때론 전부를 내놓는 게 결국은 살 길일 수 있습니다. 적전계(敵戰計)의 다섯번째 전략은 '이대도강'입니다.
병충해를 막기가 어려웠던 과거에는 복숭아 수확을 위해 자두나무를 근처에 심어 해충들을 유인하는 방법으로 쓰였다고 합니다. 사실 유래는 복숭아나무 대신 희생하는 자두나무를 형제의 우애에 빗대어 쓴 시입니다.
하지만 병법으로 사용할 때는 그 뜻이 바뀌어 '작은 희생을 통해 큰 이득을 챙긴다.'라는 뜻으로 사용하게 되었습니다.
우리가 흔히 사용하는 '살을 주고 뼈를 친다(육참골단, 肉斬骨斷)'는 말과 상통한다고 보면 됩니다. <쿠팡과 아마존, 출처 - 각사 로고> 대표적인 온라인 플랫폼 기업인 아마존과 아마존의 전략을 고스란히 따라가는 쿠팡은 이대도강 전략을 사용하여 경쟁자들을 따돌렸습니다.
이들은 창업 초기 지속적인 적자를 감수하면서도 고객의 편의를 생각하는 풀필먼트 서비스와 회원 전용의 혜택확대를 통해 회원수를 늘리고, 이후 멤버십 가격을 꾸준히 올려 수익을 올리는 방법을 사용하...
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원문 링크 : 병법36계 뒤집어 보기 (11. 이대도강)
