경매 명도 협상하다 보면 한 번쯤 이런 말 듣습니다. "이사비용 300만원 주세요."
그순간 머리가 잠깐 멈춥니다. 300이 많은건가? 요즘 시세가 이정도인가?
안 주면 버티는거 아니야? 시간 끌리면 더 손해아닌가?
처음 명도 협상을 경험하는 분들은 이 숫자에서 많이 흔들립니다. 경매를 시작하기 전에는 명도 과정이 단순히 “나가 주세요”라고 말하면 정리되는 것으로 생각하기 쉽습니다.
하지만 실제 현장에서는 점유자와의 협상 과정이 생각보다 복잡하게 진행되는 경우도 많습니다. 그래서 이사비 이야기가 처음 나오는 순간 당황하는 경우가 많습니다.
특히 “300만원 주세요” 같은 금액이 바로 나오면 이게 일반적인 금액인지, 아니면 협상 전략인지 판단이 어려워지기도 합니다. H.입찰입니다.
명도 이사비용으로 300만원 요구는 금액 문제가 아닙니다. 심리테스트입니다.
상대는 지금 당신의 표정을 봅니다. 눈이 흔들리나?
계산기부터 두드리나? 바로 깎으려고 덤비나?
아니면 "그래도 조정해보죠...
