심리학으로 팔아라

심리학으로 팔아라, 드루 에릭 휘트먼 #고객이 내 제품을 사지 않는 진짜 이유 흔히 제품이나 서비스를 사지 않는 원인이 상품 자체에 있다고 생각하지만, 사실은 잠재 고객의 사고방식과 관련이 있다. 이해가 가는가?

뇌에서 일어나는 승낙과 거절 반응은 본질적으로 지금까지 살면서 겪은 경험과 기분에 따라 결정된다. #세일즈맨만 이득을 볼까 봐 두려워하는 심리 모든 잠재 고객의 마음속에는 반박 장치가 있다.

이 장치는 정교하게 조절되기 쉽게 기름칠이 잘 되어있다. 전이 전략: 흰색 실험복을 입는 사람은 의사, 이런 이미지는 곧 신뢰감을 준다.

광고업자들은 의사에 대한 감정이 제품으로 전이된다는 사실을 잘 안다. #소비자는 제품이 아닌 가치를 산다.

차를 사는 사람들은 쇳덩어리와 가죽을 원하는 게 아니다. 집을 .....