온라인쇼핑몰 할인쿠폰의 실체

사내 교육용 칼럼으로 작성한 원문 업로드입니다. 교육자료다보니 다소 글이 딱딱하고 정보전달과 이해에 목적이 있어 제 지난 글들과 차이가 있습니다.

할인쿠폰은 그냥 낚시 아닌가요? 온라인쇼핑몰을 이용하면 항상 볼 수 있기 때문에 소비자들은 [쿠폰]을 단순한 고객 유인을 위한 표시정도로 생각합니다.

하지만 쿠폰의 이면에는 유통사들의 보이지 않는 경쟁과 전략이 있습니다. 1. 쿠폰은 정말 할인인가?

온라인쇼핑몰에서 상품이 판매되면 수익은 판매자와 플랫폼이 나누어 갖습니다. 쿠폰은 여기서 플랫폼이 수익을 포기하고 소비자에게 제공하는 할인입니다.

그러니까 단순 표시행위가 아니라 정말 할인이 맞습니다. 2. 이커머스의 수익모델 쿠폰의 할인 개념을 이해하려면 먼저 이커머스의 수익구조부터 알아야 합니다.

이커머스 형태는 크게 위탁판매(수수료 모델)와 직매입(판매차익 모델)으로 나눌 수 있습니다. 위탁판매의 대표적 플랫폼은 오픈마켓인 지마켓, 종합몰인 GS SHOP 등이 있고, 직매입의 대표 플랫폼...