인바운드 세일즈와 아웃바운드 세일즈의 뜻, 차이, 장단점

안녕하세요 찌빠냥 입니다. 이번 포스팅은 인바운드 세일즈와 아웃바운드 세일즈의 차이에 대해 알아보겠습니다.

인바운드, 아웃바운드는 여러 분야에서 사용하는 용어인데요 세일즈 측면에서 어떤 의미로 쓰이고 어떤 특징이 있는지 요약해 봤습니다. 인바운드 세일즈와 아웃바운드 세일즈의 차이 특징 인바운드 세일즈 아웃바운드 세일즈 판매 주도 잠재 고객이 먼저 연락을 취함 영업 담당자가 먼저 연락을 취함 판매 방식 콘텐츠 마케팅, SEO, 소셜 미디어 등 콜드 콜, 이메일, 소셜 미디어, 컨퍼런스 등 판매 단계 인식, 고려, 결정 발굴, 접근, 자격 평가, 세일즈 전화 및 데모, 마감 장점 확장성, 개인화, 브랜드 인지도, 높은 전환율 속도, 정밀도, 제어, 예측 가능성 단점 시간이 오래 걸림, 전환율이 낮을 수 있음.....