우선 USP란 Unique Selling Point의 약자로 프로덕트 혹은 서비스가 경쟁사와 차별화된 고유의 강점이나, 그 고유의 강점을 어필하는 전략을 가르킨다. 즉, 우리의 제품을 사용할 때 고객이 어떤 베네핏(Benefit)을 받을지 명확히 제시해야 한다는 의미이다.
그 혜택은 경쟁사가 보유하지 않은 고유한 것 & 제품의 판매를 촉진하는 강력한 것이여야 한다. 출처: natsumi nishizumi design 위 도표를 한 번 보자.
맨 상단부터 우측으로 하나씩 보면 우리 브랜드의 강점 경쟁사의 강점 고객이 원하는 것 이렇게 3가지로 구성된다. 이때, 고객이 원하는 것 이면서 동시에 우리 브랜드의 강점인 구간에다 세 원의 중심인(흔히 말하는, 세 원의 중심은 소위 '박 터지게 싸우는 구간' 인) 고객이 원하는 것 & 우리 브랜드의 강점 & 경쟁사의 강점 이 구간을 제한 것을 의미한다.
즉, 우리 브랜드의 USP를 찾으려면 하단의 것들을 생각해보어야 한다. 우리 서비스의 강점은...
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원문 링크 : 마케팅 USP(소구점)란 무엇일까?(ex. 퓨어썸 샤워기)
