무역을 위하여 가장 중요한 것은 바이어 발굴이다. 해외 바이어를 발굴하기 위한 방법은 여러가지가 있다.
특히, 최근에는 B2B 온라인 플랫폼이 활성화되면서, 이러한 플랫폼을 활용해서도 바이어 발굴이 가능하게 되었다. 그러나 필자는 해외 바이어를 만나기 위한 가장 효과적인 방법은 누가 뭐라 하더라도 국제 전시회 참가라고 생각한다.
그러나 막상 국제 전시회 참가를 준비하다 보면, '공동관으로 참가할까? 아니면 개별로 부스를 잡을까?'
하는 고민에 빠지게 된다. 사실, 정답은 없다.
그러나 기업의 브랜드 인지도, 자금력, 수출 경험 등에 따라, 그리고 전시회 참가 목표에 따라 더 적합한 전략은 존재한다. 이에 이번 포스팅에서는 해외 전시회를 활용, 해외 바이어를 발굴하고자 하는 중소기업을 위하여 국제 전시회 공동관과 개별 부스 참가의 장·단점을 비교하고 전략적 접근방법을 소개하고자 한다.
출처: 네이버 뉴스 검색 정부 지원 ‘공동관(The Korean Pavilion) 참가’의 전략적 이...
