같은 이야기를 더 비싸게 포장하기(스틱 / 칩히스)

스틱! 저자 댄 히스, 칩 히스 출판 엘도라도 발매 2009.08.03.

구체적인 서술은 신뢰성을 높힌다. 같은 말을 하더라도 예쁜 포장지를 써야한다.

인터넷에 떠돌아 다니는 썰만 하더라도 단순히 ~~했다는 소문보단 구체적인 스토리를 엮은 썰이 파급력이 훨씬 크다. 어떤 이야기는 여러번 들어도 기억이 잘 나지 않는 반면 어떤 이야기는 한번만 들어도 뇌리에 깊게 박힌다.

이렇게 차이가 나는 이유가 있을까? 모두들 뇌리에 깊게박히는 이야기를 하고싶어한다.

머리속에 착 달라붙는 이야기들의 공통점을 분석해 놓은 책이 있다. 스틱이라는 책인데 어떤 차이점이 착 달라붙는(Stick) 이야기를 구성하는지 살펴볼 수 있다.

아래는 스틱(칩 히스 저)의 목차 중 일부이다. 단순히 '아 이런 이야기들이 기억에 잘남는구나' 하고 넘길 것이 아니다.

난 이 이야기들의 특징을 통해서 마케팅에 응용을 해야한다. 마케팅에 응용하는 것.

굉장히 중요하다. 어떤 분야를 보든 응용하려는 생각을 안하면 아무생각없이 ...