가볍게 마무리하려던 포스팅이 꽤 길어지고 있다. 이제 마무리를 해보고자 하는데 제대로 할 수 있을지 걱정이다. 1편과 2편을 자세히 읽어보았다면 유럽 시장 진출을 위해 고려해야 할 요소들이 꽤 많고 유럽이라는 곳이 꽤 복잡하다는 것을 알 수 있을 것이다.
그럼, 1편에서 제시했던 예들에 대한 생각을 설명해 본다. 1. 우리 회사는 유럽의 국가별로 독점 판매 계약 맺은 업체들이 확보되어서 미래가 아주 밝습니다. - 먼저 해외 영업 담당자들의 노고에 박수를 보낸다.
하지만 이제 시작이다. 초기에는 주문도 많고 좋은 매출을 기록해서 행복할 수도 있지만 숫자에만 집중하다가 유럽의 특성을 간과하고 독점 업체들의 관리에 소홀해지면 무서운 늪에 빠질 수 있다.
특히 가볍고 이동이 쉬운 상품의 경우 유럽 국가 간 보이지 않는 병행 무역에 큰 타격을 입을 수도 있다. 경쟁 제품과 대체 제품이 시장에 유입된 상황이 닥치면 독점업체들은 재고 문제가 발생할 수도 있고 시장 상황을 대응할 신제품을 수입하기...
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