[25분 독서, 5분 글쓰기] 설득의 심리학1(2) 상호성의 원칙, 받는 대로 갚아야 한다.

오늘은 설득의 심리학 제 1원칙인 "상호성의 원칙"을 읽었습니다. 25분 독서 중 가장 인상깊은 구절을 정리해보자면 이렇습니다. "상호성의 원칙"이란 호의를 베풀면 그 호의를 받은 사람은 의무감이나 책임감 때문에 호의를 베푼 상대의 요구를 높은 확률로 들어준다는 원칙 입니다.

물론 100% 적용된다고 할수는 없지만 여러 사회실험과 경험을 토대로 본 결과, 아주 높은 확률로 위 원칙이 적용된다는 것을 알수 있었습니다. 인상 깊었던 내용은 직장관련 일화 였습니다.

한 회사를 오래 다니고 있는 직장인의 이야기 입니다. 이 직장인은 직장생활을 하면서 모시는 부장님의 호의를 많이 받았습니다.

매년 크리스마스 선물, 자신의 생일까지 챙겨주는 부장님의 호의로 상호성의 원칙이 발생합니다. 직장을 좋은 조건에 옮길 수 있음에도 불구하고 옮기지 못하고 계속 남아있는 모습을 보입니다.

책을 읽는 독자의 입장으로써는 "그냥 현실적으로 직장을 옮기면 되잖아?"라고 생각할 수 있겠지만 만약 제가 저런 상황에...

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