영업의 속성은 굳이 내 물건, 내 서비스를 원하지도 않는 사람들에게 먼저 다가가 그들 마음 안에 니즈를 불러일으켜 그들이 기꺼이 돈을 내고 구매하도록 만들어야 하는 것이다. 반대의 상황이었다면, 나 역시 대개 그런 접근, 그런 제안들을 물리치거나 가끔은 짜증을 내기도 했을게다.
왜? 당장 필요한 것이 아니니까.
귀찮은 거지. 그리고 나는 지금 그 귀찮아하는 일을 하고 있는 중이고.
이것은 수많은 거절과 무시를 동반하는 일이다. 그것이 자연스레 예상이 되는 일이다.
우리의 뇌는 인정받는 것을 좋아한다. 그래서 돈도 벌고 권력도 잡고 싶어 한다.
어디 가서 거절당하고 무시당하는 일을 일부러 하고 싶은 사람은 없다. 이것은 생각하기에 따라 내 존재감의 근원, 자존감과 자존심을 무너뜨리는 일이다.
처음 한두 번은 해볼 만하다. 하지만 계속되는 거절, 계속되는 무시, 계속되는 실패에 무너지지 않을 장사는 많지 않다.
영업의 흔한 방법은 전화영업(TA), 방문영업 등이 있다. 어느 것 하나 쉽...
원문 링크 : 영업이 힘들 때 읽어볼 글
