국제무역 실무에서 가장 많이 등장하는 인코텀즈 조건은 단연 FOB(Free On Board)와 CIF(Cost, Insurance and Freight)다. 이 두 조건은 단순한 가격 제안 방식이 아니라, 협상의 주도권과 신뢰의 구조를 결정짓는 무역 전략 그 자체다.
수출 실무 현장에서는 종종 이런 장면이 펼쳐진다. “우리 회사는 CIF로 단가 제시할게요."
또는 “아니, 우리는 FOB만 받아요. 선박도 우리가 지정합니다.”
서로 다른 입장의 이유는 무엇일까? 절대적인건 아니지만, 일반적으로 대형 바이어는 FOB를 선호하고, 브랜드 관리에 철저한 수출자는 CIF를 선호한다.
그 이유는 무엇일까? 대형 바이어가 FOB를 선호하는 이유 이설아빠 첫째, 물류 통제권 확보: 우리는 우리의 방식대로 움직인다!
글로벌 유통사, 제조사, 리테일 체인을 보유한 대형 바이어들은 일반적으로 자체적인 물류 시스템이나 글로벌 포워더와의 제휴를 통하여 물류 비용을 절감한다. 이들은 FOB 조건을 통하여 제...
