마음을 읽는 쇼핑몰 – 08. 자율성 편향

당신이 배를 만들고 싶다면, 사람들에게 목재를 가져오게 하고 일을 지시하고 일감을 나눠주는 일을 하지 말라. 대신 그들에게 저 넓고 끝없는 바다에 대한 동경심을 키워줘라 – 생텍쥐페리 하던 짓도 멍석 깔아 놓으면 안 한다 마크 트웨인의 소설 ‘톰 소여의 모험‘에 나오는 에피소드다.

말썽을 피운 ‘톰’은 울타리에 페인트를 칠하는 벌을 받는다. 힘들기도 하고 지루하기도 하던 차에 그 앞을 ‘톰’의 친구들이 지나간다.

순간 톰은 한 가지 꾀를 생각해 낸다. 친구들에게 ‘울타리에 페인트를 칠하는 건 너무 재미있는 일’이라 아무나 할 수 있는 게 아니라고 한다.

톰의 말에 ‘긴가민가’ 하던 아이들이 한 번만 칠하게 해달라고 부탁한다. 하지만 톰은 거절한다.

톰이 계속 거절하자, 결국 아이들은 먹고 있던 사과까지 주면서 칠할 기회를 달라고 조른다. 마지못해 페인트 칠을 승낙한 톰.

아이들은 뛸 듯이 기뻐하며 힘든 기색도 없이 울타리를 열심히 열심히 칠했다고 한다. 스스로 뭔가를 하겠다는 자발성...

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