[국제경영론] 13장. 글로벌마케팅전략

13장. 글로벌 마케팅전략 글로벌 마케팅의 의의 2.

글로벌 시장세분화, 표적시장 선정과 포지셔닝 : STP 전략 1) 글로벌 시장세분화 : Segmentation 글로벌 시장세분화 거시적 세분화 미시적 세분화 전세계 국가를 나눔 국가 안의 사람들을 나눔 인구통계적 지리적 심리행동적 구매행동적 고령, 독신의 추세 유럽, 남미, 아프리카 ex. 포르쉐 사용 정도 ; 대, 중, 소 소비재와 산업재는 1인당 국민소득으로 한중일 간 문화 공유 => 젓가락 문화 원래는 단순 인구통계적 사용자 상태 : 잠재적, 비, 과거, 정기적, 신규 저가격은 인구로 지역경제공동체 ↓ : 매출 감소 10대는 연령으로 지리적 인접한 국가 동시에 관리 나중에는 심리행동적 기준으로 나눔 수용 순서 : 혁신, 조기수용, 초기다수, 후기다수, 지체 엘리트 시장은 연령 뿐만 아니라 소득도 cf.

멕시코 ≠ 미국 : 한계가 존재함 ↓ : 매출 증가 cf. 구매혜택 : 얻고자 하는 혜택을 기준으로 하는 것, ex.

페덱스...