ga지사장의 고민거리 '영업교육'

ga 지사장은 해야 할 일이 많습니다. 기존영업사원 면담, 신입사원 리쿠르팅, 신계약과 유지계약에 대한 관리, 기타 행정업무등.

하루가 순식간에 지나가 버립니다. 지사장의 여러 업무중 가장 중요하고 신경쓰이는 것은 '영업교육'입니다.

지사가 운영되고 성장하기 위해서는 매출이 잘 나와야 합니다. 매출이 잘 나오기 위해서는 보험설계사들의 판매 역량이 뒷바침 되어야 합니다.

보험설계사들의 판매역량은 '영업교육'을 통해서 강화됩니다. 영업교육은 상품교육, 보상교육, 전문가초빙교육, 법인교육, 테마교육등 다양한 컨텐츠들을 포함합니다.

하지만, 일선 영업현장에서 진행되고 있는 영업교육은 매우 단순합니다. '영업교육'의 90% 는 주로 원수사 지점장들의 상품교육 입니다.

왜 이럴수 밖에 없는 것일까요? ga에서는 영업교육을 하기 위한 전담부서를 운영할 여력이 부족하기 때문입니다.

교육기획, 정기적인 교육과정 개설, 강사섭외, 테마교육, 세미나 개최, 과정관리 등 이 모든 것은 꾸준하게 자금을 투...