미분양을 털어내기 위한 몸부림

완판을 위한 건설사들의 사활 수요층의 구매 망설임은 고금리였다. 건설사 자신들도 PF 관련 고금리로 준공해 놓고도 진퇴양난이다.

이를 활용한 마케팅만이 유일한 출구란게 건설사들의 공통인식이다. 수요자의 대출 금리를 보장해주거나 집값 하락 시 환매를 해주는 등 위험 부담까지 사업 주체가 떠안으면서 처분하려는 단계까지 왔다.

청약만 하면 상품권을 주는 등의 수단은 옛 마케팅이다. 수요층에게 구매 이후 까지의 리스크도 감당하겠다는 전략까지 나온 상황이다.

분양업계에 따르면 OO 건설사는 동작구 상도동 지역 미계약분 197가구 전체를 무순위 청약했다. 해당 단지는 ‘후분양 단지라 단기간 자금을 조달해야 한다는 시급성과 시세 대비 고분양가’라는 점이 착공 시작부터 부담이었다.

이것이 모든 가구 완판에 실패했다. 계약조건 안심보장제까지 등장 해당 건설사는 1차 계약금 1천만원 정액제와 중도금 30% 무이자 등 금융 혜택은 물론 계약조건 안심보장제까지 적용했다.

이 제도는 분양정책 등의 변경으로...