사람, 몸매관리 위해서 다이어트를 하고 싶은 사람, 여름에 해수욕장에서 비키니 수영복을 입기 위해서 다이어트 하고 싶은 사람들등 여러가지 ..

블로그 글쓰기 첫걸음-쓰고 싶은 것을 써라

블로그 글쓰기 첫걸음-쓰고 싶은 것을 써라 1.쓰고 싶은 것을 써라. 의의로 글쓰기는 쉽지 않다. 어떻게 쓰다보면 횡설수설 써진다. 하지만 시골아제가 의도한 대로 제목 정해서 쓰기가 쉽지 않다. 네이버 블로그를 시작했을때 블로그에 무엇을 써야할지 고민했던 것이 벌써 2년이나 지났다. 솔직히 블로그 글쓰기 하다가 말다가 해서 그런지 아직도 많이 늘지는 않았다. 오랬동안 지속적으로 블로그 글쓰기를 한다면 글쓰는 것도 쉬워지고 경험이 생겨서 어떤주제로도 글을 쉽게 쓸수 있을 것 같다. 블로그 글쓰기 첫걸음을 하기가 어렵지 시작하고 나면 매력에 빠져든다. 블로그 글쓰기 처음에는 어렵게 느껴졌다. 블로그에 무엇을 해야할지 모르기 때문이다. 일상적인 기록할 것인지, 생활상식과 같은 정보를 전달하기 위해 할 것인지,..

블로그의 기본은 글쓰기다

블로그의 기본은 글쓰기다. 무조건 쓰고 또 써라 시골아제 나이에 집중해서 글쓰기가 무척 어렵다. 하지만 구글 애드센스이건 수익형 블로그이건 CPA, CPC, CPI광고 마케팅의 모든 시작은 블로그 글쓰기부터 시작한다. 말로 표현하는 것이 아라니 글로써 모든 상황을 표현하기 때문에 얼마나 글쓰기로 매끄럽게 표현하느냐에 따라서 사용자에게 전달하는 것들이 달라진다. 제품을 설명을 할때도 광고카피 할때도 키워드 하나하나 고객에게 잘 팔리는 단어를 골라 사용해야 한다. 시골아제같이 초보 마케터나 블로거처럼 초짜 일수록 더 열심히 더 많이 글쓰는 연습을 해야한다. 다른 블로그에 방문하여서 얼마나 블로그 포스팅을 적절하게 활용하는지도 배워야 한다. 시골아제가 보는 것 모든 것이 배우는 단계이고 무조건 글쓰기를 해야한..

애드센스 수익올리는 키워드검색

애드센스 수익늘리기 위한 키워드분석 애드센스 수익늘리기 위한 키워드 분석 아직까지는 국내 키워드 검색량 70%는 네이버에서 차지하고 있습니다. 그만큼 국내에서는 많은 사람들이 네이버를 이용하고 있다는 증거입니다. 블로그 방문자수를 늘리기를 원한다면 네이버에서 상위노출 될 수 있는 키워드를 공략해야 합니다. 키워드의 중요성은 많은 사람들이 알고 있는 사실입니다. 키워드 검색은 애드센스 블로그를 운영하는 사람들에게는 수익 극대화와 방문자수와 비례 관계에 있습니다. 방문자수가 많아야지만 구글 애드센스 수익도 늘어납니다. 키워드 검색유입이 되어야지만 방문자수가 늘어나고 광고클릭 할 기회가 많아지고 컨텐츠가 질적으로 좋다면 방문자수 대비 광고클릭도 늘어나게 될 것입니다. 애드센스 블로거들은 필연적으로 키워드를 찾..

구글 애드센스 cpc광고로 수익내기

구글 애드센스 CPC광고로 수익내기 구글 애드센스 시작하면서.... 구글 애드센스는 전세계적으로 가장 많이 사용되고 있는 CPC광고 모델중에서 하나입니다. 시골아제 역시 그래서 애드센스를 시작한 계기가 되었는지 모르겠습니다. 블로그 초보자도 시작은 쉽게 했지만 애드센스 승인후가 문제입니다. 경험이 부족하니 무엇을 해야할지 모르니까? 더 답답해지고 조급한 마음만 생겼습니다. 티스토리 블로그를 통해서 시작은 했지만 여기서 끝이 아니구나 하는 생각은 들지만 애드센스 운영과 광고게재하고 나서가 더 문제인 것을 쉽게 인식 되었습니다. CPA광고모델 경우는 자신이 광고에 대한 설명과 홍보를 할 수 있지만 CPC광고는 그렇지 않기때문입니다.CPC광고모델은 블로그 방문자가 순전 블로그 포스팅에 관심이 있어야 광고클릭이..

블로그 방문자수를 늘리는 키워드공략

블로그 방문자수를 늘리는 키워드공략 네이버 검색유입을 공략하라. 블로그 방문자수를 늘리기 원한다면 네이버에서 상위노출 될 수 있는 키워드를 공략해야 한다. PC뿐만 아니라 모바일에서도 무시 하지 못할 많은 유입량을 보이고 있습니다. 앞으로 대세는 모바일 검색량입니다. PC보다 더 늘어나면 늘어났지 줄어 들고 있는 추세는 아닙니다. 시골아제는 티스토리 블로그 운영하면서 구글 애드센스 광고수익을 올리려고 네이버 기준으로 하고 있습니다. 왜 네이버 인가. 구글과 네이버 전세계적인 기업인 구글도 우리나라에서는 한 수 접어주고 있다. 구글 애드센스에도 많은 영향을 미치고 있다. 네이버 검색서비스 이용율이 엄청나기 때문에 네이버 검색유입이 안된다면 아마도 애드센스 수익에 많은 타격이 있을 것이다. 전세계 글로벌화된..

꼭 알아야 하는 마케팅 기법

꼭 알아야 하는 마케팅 기법 1.란체스터 법칙 란체스터라는 사람은 누구이고 왜 지금까지 란체스터 전략이 지금 이시대에 회자되는지에 대해서 알아 볼 필요가 있다. 란첸스터는 군사학자라고 합니다. 란체스터 법칙은 2가지입니다. 여기서 전략이라는 말은 군사용어로 사용되어지고 있지만 지금 시대에서는 기업에서 많이들 사용하고 있습니다. 지금까지 마케팅 분야에 란체스터 법칙이란 이론을 응용해서 기업들이 마케팅 분야 전략적으로 전쟁하듯이 통용되고 있다. 란체스터 그는 누구인가 알아보겠습니다. F.W. 란체스터(1868-1946), 그는 영국왕립 과학대학을 졸업한 엘리트로 다방면에 걸쳐 해박한 지식을 지닌 엔지니어였다. 그는 1880년대부터 항공기에 관해 깊은 관심을 가지고 있었는데 항공기가 처음 등장한 제1차 세계대..

Google 애드센스 수익구조

Google 애드센스 수익구조 1. 구글 애드센스 CPC광고 블로그를 운영하면서 제휴마케팅중에 CPA광고와는 달리 본인이 쓰고 싶은 글을 쓰면서 구글이 제공해주는 광고코드를 포스트에 광고배치해서 수익을 올릴 수 있고 다른 광고에 비해 부담이 덜 된다.블로그 글쓰기로 본인 원하는 것을 하면서 수익을 올릴 있기 때문이다.CPC는 'cost per click'의 약자로 광고를 클릭했을 나타내는 단가을 말한다. 네이버 애드포스트, 구글 애드센스 등이 대표적인 CPC광고 서비스이며 다양한 광고 대행사를 통해 개인 블로그나 웹사이트에서 CPC광고가 이루어지고 있다. CPC광고비용은 배너나 링크의 노출 횟수에 상관없이 광고를 클릭했을 때만 지불한다. 2. Google 애드센스 수익구조 구글 애드센스는 광고비 지급방식..

구글 애드센스 따라잡기

구글 애드센스 따라잡기 구글 애드센스? 솔직히 시골아제가 이제 할 수 있는 것은 블로그 글쓰기 밖에 자신 있는 것이 없다. 배운 것이 이제 겨우 블로그 글쓰기 이기 때문이다. 아마도 제일 잘 할 수 있을 것이다. 시골아제가 제일 잘 할 수 있는 것을 하면서 돈을 벌 수 있다는 말에 구글에서 제공하는 광고코드를 포스트에 광고배치를 해야하는 것도 처음 알았다. 자동광고가 생성되는 방법도 배우고 몇번 실패 끝에 블로그 글쓰기 중간에도 광고를 삽입해서 광고 클릭을 높이기 위해서 광고배치와 광고 크기 형태를 고루 배치해야 한다. 그것이 애드센스 시작이였다. 있는 지식 없는 지식 총동원해서 티스토리 블로그를 개설하고 우선 일단 방치 해뒀다. 시골아제는 직장이 있다. 본업이 있기 때문에 본업에 충실하면서 남는 시간을..

제휴마케팅 시작& 구글 애드센스 완전승인

제휴마케팅 시작 & 구글 애드센스 완전승인 수익활동 시작 구글 애드센스 현실적으로 실감이 나지 않았다. 구글 애드센스를 시작하려고 네이버 애드센스 관련 카페에 글을 올리고 한참만에 댓글이 달려서 스마트폰으로 댓글에 답글을 달아주려고 하는데 구글 애드센스 승인이 예전보다 많이 완화 되었다는 내용이였다. 45일 프로젝트라고 해서 45일 동안 1일 1포스팅으로 1,500자 이상 포스팅을 해야 합격 할까 말까 한다는 소식을 풍문으로 들었습니다. 완전승인이 될려면 잘하면 6개월동안 포스팅 해도 승인나지 않은 사람들도 있다는 이야기를 들었을때 애드고시라는 말이 실감이 날 정도 였습니다. 필자는 카페 댓글을 읽고서 애드센스가 완화 되었다는 말에 귀가 솔깃해서 모험을 해보기로 했습니다. 시골아재가 구글 애드센스하는 형..

마케팅 필요한 용어정리 9탄

마케팅에 필요한 용어정리 9탄 오랜만에 다시 돌아온 마케팅 용어 정리 시간입니다. 처음 접해본 주제라서 그런지 마케팅에 관련 된 기초적인 용어들이 엄청 많습니다. 한꺼번 정리하는 것보다는 필요할 때마다 정리를 해두겠습니다. 필요한 분들은 프린트해서 사용하시면 됩니다. 시골아제의 마케팅 용어 정리시간 시작하겠습니다. 가격차별화(price discrimination) 제품 또는 서비스의 원가가 동일함에도 불구하고 두 개이상의 (세분)시장에 대하여 다른 가격을 적용하는 일을 말합니다. 가계구매(family purchase) 가계구성원들의 공통적인 욕구를 충족시키기 위해 공통적인 재원으로부터 행하여 지는 제품구매로서 의사결정단위의 역할분담이 이루어 진다. 가변가격정책(variable pricing policy)..

블로그 차트 인증위젯발행

블로그 차트 위젯설치 인증발행입니다. _^@!_

직장인 투잡은 티스토리 블로그에서

직장인 투잡은 티스토리 블로그에서 직장인 투잡은 티스토리 블로그에서 필자는 직장을 다니는 평범한 봉급쟁이 입니다. 최저임금 적용 받고 있는 3교대근무를 하고 있습니다. 3교대근무가 어쩌면 굉장히 힘든 일인데 지금은 적응이 되서 그런지 열심히 직장을 다니면서 투잡을 하고 있습니다. 필명을 제 나름대로 시골아제라고 붙였습니다. 시골에 살고 있고 나이는 아제정도 되니까? 편안하게 시골아제라고 하겠습니다. 오늘 뉴스기사를 봤는데 2019년 최저임금 10.9% 올랐고 8,350원으로 올랐습니다. 시골아제 개인적인 입장은 2020년도까지 만원대로 올리는 것은 찬성했지만 경제적인 영향을 고려 했을때 순차적으로 올라야 겠다는 생각이 들었습니다. 뉴스 기사내용은 청년실업에 대한 것이였습니다. 대학교 졸업장을 가지고도 취..

광고의 기능과 목표

마케팅 판매촉진 전략 두번째 광고의 기능과 목표 광고는 광고주가 비인적 매체를 통해 소비자와 커뮤니케이션하며 자사제품을 알리고, 설득하고, 상기시키는 것을 목적으로 한다. 광고의 목표가 제품 인지도 증대, 제품 차별화 등과 같이 추상적이면 효과가 떨어지게 되므로 목표고객은 누구인가, 어떤 메세지를 전달 할 것인가, 어떤 방법으로 전달 할 것인가, 기간은 어느정도인가 등과 같이 목표내용이 구체적이어야 한다. 광고는 거시적인 관점에서는 교육적, 사회적, 경제적 기능을 수행하고 기업의 관점에서 촉진활동을 수행하는 마케팅적인 기능을 수행한다. 광고가 비록 제품판매를 위한 기업의 활동으로 수행되지만 그 결과는 사회의 전반에 다양한 영향을 미친다. 새로운 제품정ㅂ를 제공하거나 바람직한 사회운도을 전개하는 공익광고를..

마케팅 광고전략

마케팅 광고전략 광고에 관한 의사결정 광고의 목표 설정 광고전략은 단순히 제품을 알리거나 상기시키는 기능 외에 소비자를 우호적 태도를 설득하고 변화시켜 구매행동을 유발시켜야 한다. 이러한 광고전략을 설계하기 위해서는 광고의 목표를 어디에 둘 것인지, 언제, 무엇을, 누구에게 할 것인지, 예산은 어느정도로 할 것인지, 어떤 매체를 이용할 것인지 등을 설정해야 한다. 광고표현 컨셉설정 광고표현 컨셉은 제품 컨셉를 가장 효과적으로 전달시키는 핵심표현 내용이다. 먼저 소비자에게 전달하고자 하는 제품 컨셉를 설정하고 이에 따라 메시지를 소비자의 어떤 부분에 소구할 것인지, 어떤 구조로 만들 것인지, 어떻게 전달할 것인지 등을 결정해야 한다. 광고매체의 결정 표적고객에게 메시지를 가장 잘 전달 할 수 있는 매체를 ..

돈버는 마케팅-인적판매

돈버는 마케팅-인적판매 인적판매의 특징과 역할 인적판매(personal selling)는 고객과의 직접 대화를 통해서 자사의 제품이나 서비스를 구매 하도록 설득하는 촉진활동이다. 잠재고객과 직접 접촉하는 인적판매는 촉진의 중요한 도구이자 가장 효과적인 커뮤니케이션 방법이다. 인적판매는 고객과의 개인적인 접촉을 통해서 고객의 욕구를 직접 관찰 할 수 있다. 광고, 홍보, PR 등의 촉진활동은 일방적인 커뮤니케이션이지만 인적판매는 고객과의 대화를 통한 쌍방적 커뮤니케이션이다. 비록 관리가 어렵고 비용이 많이 들지만 고객의 최종구매욕구를 자극 할 수 있는 장점이 있다. 인적판매를 수행하기 전에 기업은 먼저 광고, 홍보 등의 촉진전략을 통해 소비자에게 자사제품을 알려야 하는데 제품에 대한 인지가 부족한 상태에서..

마케팅 판매촉진 & 홍보

마케팅 판매촉진 & 홍보 판매촉진의 역할과 전략 판매촉진(sales promotion)은 소비자의 직접구매를 유도하고 판매의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로 광고, 홍보, 인적판매 등을 제외한 촉진활동을 말한다. 판매촉진의 목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것으로 판매촉진 활동은 소비자나 중간상을 대상으로 한다. 판매촉진은 단기적으로 고객의 직접대량구매를 유도하기 때문에 광고나 홍보 등과 같은 다른 촉진활동보다 효과가 빨리 나타나고 그 효과를 측정하기 쉽다. 또한 고객의 즉각적인 반응을 일으킬 수 있고 그 반응을 쉽게 알아낼 수 있으며 구매시점에서 제공되므로 짧은 시간에 매출을 증가시킬 수 있다. 판매촉진은 짧은 시간에 소비자들에게 대량으로 구입을 유도하기 때문에 재고정리와 같은..

마케팅-유통기구 소매상

마케팅- 유통기구 소매상 소매상은 최종 소비자을 대상으로 상품을 판매하는 유통기관이다. 소매상 역시 도매사이 생산자와 소매상을 연결하는 것처럼 도매상과 소비자를 연결하는 역할을 한다. 소매상은 최종 소비자를 직접 상대하므로 소비자들의 구매행동을 관찰하고 조사하기 쉽기 때문에 이러한 정보를 도매상이나 생산자에게 전달하는 기능을 말한다. 생산자나 도매상은 이러한 정보를 바탕으로 생산이나 유통 전략에 반영하여 상품의 수급을 조절하게 돤다. 이러한 정보전달 기능 외에도 소매상은 상품을 판매하기 위하여 진열, 판매촉진 등의 활동을 하게 되고 판매된 상품을 최종 소비자에게 전달하는 물적 유통기능도 담당한다. 소매상의 종류 백화점 백화점은 다양한 종류의 상품을 취급하는 대규모 소매점이다. 대도시에 소비자들의 구매력이..

마케팅 판매촉진 전략

마케팅 판매촉진 전략 커뮤니케이션과 촉진전략 촉진믹스의 특징 광고 특징 : 일반 대중을 대상으로 한다. 1인당 비용이 낮다. 장점 : 메시지로 신속히 전달 할 수 있다. 메시지로 통제 할 수 있다. 반복에 의한 침투성이 있다. 감각적으로 접근 할 수 있다. 단점 : 일방적 커뮤니케이션이다. 전달 할 수 있는 정보의 양이 제한적이다. 고객별로 전달정보의 차별화가 어렵다. 공고효과를 측정하기 어렵다. 홍보 특징 : 일반 대중을 대상으로 한다. 비용이 들지 않는다. 장점 : 신뢰도가 높다. 촉진효과가 크다. 단점 : 통제가 어렵다. 판매촉진 특징 : 일반 대중을 대상으로 한다. 1인당 비용이 낮다. 장점 : 직접적인 구매유도에 효과적이다. 집중력이 있다. 충동구매를 일으킨다. 단점 : 경쟁사가 모바하기 쉽다...

입소문의 시작 바이럴마케팅

입소문의 시작, 바이럴마케팅 입소문 시작 아무래도 블로그를 통해서 뻗어나가야하는 입소문이 아닐까 생각합니다. 시골아재 역시 지금 이순간에 꼭 필요하다. 왜냐하면 네이버 블로그에서 티스토리 블로그로 옮겨오다보니 네이버 블로그처럼 이웃추가 할 수 있는 기능이 없기 때문에 블로그 포스팅 홍보에 대해서 많은 부분이 부족하다. 수익형 블로그인 만큼 많은 방문자들이 유입 될 수 있도록해야만 시골아재가 원하는대로 수익도 늘어나고 장기적으로는 블로그가 클 수 있는 계기가 될 것이다. 또 중요한 것은 얼마나 양질의 컨텐츠를 다양하게 만들어가느냐 겠지만 그것은 경험이 쌓이면서 차후에 일이고 지금은 숙성기간인 것 같다. 아직 티스토리 블로그 입문과정인데 이정도면 양호 한 것 같다. 다행이 네이버 웹마스터도구 사이트등록도 하..

마케팅 공부-유통전략

마케팅 공부-유통전략 1. 유통이란 무엇인가 유통(distribution)은 마케팅 활동의 일환으로 자사의 제품이나 서비스를 어떤 유통경로를 통해 표적시장이나 고객에게 제공할 것인가를 결정하고 새로운 시장기회와 고객가치를 창출하는 일련의 활동이다. 또한 유통은 생산과 소비를 잇는 경제활동으로 공급업체로부터 최종 소비자로 이어지는 하나의 유통시스템(혹은 유통경로시스템)은 제조업체가 생산한 제품이나 서비스가 흘러가는 단순한 경로가 아니라 새로운 가치와 소비를 창출하는 토대가 된다. 기업의 유통 활동은 상품이나 서비스가 생산자나 서비스 제공자로부터 최종 고객에게 이르는 과정에 개입되는 다양한 조직들 사이의 거래 관계를 설계하고 운영하며, 그것을 협상, 주문, 촉진, 물적흐름(수송,보관), 금융, 대금 결재 등..

마케팅공부-유통전략 두번째이야기

마케팅공부-유통전략 두번째이야기 재미있는 유통이야기 온라인시장과 오프라인 시장의 벽이 허물어지는 세상이 지금 유통업계에서 벌어지고 있는 것이 현실이다. 이런 말이 있다. O2O(Online to Offline) 온라인과 오프라인의 결합, 융합을 기반으로 하는 비즈니스 모델을 O2O라고 한다. 이제 고객은 온라인과 오프라인을 넘나들면서 원하는 상품을 원하는 가격과 조건에 맞게 구입 할 수 있는 여건과 온라인상에서 얻지 못하는 상품들을 오프라인을 통해서 구입이 편리해졌다. 유통업계 역시 O2O로 인한 새로운 기술을 통해서 고객을 만족시키려는 기업들이 생겨나고 발빠르게 움직이고 있다. 눈에 보이는 상품뿐만 아니라 디지털 상품도 상품화하여 판매를 하고 있다. 콘텐츠 마케팅이 그것이다. 한류 열풍으로 인해서 드라..

마케팅 공부-유통전략 3탄

마케팅 공부-유통전략 3탄 유통기구-도매상 생산자로부터 제품이 생산되면 일반적으로 도매상과 소매상을 거쳐 소비자에게 전달된다. 도매상은 생산자와 소매사을 연결하는 중간 매체로 상품이나 서비스를 구입하여 다른 도매상이나 소매상에게 재판매하는 조직이나 사람을 말한다. 도매상은 최종 소비자와 직접 거래를 하지 않는 것을 원칙으로 한다. 그러나 때에 따라서 거래를 하는 경우도 있는데 거래량은 그리 크지 않다. 도매상은 여러가지 기능을 담당하고 있는데 대부분 제조업자나 소매상을 대상으로 거래를 하기 때문에 거래 대상별로 각각 다른 역할을 수행한다. 도매상의 기능 생산자에 대한 기능 도매상은 생산자로부터 상품을 구입하여 소매상에게 분배한다. 도매상은 대량으로 상품을 구입하고 시장에 제공하기 때문에 생산자와 소비자 ..

마케팅공부는 어렵다.

마케팅공부는 어렵다. 1.마케터가 되기 위해서는 무엇을 해야할까? 필자는 어중하게 도시에도 인접해 있고 시골에 인접해 있는 어중간한 쉽게 말해서 변두리라고 하기엔 약간은 시골스럽지만 그렇지 않은 것 같다. 우선은 교통이 발달에 해 있으니까 그런 것은 아닌 것 같다. TV에서 보았던 오지마을이야 말로 정말 시골이라고 생각을 한다. 사는 동네가 좀 예매하다. 나이는 시골아재나이가 되었다. 직장생활이야기를 하자면 같은 나이때 도시에서 생활한다면 최소한 과장이 되었을 나이다. 빠르게 진급했다면 차장이나 부장정도 나이인데 아직도 사원이다. 그러다 보니 급여도 배는 차이가 난다. 좋은 점이 딱하나 있는데 집이 가깝다는 것 외에는 아무런 좋은 점이 없다. 다행이도 직장을 가지고 있다는 것만으로 감사하게 생각한다. 나..

ㅅ골아재 마케팅이야기-가격전략

시골아재 마케팅이야기-가격전략 마케팅에서 가격이 어떤 비중을 차지하고 얼마나 중요한 역할을 하고 있을까? 제품이나 서비스에 대하 대가나 금전가치로 따지면 얼마나 할 것인가? 많은 분들이 궁금했던 가격전략에 대해서 이제부터 알아보도록 하겠습니다. 따분한 마케팅이론이라고 생각하지 마시고 이것도 온라인 마케팅 전문가가 되는 공부라고 생각해주셨으면 합니다. 재미없는 이론도 꼭 필요할때가 있습니다. 자격증 딸때 꼭 필요하겠죠 그럼 시골아재 마케팅이야기 시작하겠습니다. 1. 마케팅 목표에 따른 가격전략 가격(price)이란 제품이나 서비스를 소유 또는 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치를 말한다. 제품이 제품수명주기상에서 성장기, 성숙기로 접어들면 시장에서의 경쟁이 치열해지는데 이 때 가격은 가장 강력한 경..

포스팅 처음과 끝 모든 시작은 마케팅 글쓰기

포스팅 처음과 끝 모든 시작은 마케팅 글쓰기 1탄 필자: 시골아재 쉽게 블로그 글쓰기 주제를 정해서 1일 1포스팅을 한다는 것은 블로그를 처음 시작하는 초보블로그나 매일 포스팅 하는 마케터, 파워블로그 역시 어떻게 글감에 대한 아이디어 정해서 정보를 수집하고 자료를 어느 정도 살려서 객관적인 생각을 어떻게 전달 할 것인가를 깊게 생각해야한다. 어떤제목으로 정할 것인가 중요한 키워드는 무엇으로 할 것인가도 고민해보아야 한다. 쉽게 블로그 글쓰기를 해야하는데 말처럼 그게 쉽지가 않다. 왕성하게 활동하는 파워블로거들에게는 많은 유경험으로 가능하겠지만은 이제 겨우 초보에서 초보딱지 떼려는 초보에게는 아직도 1일 1포스팅은 버겁게 느껴진다. 초보자라 그런지 쉽게 글이 써지지 않는다. 마케팅에 대한 이해도 아직..

마케팅 용어 정리 7탄

마케팅 용어정리 7탄 4P 마케팅 믹스를 구성하기 위한 의사결정들을 네 범주로 나누었을때 제품분야(product),가격분야(price), 경로분야(place), 촉진분야(promotion)를 의미하며 마케팅 도구나 마케팅 의사결정 변수를 의미한다. 포트폴리오 분석(portfolio analysis) 사업 포트포리오를 구성하고 있는 전략적 사업단위들에게 적용하 기본적인 마케팅 전략뱡향을 검토하기 위하여 일정한 기준에 따라 범부화하는 과정이다. 이러한 목적으로 제안된 대표적인 모델은 보스턴 컨설팅 구룹(BCG)의 성장-점유율 행렬, 제너럴 일렉드릭사의 사업여과행렬이 대표적이며 필요에 맞도록 창안 할 수도 있다. 사업 포트폴리오 표본(sample) 모집단의 전체 구성원을 대표할 수 있는 일부 구성원들의 집..

시골아재 제휴마케팅 도전기

시골아재 제휴마케팅 도전기 1탄 제휴마케팅 다 죽었어 아마도 무엇인가 절실하게 필요할때 찾아온 것이 블로그였던것 같습니다. 처음에는 블로그만 잘해도 돈이 생긴다 그랬는데 솔직히 믿지는 않았습니다. 수익이 발생되려면 기술이 필요하다고 생각을 했으니까? 시골아재나이에 블로그 시작했다는 것만으로도 만족을 했습니다. 블로그 활동하는 것이 시작이였다. 뭣 모르고 시작했던 것이 수익형 블로그를 만들 생각까지하고 있다. 물론 처음시작은 멍에 상처투성이로 시작되었다. 내 사전에는 제대로 시작을 했던것이 아무것도 없는 것 같다. 솔직히 다 어렵다. 그래도 제휴마케팅중에서 시골아재나이에 할 수 있는 것이 없을까? 고르고 골라서 시작준비를 하고 블로그 마케팅을 배우고 블로그 글쓰는 것과 활동하는 것이 중년나이와 직장을 다니..

마케팅-제품전략

마케팅-제품전략 1.제품수명주기 가. 제품수명주기 단계 전형적인 제품수명주기(product life cycle/PLC)는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 단계를 거치는 S자 곡선을 보인다. 아주 단순한 개념이지만 여러가지 특성을 보이는 각 단계는 중요한 전략적 시사점을 보여준다. 이를 바탕으로 시장에서 제품의 판매량, 지속기간, 이익 등을 예측하고 마케팅 전략을 수립하는데 유용하게 사용할 수 있다. 도입기 도입기에는 판매량이 적고 매출 증가율도 낮다. 또한 개발, 촉진, 유통 등의 비용이 많이 소요되므로 이익이 없거나 적자가 발생한다. 이 시기에는 신제품을 소비자에게 인지시키는 것이 중요하다. 수요자는 대부분 신제품구매에 따른 위험을 기꺼이 부담하는 혁신층이 중심이 된다. 성장기 성장기에는 제품이 다..

마케팅- 디자인과 포장

마케팅 디자인과 포장 4. 디자인과 포장 디자인과 포장은 제품의 이미지를 만드는 작업으로 제품의 얼굴이다. 디자인은 상품의 시각적 만족이라는 기본적인 역할과 새로운 생활의 가치를 추구하는 감성적 역할을 한다. 포장은 제품을 담고, 보호하고, 식별하는 기본적인 기능외에 제품의 이미지나 개념이 담겨진 광고의 기능까지 수행한다. 소비자들은 갖고 싶은 것을 얻거나 사용하기 편한 것을 찾는 단순한 욕구에서 벗어나 이제는 미적 가치를 추구하는 감성욕구까지 원한다. 디자인은 제품의 개념을 소비자에게 전달 할 수 있는 커뮤니케이션의 도구이자 소비자들의 구매의욕을 불러일으킬 수 있는 판매 도구이다. 미적가치가 점점 커지는 소비자들의 감성을 따라가는 것은 기업의 성패와 직결된다. 포장은 제품을 담고, 상하지 않도록 보호하..

마케팅용어 정리 8탄

마케팅 용어 정리 8탄 조사설계(research design) 조사목표를 달성하기 위한 자료의 수집과 분석을 지침하는 계획으로서 조사형태의 선택 자료수집 방법 및 표본설계, 자료처리 방법의 예비적 선정을 포함한다. 조작적 정의 (operation definiton) 특정한 연구에 있어서 하나의 개념을 연구목적에 부합되도록 규정한 것으로서 관찰할 수 없는 개념을 하나의 이상의 관찰 할 수 있는 사상으로 변환시킨다. 준거집단(reterence group) 규범, 가치, 신념을 공유하며 묵시적 또는 명시적 관계를 가짐으로써 구성원들의 행동이 상호의존적인 두 명 이상의 모임이다. 관계의식으로 인하여 개인이 자신의 태도와 행동의 근거로 삼으려는 관점과 가치를 제공하는 집단이다. 중간상인(middlemen) 마케팅..

마케터의 일

마케터의 일(jop) 마케터가 하는일 초보마케터가 아무것도 팔지 못하고 네이버 블로그를 조금 했을뿐이다. 여러 블로그를 전전하다가 들은 말은 있어가지고 용기를 얻어서 다시 블로그를 시작하다가 지금 시골아재가 하고 있는 블로그는 필자와 맞지 않는다는 것을 알게 되었다. 네이버 블로그에서 아무리 해도 블로그 최적화와 상위노출이 어렵다는 것을 나중에서야 깨닫게 된것이다. 약간 방향을 조정할 시간이 필요했다. 또 다시 한두달 시간을 보냈다. 이렇게 하다가 다시 블로그를 그만두는 것은 아닌가 하다가 시골아재가 주제로 정했던 "마케팅"에 대한 자료를 수집하게 되었다. 어떤 마케터가 될 것인가 부터 마케팅에 대한 자료들은 시골아재가 알지 못할 정도로 방대한 양이다. 우리나라에 들어온지는 얼마되지 않는 것으로 알고 있..

마케팅 용어 총정리 6탄

마케팅 용어 총정리 6탄 이미지 프로파일(image profile) 한 대상에 대한 이미지를 다수의 이미지 차원 상에서 평가하여 도식한 것으로서 의미차별화 척도가 널리 사용된다. 다차원척도화의 기법들을 이용하여 작성한 지각지도도 이미지 프로파일의 일종이라고 한다. 인과적 조사(causal research) 마케팅 실험자료에 대한 분산분석을 통하여 예측하고자 하는 효과의 원인이 되는 변수를 확인하거나 두개 이상 변수간의 인과적 관계를 결정하기 위한 조사이다. 인적판매(personal selling) 판매원이 잠재고객을 직접 대면하여 수행하는 제품 또는 서비스, 아이디어의 제시로서 전화판매뿐 아니라 모든 유형의 판매원 활동을 지칭하며 산업고객, 중간상인, 최종소비자에 대한 판매를 모두 포함한다. 인지세트(a..

마케팅-소비자 행동

마케팅-소비자 행동 (상) 1.소비자행동 분석 소비자 행동분석이란 소비자가 제품을 구매하기 전부터 구매한 후까지의 행동을 말한다. 즉 소비자가 자신의 욕구충족을 위해 제품이나 서비스를 구매하기까지의 과정에서 나타난 행동이다. 이러한 영향을 분석해서 효율적 마케팅 활동에 필요한 정보를 수집하고 이것을 기업의 마케팅 전략에 활용하는 것이 소비자행동을 연구하는 목적이다. 소비자행동은 크게 구매행동과 소비행동으로 구분된다. 구매행동은 소비자들의 구매의사결정이나 구매행위 등을 말하고 소비행동은 소비자들의 사고, 행동 등과 재화가 소비되는 과정을 말한다. 가. 소비자의 구매의사결정 과정 문제인식 소비자의 구매동기가 발생하고 구매의 필요성을 느끼는 단계이다. 운동을 하려고 하는데 운동화가 없을때, 새 옷에 대한 광고..

마케팅플랜-소비자행동(하)

마케팅플랜-소비자행동(하편) 3. 소비자 관여도에 따른 마케팅 전략 관여도(involvement)란 어떤 대상에 대한 관련성이나 중요성을 지각하는 정도를 말하는 것으로 대상에 대한 관심의 강도, 흥미의 정도, 개인적 중요도 등에 따라 고관여(high involvement)와 저관여(low involvement)로 구분한다. 소비자의 관여수준은 제품의 특성, 소비자의 특성, 사용상황, 마케팅 커뮤니케이션 등에 따라 달라진다. 예를들어 자동차, 컴퓨터 등의 고가의 제품일 경우 소비자의 관여도는 커지고 세제, 샴푸 등의 저가의 제품일 경우 관여도는 작아진다. 또한 상황에 따라서 자기가 사용하는 제품에 대해서는 저관여되지만 선물용이라면 고관여가 되고, 맥주의 경우 깨끗한 천연 암반수로 만들었다는 점을 강조해서 ..

마케터들이 알면 좋은 마케팅 용어 4탄

마케터들이 알면 좋은 마케팅 용어 4탄 반응전략(response strategy) 잠재고객들이 원하는 바에 따라 마케팅 조직이 반응하는 접근방법으로서 대체로 고객들이 원하는 바를 마케터의 의지대로 변화시키기 보다 용이하며 마케팅 개념 자체도 이러한 전략적 관점을 반영한다. ↔ 변경전략 보강 (reinforcement) 그것에 선행된 반응의 강도를 높이고 반응의 재발확률을 증대시키기 위하여 환경적 사상을 조작하는 일로서 긍정적 보강과 부정적 보강의 형태가 있다. 긍정적 보강이란 바람직하고 열망되는 결과(긍정적 보강인자)를 제공하는 일이며 부정적 보강이란 바람직하지 않고 회피되는 결과(부정적 보강인자)를 철회하는 일이다.↔ 처벌, 소멸 본원적 구매동기 (primary buying motive) 제품범주에 대..

인증파일업로드 구글웹마스터도구

마케팅 프로세스 파헤치기 4탄

마케팅 프로세스 파헤치기 4탄 6. 제품 포지셔닝의 개념과 활용 가. 제품 포지셔닝이란? 제품 포지셔닝이란 기업이 원하는 바대로 자사의 제품을 소비자에게 인식시켜 시장에서 자사의 제품이 독특한 위치를 차지할 수 있도록 자리잡는 것을 말한다. 제품 포지셔닝을 통해서 기업은 자사제품을 경쟁제품과 차별화된 지위를 얻도록 하여 표적시장에 고객의 욕구를 충족시킬 수 있다는 인식을 소비자들에게 심어주게 된다. 제품 포지셔닝의 전략을 세우기 위해서는 기업이 시장에서 차지하는 위치 - 시장선도 기업, 시장도전 기업, 시장추종 기업, 시장틈새 기업과 경쟁기업 및 제품의 포지셔닝, 소비자들의 니즈와 브랜드에 대하 소비자의 지각, 자사의 마케팅 지원, 자사의 이미지등 전반적인 사항을 고려해야 한다. 제품을 포지셔닝하려면 다..

마케터들이 알아야할 마케팅 용어정리 5탄

마케터들이 알아야할 마케팅 용어정리 5탄 소매의 수레바퀴(wheel of retailing) 새로운 형태의 소매상이 처음에는 낮은 수준의 서비스와 저 마진으로 저 가격을 실현함으로써 시장에 등장하지만, 높은 수준의 서비스를 제공하는 기존형태의 소매상과 경쟁하고 고객에게 추가적인 만족을 제공하기 위해 어쩔 수 없이 설비를 개선하고 서비스를 확대해야 하므로 그에 따라 가격경쟁력을 잃게 된다. 그러면 다시 적은 서비스와 낮은 가격을 전략적 초점으로 하는 새로운 형태의 소매상이 출현하게 되는데, 이러한 현상을 소매의 수레바퀴라고 한다. 소비자 판단규칙(consumer judgment rule) 신념점수들을 종합하여 태도점수를 결정하는 과정에서 소비자들이 채택한다고 가정되는 모델들로서 신념/평가모델, 확장된 신념..

마케팅 프로세스

마케팅 프로세스 1. 마케팅 환경분석 마케팅 전략을 세우기 위해서는 먼저 마케팅 환경에 대한 분석이 선행되어야 한다. 기업이 주위의 환경을 어떻게 판단하느냐에 따라 기업 전체의 활동이 달라진다. 만약 잘못된 판단을 하게 된다면 그 수업료는 비싸게 톡톡ㅎ 치르게 되는 것이다. 제대로 된 마케팅 전략을 세우려면 급속하게 변하는 시장의 상황과 마케팅 환경을 정확하게 파악하고 마케팅 전략에 필요한 정보를 수집하고 분석해야 한다. 마케팅 환경분석이 정확하게 되지 않는다면 아무리 탁월한 마케팅 전략을 세워도 사상누각이 될 뿐이다. 기업외부의 환경과 기업내부의 환경을 적절히 파악한 후 마케팅 환경분석을 통해 시장의 기회와 위협, 성공요인, 성공전략 등을 도출해 내야하는 것이다. 가. 고객의 수요와 경쟁환경을 파악하는..

마케팅 프로세스 2탄

마케팅 프로세스 두번째 2. 마케팅 프로세스는 이렇게 만들어진다. 기업의 내부 및 외부환경 분석이 끝나면 시장세분화로 표적시장을 설정하고, 제품을 포지셔닝하여 마케팅믹스를 결정하는 마케팅 프로세스를 거쳐야 한다. 마케팅 프로세스는 크게 시장세분화, 표적시장 설정, 제품 포지셔닝, 마케팅믹스의 단계로 전개된다. 프로세스는 다양하게 세분화된 소비자의 욕구를 충족시키기 위해 도입된 마케팅 전략개념으로, 전략적 마케팅 활동에 필수적으로 거쳐야 하는 과정이다. 먼저 시장을 몇 개의 기준요소를 이용해서 가치 있는 다수의 시장으로 세분화하고, 세분화된 시장들을 평가 분석하여 표적시장를 선정하며, 표적시상에서의 자사 제품과 서비스의 위치를 설정하는 제품 포지셔닝을 한다. 가. 시장세분화-시장을 유형별로 나누어보자. 시..

마케팅 프로세스 파헤치기 3탄

마케팅 프로세스 파헤치기 3탄 4. 시장세분화의 기준 시장을 세분화하려면 기업이 모든 마케팅 노력을 집중시켜 가장 효과적으로 시장을 공략 할 수 있도록 시장을 의미 있는 집단으로 구분해야 한다. 시장에는 세분하지 않는 비세분화 시장도 있고 세분화된 시장의 수가 고객의 수와 같은 완전세분화 시장도 있다. 하지만 대부분 성별, 연력, 고객의 성향 등의 변수에 의해 몇가지 시장으로 세분화되는 것이 보통입니다. 즉 소비자들이 제품을 어떤 목적을 가지고 어떤 용도로 어떻게 사용하는지에 대해서 기준을 정해 시장을 나누어 왔는데 기업의 목적에 맞게 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있는 것이다. 시장세분화는 한 가지 변수만을 사용할때도 있고 제품의 특성이나 소비자의 성향에 따라서 몇가지 변수를 같이 사용하기도 한다. ..

마케팅의 새로운 흐름(상)

마케팅의 새로운 흐름 1. 관계마케팅(relationship marketing) 고객과의 지속적인 관계를 유지하며 일회성 거래의 개념을 탈피하려는 기업의 마케팅활동을 관계마케팅(relationship marketing)이라고 한다. 기업이 지속적으로 이윤을 추구하려면 고객의 재구매를 유도하여 고정고객을 확보하는 것이 중요한데 이렇게 고객과의 지속적인 관계를 유지하며 장기적인 이익을 실현하려는 것이 관계마케팅이다. 관계마케팅의 목표는 마케팅 전략에 의한 제품판매가 아니다. 기존의 마케팅은 제품판매를 위해 마케팅 전략을 세우고 실행했지만 관계마케팅은 고객를 구축하는 것이 마케팅의 목표가 된다. 즉 고객과 관계를 맺으면 그 결과로 판매가 일어나는 것이다. 관계 마케팅은 기업과 고객의 관계에서만 성립되는 것은 ..

마케팅의 새로운 흐름(하)

마케팅의 새로운 흐름(하) 6. 서비스 마케팅(service marketing) 서비스란 제품을 판매할 때, 또는 판매를 위해 제공되거나 수반되는 행위나 편익을 의미 한다. 판매를 위해 제공되는 서비스 마케팅은 서비스 산업뿐만 아니라 제조업에서의 서비스 활동까지 다양하게 이루어진다. 서비그 마케팅은 진심으로 고객을 대하고 고객의 욕구를 충족시키며 고객을 감동시킨다면 그 가치가 점점 커진다. 사회 전체의 생활수준이 향상되고 소비자의 요구가 다양해지면서 기업은 서비스 분야에도 마케팅 컨셉트를 개발해서 마케팅 전략에 활용하고 있다. 시장에서 기업의 경쟁이 갈수록 치열해지고 컴퓨터나 정보통신 같은 기술이 발전함에 따라 서비스 마케팅은 갈수록 고급화되고 전략화되어 가고 있다. 기술의 발달과 기업간의 치열한 경쟁으..

마케터들이 알아야할 마케팅 용어 3탄

마케터들이 알아야할 마케팅 용어 3탄 마케팅 관리(marketing management) 조직의 목표(이윤, 매출성장, 시장점유율 등)를 효과적으로 달성하기 위하여 상대방(주고객시장의 잠재고객들) 과의 유익한 교환관계를 개발하고 유지하기 위한 프로그램을 계획/실행/통제하는 경영관리 활동이다. 마케팅 경로의 분리 거래가 이루어지기 위하여는 여러가지 마케팅 흐림이 원활해야 하지만, 특히 제품 자체를 물리적으로 이전시키고 그러한 제품의 소유권을 넘겨주어야 하는데 이러한 흐름들이 독자적인 경로를 통하여 이루어지는 현상. 이때 제품 자체의 물리적 이전에 관련되는 경로를 물유경로(물적 유통경로)라고 하며 소유권의 이전에 관련되는 경로를 거래경로라고 한다. 마케팅 흐름, 마케팅 경로 ※ 마케팅 경로 (market..

초보마케터가 알아야 할 마케팅 이론 1탄

초보마케터가 알아야 할 마케팅 이론 1탄 마케팅믹스의 구성요소 마케팅믹스(marketing mix ; 4p's)란 표적시장에서 마케팅 목표를 달성하기 위해 필요한 요소들의 조합을 말한다. 마케팅 믹스는 크게 제품(Product), 가격(price), 유통(place), 촉진(Promotion) 등의 4P라고 부르는 요소로 구성되는데, 이 요소들을 조합해서 마케팅 목표를 달성하는 것이 마케팅믹스의 핵심이다. 예전에 배운 기억도 나고 마케팅분야 전반 어디에도 이론적인 부분을 꼭 익혀야 하는 부분이다. 온라인 마케팅 전문가 등 마케팅 관련 시험이 있다. 제휴마케팅과 구글 애드센스가 어느정도 자리가 잡히면 전문가 과정 시험을 볼 생각이다. 경험과 노하우를 바탕으로 돈도 벌고 자격시험에도 도전해 볼 생각이다. 마..

초보마케터가 알아야 할 마케팅 이론 2탄

초보마케터가 알아야 할 마케팅 이론 2탄 시장에서의 마케팅 전략 유형 경쟁시장에서의 마케팅 전략 기업이 수행하려는 마케팅 전략은 그 기업이 갖는 시장에서의 지위에 의해 제약을 받는다. 시장이 커지고 다양해지면서 경쟁은 점점 치열해지고 경쟁이 마케팅 전략에 미치는 영향이 커졌기 때문이다. 기업은 시장점유율에 따라 시장선도 기업(market leader), 시장도전 기업(market challenger), 시장추종 기업(market follower), 시장틈새 기업(market nicher)으로 분류된다. 기업은 자사가 어느 위치에 있는지 명확하게 분석한 다음 경쟁시장에서의 마케팅 전략을 수립해야 한다. 시장선도 기업(market leader)의 경쟁시장 전략 시장선도 기업(market leader), 즉 ..

마케터에게 꼭 필요한 마케팅 용어

마케터에게 꼭 필요한 마케팅 용어 1탄 마케팅을 하려면 정말이지 어려운 용어들이 많이 나옵니다. 처음하는 마케팅 공부라 그런지 진짜 영어로 된 용어가 나오면 울렁증이 납니다. 마케팅 배우려고 하는 초보자 티가 나는 것은 어쩔 수 없죠 그래서 이번에는 마케팅 용어에 대해서 공부도 할 겸 정리하고 갑니다. 초보마케터나 마케팅을 하는 사람들이라면 알아두는 것이 도움이 될까 합니다. 가격 (Price) 자신에게 필요한 것을 제공받는 사람이 그에 대한 반대급부로서 상대방에게 주는 유형적 및 무형적 가치의 총합이라고 한다. 대체로 화페액으로 표시 되며 수강료, 임대료, 인지, 우표, 월급, 통행료, 수수료, 사례금 등의 명칭이 사용되기도 한다. 가계단계정책 (Price lining policy) 대체로 소매점에서 ..