백화점 수수료율(마진, MG)은 어떻게 결정되는가?

브랜드와 백화점의 파워게임 힘을 내요 수퍼파월 2020년 12월 공정거래위원회의 '유통거래 실태조사' 보고서에 따르면 백화점의 실질 수수료율은 21.1%로 조사되었다. 이는 평균개념이기 때문에 상대적으로 수수료율이 낮은 비패션(가전, 가구, F&B, 화장품, ACC)를 빼면 패션(의류, 잡화, 홈패션)의 납품 수수료율은 30% 초반 정도로 형성돼 있다고 보면 된다.

백화점의 수수료율이 너무 높다 생각할 수 있겠지만 백화점 역시 생존을 위해 끝없는 비용 경쟁 중이다. 계속되는 시설투자와 마케팅 비용 지출로 영업이익률이 높은 산업분야는 아니다.

야 너두 후달리는구나? 백화점의 이익은 세 가지 방법으로 만들어 낼 수 있는데, 그 세 가지는 1) 매출 확대 2) 수수료 인상 3) 비용 절감이다.

따라서 백화점은 되도록 모든 입점 브랜드에게 최대한 높은 수수료율을 받아야 한다. 물론 이 수수료율이 주먹구구식으로 정해지는 것이 아니라 상품군별, 브랜드별로 다양한 기준을 통해 정해진다.

수수료율...