스틱(Stick), 1초만에 착 달라붙는 메세지 -(3)

5. 감성, 감성이 담긴 메세지는 행동하게 만든다.

-사람들은 대중을 위해서는 행동하지 않지만, 한 사람을 위해서는 행동한다. EX) '다수의 사람들이 굶어죽는다 VS 특정 소녀가 굶어 죽는다'라는 스토리에서 후자에 더 기부를 많이 하는 경향.

-분석모자(계산, 통계, 이성적 생각 등)는 우리의 느끼는 능력(감성)을 억제 시킨다. -메세지를 '감정에 호소하도록'만드는 이유는 사람들의 마음을 끌기 위해서다.

감정은 행동을 일으킨다. EX) 흡연강고(필립모리스<생각에 관한 광고> VS미국유사재단의 진실캠페인<분노와 저항의 감정을 일으킴>) -사람들이 메세지를 소중하게 여기게 하려면 '업어타기'- 즉 이미 존재하는 감정에 다른 감정을 결합시키기 EX) 상대성이론 영화 (경외감) -사람들이 마음을 기울이도록 하는 가장 간단한 방법은, 그들이 이미 각별하게 여기고 있는 것과 그렇지 않은 것을 연합하는 것이다.

EX) 스포츠정신의 의미 확대/남용 (과대한 사용으로 의미확장) -> 경기 존중하기...