일단은 바디스펙트럼을 발견하고 학습하는 과정은 잘 설계했다고 생각을 한다. < 바디스펙트럼 마케팅 흐름 > 그런데 여기서도 현재 55,000원으로 PT이용권을 판매할 때 고객이 대기할 정도로 마케팅이 되지 않았다. 이러한 원인을 생각해본 결과 PT상품이 가지고 있는 진입장벽이 크다는 생각을 했다.
바디스펙트럼에서 판매하는 PT의 가격의 평균은 1,600,000 원으로 형성되어 있다. 1,600,000 원은 쿠팡에서 화장지사는 것처럼 한 번에 지불할 수 있는 돈이 아니다. 1,600,000 원을 처음 만난 고객에게 바로 사달라고 말하는 것은, 약간 만난지 10분도 안된 여자에게 사귀자고 이야기 하는 것과 같다고 생각한다. 그렇기에 고객에게 1,600,000 원이라는 상품을 들이밀기 전에, 먼저 우리의 가치를 체험해볼 수 있으면서 그 가격이 싼 제품이 있었으면 좋겠다 생각한다.
마치 여자한테 사귀자고 이야기 하기 전에 썸을 타보고 같이 술을 먹으면서 이 여자가 어떤 생각을 가지고 있으며...
원문 링크 : PT샵 마케팅 방안, 퍼널 설계
