[미라클모닝 루틴 챌린지] #165/3489 협상 능력을 길러라. -세이노

새벽 기상 시간 5시 00분 일어난 시간과 캡처 시간이 다릅니다. ^^; 세이노의 가르침 필사 : 피보다 진하게 살아라 * 협상 능력을 길러라 - 협상을 잘하면 어떤 일이 생기는가. 2001년 1월 독일 지멘스 그룹의 하인리히 폰 피레 회장은 상하이와 인근 공항을 연결하는 자기부상열차 사업 수주를 위한 협상에서 주룽지 중국 총리에게 빈 양복 주머니를 뒤집어 내보인뒤 일어나 두 팔을 벌리는 제스처를 취했다. 이는 지멘스로서는 더 이상 양보하기가 어렵다는 뜻이었다.

그는 약 2분간 주머니를 뒤집어 보인 채 서 있었고 주 총리는 물끌러미 그를 쳐다보다가 갑자기 악수를 청했다. 1조 원이 넘는 계약이 하인리히 회장의 기가 막히 협상력에 의하여 그렇게 체결된 것이다. 피레 회장은 "당시 협상에 진전이 없어 묘안을 짜내야 했다"면서 "빈 주머니를 내보이기로 작심하고 미리 주머니를 비워 두었다"고 한다. - 협상에 대한 세 가지 접근 방법 - 하나는 오리엔탈 스타일 인데 유교적 사고방식으로 접근...