2024. 5. 12. 일 07 자신을 믿는 어리석음이 부르는 화 #앵커링 효과 #닻내림효과#아모스 트버스키 #대니얼 카너먼 #군중심리#따라하기#자기따라하기#확증편향#임의적 일관성 p.168-195 앵커링 효과 anchoring effect(닻 내림 효과) 어떤 결정을 할 때 그와 무관한 어떤 것에 좌우되어 최종 결론을 내리게 되는 것을 의미한다.
쉽게 이야기하면, 관련도 없는데 그것에 영향을 받는다는 것. 마치 배가 닻을 내리는 것처럼 말이다. 1987년 그레고리 노스크래프트, 마거릿 닐 교수는 부동산 중개인들의 추정 가격에 대해 조사했다.
집주인의 호가를 미리 부동산 중개인들에게 제공했을 때, 전문가의 추정 가격도 점점 올라가는 호가에 비례하여 올라간다는 것이다. 전문가의 추정 가격과 집주인의 호가는 관련 없는데 이러한 현상이 일어난다는 것이다....
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