[#77_어떻게 능력을 보여줄 것인가]

보여지는 능력과 실제 능력. 사실 실제 능력보다 보여지는 능력이 중요하다는 이 책은 내 심기를 거슬리기도 했다.

아마도 내가 실제 능력보다 보여지는 능력이 부족한 것이 아닐까라는 생각이 들어서일 수도 있다. 항상 느껴 왔던 것이지만 보여지는 능력이 중요한 시대가 왔다.

나 역시 그것을 느낀다. 의뢰인을 만날 때도 그렇고, 법정에 나가서 변론할 때도 그렇고.

정말 보여지는 능력이 매우 중요하구나라는 생각을 많이 하게 된다. 특히 실력 차이가 비등비등할 때에는 더더욱 이 보여지는 능력이 미치는 영향력은 크다.

사람들은 가장 훌륭한 논거를 가진 사람에게 설득되는 것이 아니라, 가장 큰 확신을 가진 사람에게 설득된다. 정말 그렇다.

이건 내가 법정에서 변론할 때에도 항상 느꼈던 거다. 물론 이를 위해서는 사건에 대한 내용파악과 의뢰인 장악이 잘 되어 있어야 한다.

어쏘 변호사로서 느끼는 것이지만 대표 변호사가 사건을 완전히 장악하고 어쏘는 서면 기계로 살도록 하면 '확신'이 들어설 길이 없...

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