글로벌 시장에서 수출 비즈니스를 전개하는 기업에게 해외 바이어와의 비즈니스 미팅은 매우 소중한 기회다. 하지만 많은 기업이 ‘미팅이 끝나면 일이 끝났다’고 생각하며 후속 조치를 소홀히 하곤 한다.
사실, 진짜 비즈니스는 미팅 이후부터 시작된다. 비즈니스 미팅(출처: ChatGPT 이미지 생성) 즉, 바이어와의 관계는 하루아침에 완성되지 않으며, 제품력만으로 계약을 따내는 시대는 지났다.
미팅 후 '어떻게 대응하느냐'가 비즈니스 성패를 좌우하는 핵심 변수다. 거창하게 온라인 미팅을 하거나 전화를 할 필요까진 없다.
메일 한통만 보내도 충분히 팔로우업(Follow-up)이 될 수 있다. 이에 따라, 이번 포스팅에서는 해외 바이어 미팅 후 팔로우업이 중요한 3가지 이유에 대해 알아보고자 한다.
팔로업 중요한 3가지 이유(출처: ChatGPT 이미지 생성) 첫째, 신뢰와 관계는 '팔로우업'에서 시작된다 이설아빠 바이어와의 첫 미팅은 서로를 소개하고 제품을 설명하는 데 집중되기 마련이다....
