미끼효과(decoy effect)란 무엇일까? 당신은 잡지 구독과 여행상품을 들고 있는데, 아침식사가 제공되는 파리와 로마 여행상품 두가지만을 신혼여행지로 제시하면 선택을 하기 힘들지만, 여기에 아침식사가 포함되지 않은 로마를 제 3의 옵션으로 제시하면 사람들은 아침식사가 포함된 로마를 선택한다고 한다.
여기서 아침식사가 포함되지 않은 로마 여행상품은 미끼(decoy)이며, 그런 미끼로 사람들의 의사결정이 좌우되는 현상을 미끼효과(decoy effect)라고 한다. 사례 1) 패션쇼 패션쇼 옷들을 보면 옷들이 굉장히 난해하다.
일반인들의 입장에서 보면 '저런 옷을 누가 입지?' 또는 '저런 옷을 팔긴 하나..?'
라는 생각을 한다. 왜 패션쇼를 난해하게 할까?
당연히 입으라고 만든 것이 아니라, 일반인인 당신에게 '저 브랜드의 올해의 콘셉트가 저렇구나!' 또는 '저 옷 신기하다!'
라고 생각을 하게 만드는 것이라고 한다. (바이어에게는 다를 수 있다!)
출처: 패켐 자료 위 옷들을 통하...
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원문 링크 : 미끼전략이란 무엇일까?
