사업가들은 저마다 고객을 유치하기 위해 다양한 방법을 사용합니다. 가장 흔하게 사용하는 방법은 가격 할인으로 고객을 유혹하는 겁니다.
효과가 즉각적으로 나타나는 만큼 이미 많은 사업가들이 사용하고 있습니다. 그러나 한 번이라도 가격을 내리기 시작하면 다시 올리기가 힘들며, 상황에 따라서는 가격 할인을 진행하면 안 되는 상품들도 있습니다.
공포감을 조성해서 고객을 협박하는 방법도 있습니다. "36초에 한 명씩 심장마비로 사망하고 있습니다"와 같은 문구를 통해 제품을 구매하지 않았을 때 발생할 두려운 결과를 경고합니다. 고객의 열망을 자극하는 방법도 있습니다.
열망을 자극하는 긍정 문구는 의지가 약한 사람이나 목표 달성에 대한 두려움이 큰 사람에게 효과가 있습니다. 수많은 사람과 전문가가 선호하는 제품이라고 말하면서 동조 압력을 가하는 방법도 있습니다.
동조 압력이 효력을 발휘하는 이유는 사람들의 마음속에 자신이 틀릴 수도 있다는 두려움이 있기 때문입니다. 이처럼 심리학을 이용한 조종은...
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