[도서리뷰 #24] 협상의 기술 1 / 허브 코헨 지음

독서 기간 : 23.9.14 *395page 정독 인생은 게임이다. 인생은 협상의 연속이고 협상은 게임이다.

나에게 오늘은 협상의 날이었다. 이번에 인수 검토하고 있는 사업체의 대표와 첫대면이 계획되어 있었다.

이 것이 오늘 내가 이 책을 선택한 이유다. 협상에는 사전 협상 단계와 공식협상이 있다.

오늘은 사전 협상 단계였다. 이 책의 절반을 읽고 나섰는데 도움이 많이 되었다.

나의 신분을 밝혔으니 이 글을 볼지도 모르겠다. 그렇지만 협상이란 서로가 이해하고 상호 협의가 이루어진 과정이라고 생각하기에 문제가 없다고 본다.

나는 경쟁적인 협상이 아닌 (나는 이기고, 너는 지고) 협력적인 협상을 원하기 때문이다. (양측에 함께 이길 수 있다.)

협상은 거래에 있어 필수적인 요소다. 정찰제로 금액이 고정되어 있는 경우, 누구나 인정할만한 합리적인 경우에도 주체인 본인이 필요하다고 생각되면 협상을 하는 것이다.

협상이 결렬되도 잃을 것은 없다. 경우에 따라 장시간 소요 될때도 있지만 대부분...

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[도서리뷰 #24] 협상의 기술 1 / 허브 코헨 지음 - 9월 독서 챌린지 14일차

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