STP와 4P로 살펴본 마케팅 전략의 체계적 접근 STP는 시장을 분석해서 세분화하고, 자사의 제품에 잘 맞는 목표 시장을 선정해서 제품을 포지셔닝 하는 일련의 과정이다. 가장 첫 번째 단계는 시장 세분화로, 다양한 고객들 각자의 욕구와 특징을 유사한 특성을 가진 여러 집단으로 구분해서 차별화된 마케팅 믹스를 개발해야 한다.
시장 세분화 과정에서 많이 활용하는 기준으로는 인구 통계학적 변수, 지리적 변수, 심리적 변수, 행동 분석적 변수 등이 있다. 그다음으로 두 번째 단계는 타기팅으로, 선택과 집중의 단계이다.
시장을 세분화해서 어떤 시장에 집중할 것인지를 결정하게 된다. 이에 따라서 차별화 전략이나 비차별화 전략, 집중화 전략 등을 사용하게 된다.
마지막으로 p는 포지셔닝으로서, 소비자의 마음속에서 제품을 원하는 방향으로 위치시키는 것이다. 구매력이 더 높은 소비자들을 집중적으로 공략하고 싶다면 프리미엄 한 이미지로 포지셔닝을 할 필요가 있다.
그다음으로 4P는 제품, 가격, 프...
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