<서평/책 리뷰> [자기개발] 어떻게 원하는 것을 얻는가(스튜어트 다이아몬드)

우리의 삶에서 일어나는 협상의 연속 우리의 삶은 끊임없는 협상의 연속이다. 간단한 예시를 들면 마트에서 장을 볼 때 멤버십 가입을 하는 조건으로 소비자는 포인트 혜택이라는 가치를 얻고, 마트는 포인트를 제공하며 단골 확보라는 메리트를 얻는다.

서로가 원하는 조건이 일치할 때 협상이 이루어진다. 하지만, 우리는 이러한 협상을 참으로 어려워한다.

왜 그럴까? 그건 상대가 원하는 바를 내가 제대로 이해하고 있지 못하기 때문이다.

혹은, 이해하고 있다고 '생각'하기 때문이다. 와튼 스쿨은?

와튼스쿨은 미국 명문 대학원이며 최고의 MBA 과정을 가지고 있다. 와튼 스쿨에서는 일반적인 선착순 수강신청과 다르게 경매 방식으로 수강신청이 이루어진다.

학생이 학교에 입학하면 주어지는 포인트를 가지고 원하는 수업을 수강할.....