B2B 사업자의 블로그는 명확하게 비즈니스 목적으로 운영되어야 한다. 일상 글을 올리는 개인 블로그와는 다른 면에서 접근을 해야 한다는 의미이다.
상담문의 등 원하는 목적을 달성하기 위해서는 블로그의 주제부터 기획해야 하는데, 치밀한 계획이 없이 운영하게 되면 방문자수가 늘어나도 원하는 성과를 달성할 수 없다. 사업자 블로그는 방문자수에 집착하지 말고, 내가 원하는 분야의 '트래픽'을 모으는데 집중해야 한다.
물론 기업이라도 타겟이 넓은 소비재를 다루는 B2C브랜드의 블로그는 불특정 다수를 위해 운영해도 괜찮다. 그러나 이러한 브랜드들은 노출만 되더라도 성과가 나기 때문에 성과가 나타날 때까지 시간이 많이 소요되는 브랜드 블로그보다는 가장 낮은 CPC를 보이는 유료광고가 더 효과적일 수 있다.
하지만 타겟이 명확한 법률서비스, B2B 기업, 기업용서비스나 기업용 소프트웨어 등은 매우 세분화되어있는 시장이기 때문에 '트래픽'자체가 한정되어 있다. 사업자 블로그를 운영하기 위해서는 나의...
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원문 링크 : B2B 마케팅 블로그 콘텐츠를 통해 리드 생성하기
