STP전략 파헤치기

마케팅을 하다보면 가장 기본적으로 실전에 사용할 수 있는 전략이 STP전략이다. 그만큼 STP전략은 흔하게 사용되고 있으며, 중요성은 알고 있지만 활용을 못하거나 STP전략을 이미 하고 있는데 어떤 의미인지 마케팅활동을 이해하지 못하는 경우를 현장에서 자주 보곤 한다.

STP는 쉽게 말해 시장을 세분화(쪼개서)하여 그 세분화된 시장에서 누구를 대상을 할 것인가 표적시장을 정하고 그에 맞도록 정리를 하는 과정이다. 포지셔닝을 위치화라고 하는데, 어렵게 생각하지 말고 쉽게 세분화된 시장을 목표하는 고객의 니즈를 알아보거나 욕구를 정리는 것이라 보면 된다.

Segmentation : 시장을 분류하다. 시장세분화는 4가지 기준(인구통계, 심..........