새로운 나만의 상품(서비스, 콘텐츠, 아이템 등 모두 포함 / 이하 상품이라고 표현)을 준비하고 론칭을 앞두고 있습니다. 고객들에게 나의 상품을 알리고 판매를 해야 하는 상황에서 어떻게 어필하면 잘 팔릴 수 있을까요?
여러분은 무엇을 말하며 판매를 하시겠습니까? "제 상품은 서울대학교 교수가 직접 연구하고 개발한 상품입니다!!"
"제가 세 달간 책 100권을 읽고 깨달은 내용을 정리한 전자책입니다!" "10년간 영업활동을 통해 얻은 노하우를 이 강의에 모두 담았습니다!"
이렇게 설명하면 고객들은 "와아ㅏㅏㅏㅏㅏ~~~" 하고 나의 상품을 구매할까요? 물론 구매하는 분들도 있겠습니다만, 내가 원하는 만큼의 판매 성과를 과연 볼 수 있을까요?
오늘은 판매를 잘 한다는 세일즈 초고수들이 상품을 판매할 때 무엇을 말하는지에 대하여 작성해 보도록 하겠습니다. 판매를 정말 잘 하는 사람들은 세일즈 화법에 고객이 원하는 가치를 담아내는 것이 그들만의 비법입니다.
이게 무슨 말이냐고요? 예를 들어서...
#
고객의니즈분석
#
세일즈고수
#
세일즈기술
#
세일즈노하우
#
세일즈맨
#
세일즈스킬
#
세일즈화법
#
쇼호스트채우미
#
채우미세일즈
