[인사이트③] 정비사업 분양, '시장 타이밍'이 진짜 경쟁자입니다.

오늘 제가 왜 이 주제를 다루게 되었을까요? 정비사업을 하다 보면 간혹 정비사업조합이 근처에 붙어있는 경우가 많습니다.

“우리 옆 단지보다 조건은 더 좋은데 왜 분양이 걱정될까요?” "저쪽 조합은 설계변경한다는데 우리는 괜찮아요?"

등등 조합원 혹은 투자자들의 관심은 바로 근처 '정비사업구역'인 경우가 많습니다. 옆 단지와의 비교, 프리미엄 수준, 입지 조건...

물론 중요하지만, 실무자로서 느끼는 건 다릅니다. 정비사업에서의 진짜 경쟁자는 ‘옆 동네’가 아니라 ‘시장 타이밍’일 때가 많습니다.

아무리 입지가 좋고, 브랜드가 훌륭해도 시장 흐름과 맞지 않는 분양 타이밍이면 완판은 어렵고, 프리미엄은 낮고, 투자 매력은 떨어집니다. 오늘은 이 이야기를 해볼게요.

일반분양, 옆 단지가 아니라 ‘시장 시기’가 중요해요 조합의 핵심 수익은 ‘일반분양’입니다. 그런데 정비사업은 일반적인 분양사업과 다르게 “언제 분양할지”를 스스로 마음대로 조정할 수 없습니다.

인허가 일정, 총회, 설계,...