권위 효과와 유사성의 원리, 심리학에서 말하는 반감가설

심리학의 효과를 보면 우리가 행동할 때 그래서 그랬구나하면서 고개를 끄덕이게 됩니다. 어떤 효과, 어떤 효과, 많은 효과들이 많지만 기억하긴 어려울 수 있어도 이럴 때 하나씩 알아두면 언젠가 꼭 써먹을 수 있을 것 같습니다.

지난 글에서 아리스토텔레스의 설득의 3요소를 보았는데 이 글에서는 권위 효과와 유사성의 원리, 심리학에서 말하는 반감가설이 무엇인지 한 번 알아보겠습니다. 권위 효과(Authority Effect) 귄위는 단어의 뜻에서 알 수 있듯이 권위, 권력, 능력을 의미합니다.

권위를 상징하는 옷을 입으면 사람들이 그 옷을 보고 행동이나 태도를 바꾸는 것에서 나온 심리학 효과입니다. 군인이 제복을 입고 생활할 때 어깨에 계급을 보면 행동과 태도를 바꾸게 됩니다.

계급에서 오는 권위 효과가 있기.....