뇌, 욕망의 비밀을 풀다 정리 4

한스 게오르크 호이젤의 [뇌, 욕망의 비밀을 풀다]를 요약한다. 첫 번째 포스팅부터 이번 포스팅(네 번째)까지 고객의 제품을 구매하는 이유에 대해 설명한다.

의사결정의 주체는 이성이 아니라 감정이라는 것을 뇌 관점에서 설명하고 있다. 아래는 세 번째 정리다. ↓↓↓ 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 정리 3 한스 게오르크 호이젤의 [뇌, 욕망의 비밀을 풀다]를 요약한다.

뇌의 관점에서 마케팅을 설명하는 책이다. ... blog.naver.com - 1-d. 머릿속에서 구매 결정이 진행되는 과정 자유의지로 합리적인 의사결정을 한다고 믿지만 그렇지 않다.

의사결정은 감정을 주관하는 대뇌변연계에서 일어난다. 결정의 7~80%는 무의식중에 일어난다.

사람들의 감정을 건드려야 결정하고 구매로 이어지는 것이다. 이전에는 의사결정에 있어 감정을 중요하게 생각하지 않았다. 1995년 반대되는 움직임이 시작되어 현재는 감정을 주관하는 대뇌변연계가 의사결정을 한다는 의견이 지배적이다. - 이성은 결과를 계산할...