사장님, 다른 곳보다 확실히 저렴하네요! 많은 대표님들께서 이 말을 최고의 칭찬이라고 여깁니다.
그리고, 이 피드백이 자랑스러우셨는지 스레드와 같은 곳에 자랑까지 하십니다. " 저희는 거품을 쫙 뺀 합리적인 가격이 최대 장점입니다 " 라는 말을 덧붙이면서요. 아마도 고객을 끌어들이는 가장 쉽고 빠른 방법이 " 저렴한 가격 " 이라고 생각하시는 듯합니다.
불편한 진실을 말씀드려 미리 죄송합니다. 만약, 대표님의 유일한 자랑거리가 ' 낮은 가격 '이라면, 그건 자랑이 아니라 오히려 부끄러워해야 할 일일 수 있습니다.
싸게 팔수록 ' 더 빨리 ' 망하는 이유 : 죽음의 악순환 낮은 가격은 단순히 수익이 적게 남는 문제가 아닙니다. 한 번 빠지면 헤어 나올 수 없는 죽음의 악순환으로 사업을 끌고 들어가는 시작점입니다. 1단계 : 낮은 가격 → 낮은 마진 낮은 가격은 낮은 마진이라는 결과로 바로 다가옵니다. 10만원짜리 서비스를 5만원에 팔면, 건당 남는 이익은 절반 이하로 곤두박칠 치게 됩...
