기업의 해외진출-현지파트너 (대리점, 에이전트)

기업의 해외진출에는 법인(자회사) 또는 지점 설립과 같은 직접투자 방식 대리점 계약, 판매점 계약, 마스터 프랜차이즈 계약(가맹계약)을 체결하는 등의 간접 투자 방식이 있습니다. 1. 간접투자방식을 선택하는 단계와 이유 해외진출 초기 단계의 국내 중소기업은 초기부터 지점이나 법인을 설립하기에는 -전문 인력을 별도 채용하고 -현지 마케팅과 영업에서 실적을 거두기까지 상당기간이 소요되고 -실제 수출로 이어질지도 불확실한 상태에서는 부담스러운 방법입니다.

직접투자는 고비용과 절차를 밟아야 하고, 설립 후에는 해외 자회사의 노무 관리 등도 고려해야 합니다. 따라서, 이러한 직접 투자 이전 단계에서는 간접투자 방식을 선택해 대리점 계약 등으로 시작합니다. 2.

간접투자의 형태 이러한 간접 투자에는 에이전트를 통한 계약(Agent), 재판매상(reseller), 총판 대리점 (Distributor) 도는 프랜차이즈 계약 등이 있습니다. 3. 영업 대리인(agent)와의 대리점 계약(Agency...