[마케팅전략] 5. STP

Ch 5. STP P : 포지셔닝 마켓 1.0 마켓 2.0 ~1990 트라웃 앤 리스의 논문, 포지셔닝의 출발 더 좋은 제품 작은 연못 속 큰 물고기, 에베레스트 산 문제 : 커뮤니케이션(광고)의 과잉, 모방 상품 범람 점차 큰 연못으로 옮기는 것이 중요함 미켈롭 맥주 슐리츠 맥주 프리미엄(퍼스트 클래스) 맥주 시장을 따로 열었음 일반 맥주와 다른 라이트한 맥주 동등점(POP) 차별점(POD) 소비자들이 어떤 특정 브랜드에 대해서만이 아니라 다른 브랜드에 대해서도 동시에 가지고 있는 속성이나 편익연상 소비자들이 어떤 특정 브랜드에 대해서만 가지고 있는 차별적인 긍정적 속성이나 편익 차별점 바람직한 속성이나 편익 제품이나 서비스를 통해 구현 경쟁 브랜드와 구분되는 인식 창출 차별점과 동등점의 활용 소비자 : 차별점 이외에는 경쟁 제품에 비해 열등할 것이라고 추론 마케터 : 차별점 찾아내기 + 이외의 부문에서도 동등한 속성과 편익 제공 설득 포지셔닝 전략의 수립과정 경쟁사 대비 경쟁적 ...