협상 주도권을 쥐는 법 내 경험을 통한 성공적인 협상 전략 처음 협상을 시작했을 때 주도권을 쥐는 게 얼마나 중요한지 잘 몰랐습니다. 상대방의 요구에 맞춰 너무 빨리 결정을 내리거나 지나치게 양보하는 실수를 많이 했죠.
시간이 지나면서 깨달은 것은 협상에서 주도권을 잡는 것이 얼마나 중요한지였어요. 그건 단순히 강하게 주장하는 게 아니라 상황을 잘 파악하고 전략적으로 대응하는 데서 나온다는 걸 알게 되었습니다. 1.
양보는 전략적으로 결정권은 지키자 처음엔 상대방이 원하는 대로 빠르게 해결하려고 너무 많이 양보했었습니다. 그렇게 양보를 할 때마다 내가 원하는 조건은 사라지고 결국 내 손해만 커졌죠.
그때 깨달은 건 양보할 건 양보하되 결정권은 내가 쥐고 있어야 한다는 것입니다. 예를 들어 가격을 조금 내주더라도 다른 조건에서 내가 원하는 결과를 얻을 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
양보한다고 해서 주도권을 포기하는 건 아니라는 걸 배웠습니다. 2. 정보는 먼저 제공하지 말자 협상을 ...
