마케팅과 가격 그리고 부작용

가격은 기업이 소비자에게 제공하는 혜택을 자사의 이익으로 전환시키기 위한 핵심 변수로서, 중요성이 더욱 커지고 있다. 마케팅 믹스 중에 price 즉, 가격에 얼마나 중요하고 마케팅 전략에 활용이 되는지 구체적으로 알아볼 필요가 있다.

가격의 의미 마케터는 가격을 결정하는 데 있어 소비자들이 가격에 대해 보이는 반응을 알아야 한다. 가격결정을 위한 학문적 연구는 크게 계량적 모델을 개발해 최적가격을 도출하는 ‘경제학적 접근(economicpricing)’과 소비자 행태와 심리 분석을 바탕으로 가격결정 전략을 찾는 ‘행태적 접근(behavioral pricing)’으로 나뉜다.

경제학적 접근은 개발된 계량적 모델이 전제하는 많은 가정들이 충족되는 경우에만 실무에 적합하다는 한계가 있다. 가격은 소비자의 수요에 따라서 판매량이 얼마나 변화하는지 나타내는 지표이다.

가격결정 요소 [출처] “가격(Price)결정에서 잊지 말아야 할 것은 “심리게임”이다.”, 바이오 아고라 일부 인용 가격을...

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