안녕하세요, 약사 출신으로서 제약바이오 전문 변호사로 활동하고 있는 이일형 변호사입니다. 지난달 한 바이오텍 BD팀장이 급하게 연락을 해왔습니다.
"이 변호사님, 투자 유치 텀시트를 받았는데 이게 FI인지 SI인지 헷갈려요. 계약서 검토 좀 부탁드립니다."
서류를 펼쳐보니 투자자는 제약사였지만, 조건은 전형적인 FI 구조였습니다. 이사 파견권도 없고, 단순 재무 수익만 추구하는 내용이었죠.
제약바이오 업계 BD실무자라면 FI와 SI의 차이를 정확히 구분할 줄 알아야 합니다. 투자 유치 협상 테이블에서 상대방이 진짜 원하는 게 뭔지 파악하지 못하면, 불리한 조건을 떠안거나 협업 기회를 날릴 수 있기 때문입니다.
텀시트만 봐도 FI와 SI가 보입니다 BD실무자 관점에서 FI와 SI를 가장 빠르게 구분하는 방법은 텀시트의 주요 조항을 보는 겁니다. FI 투자자는 우선 Exit 조항에 집중합니다.
IPO 시점은 언제로 예상하는지, Put Option은 언제부터 행사 가능한지 등이 핵심 협상...
