뇌, 욕망의 비밀을 풀다 정리 3

한스 게오르크 호이젤의 [뇌, 욕망의 비밀을 풀다]를 요약한다. 뇌의 관점에서 마케팅을 설명하는 책이다.

이번 포스팅은 세 번째 정리다. 아래는 두 번째 정리다. ↓↓↓ 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 정리 2 한스 게오르크 호이젤의 [뇌, 욕망의 비밀을 풀다]를 요약한다.

구매자의 머릿속에서 일어나는 일을 설명하... blog.naver.com - 1-c. 상품과 시장의 무의식적인 논리 소비자의 감정을 사로잡을 수 있을 때만 상품과 서비스는 가치가 있다.

구매는 세 가지 감정 시스템에 의해 이뤄진다. 예를 들어 자극 시스템은 개성 동기, 지배 시스템은 지위 동기, 균형 시스템은 소속 동기로 이어진다.

모든 상품은 동기 및 감정 공간에 해당하는 이미지를 가지고 있다. 얼마나 매력적이냐에 따라 뇌를 지루하게 만드는 상품, 활성화하는 상품, 유혹하는 상품으로 나눠진다. - 감정과 동기는 비슷하지만 구별해야 한다.

감정은 방향과 목표를 제시해 준다. 동기는 어떤 상품이나 상황과 연관된 구체적인 ...