고관여 제품(high-involvement product) 고객이 높은 참여도를 가지는 제품을 의미하며, 구매에 더 많은 생각을 하게 하는 제품을 의미하며 즉, 노트북이나 세탁기, 자동차 같은 제품등을 생각하면 된다. 출처: 위메프 고관여 제품은 구매까지 오랜 시간이 걸린다 구매 실수로 인한 타격이 크다 정보 탐색이후 구매한다.
라는 특성이 있다. 저관여 제품(low-involvement product) 고객이 낮은 참여도를 가지는 제품을 의미하며, 큰 고민을 하지 않고(적어도 고관여 제품에 비해선) 구매를 결정하는 제품을 의미한다.
예로, 껌이나 휴지 등을 생각하면 된다. 출처: 롯데 저관여 제품은 구매까지 오래 걸리지 않는다 구매 실수로 인한 타격이 작다 즉흥적으로 구매를 결정한다 라는 특성을 갖고 있다.
저관여 제품은 어떻게 공략할까? 눈에 빠르게 띄는 직관적 콘텐츠를 중심으로 공략을 진행한다. 1) 눈에 빠르게 띄는 직관적 콘텐츠 중심 출처: 패스트캠퍼스 강의자료 빗자루는 구...
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원문 링크 : 고관여/저관여 제품의 특징과 후킹 콘텐츠 제작방법
