저는 MAS 다수공급자계약의 핵심을 공공조달 시장의 안정적 판로 확보에 두고 본다. MAS는 조달청이 공공기관의 공통 필요 품목에 대해 품질이 유사한 여러 기업과 단가계약을 맺는 제도다. 한 번 등록하면 공공기관은 복잡한 입찰 없이 클릭 몇 번으로 우리 제품을 구매할 수 있고, 계약 기간 동안 상시 노출되므로 지속적인 매출이 가능하며, ‘나라장터 종합쇼핑몰 등록 제품’이라는 신뢰도도 상승한다. 또한 영업 효율이 크게 늘어 기업은 개발과 생산에 집중할 수 있다. MAS 등록은 민간 진입보다 관리가 까다로운 편이므로, 공공조달의 용이성과 신뢰성, 매출 안정성을 동시에 노리는 전략이다.
등록 필요 요건은 먼저 구매공고 대상 품목이 나라장터에 게시되어 있어야 한다는 점이다. 단순 유통업체의 경우 직접생산확인증명서가 필수이고, 경우에 따라 공장등록증이나 중소기업확인서도 필요하다. 신용평가등급은 B- 이상이 일반적이며 창업 초기 기업은 별도 기준이 적용될 수 있다. 또한 시험성적서, 성능인증서, KS인증 등 기술 및 품질 증빙이 요구되고, 해당 품목군에서 최소 3개 업체가 적격자로 선정되어야 한다. 이 모든 요건을 충족해야만 MAS 등록 절차를 시작할 수 있다.
MAS 등록은 대체로 3~6개월의 긴 여정으로, 5단계 절차를 따라 진행한다. 1단계는 사전 진단과 준비로 신용도와 직접생산 가능 여부를 점검하고 입찰참가자격 등록과 물품식별번호를 확보한다. 2단계는 적격성 평가 신청으로 적격업체 선정을 위한 서류를 제출한다. 3단계에서는 협상품목 승인과 규격서 작성이 이뤄지는데, 이때 규격의 오타나 수치 오류가 후속 단계에 큰 영향을 준다. 4단계는 가격자료 제출과 협상인데, 조달청은 최저가 수준을 요구하고 실거래 자료를 증명해야 하므로 논리적 근거가 필요하다. 5단계는 계약 체결 및 쇼핑몰 등재로 계약보증금을 납부하고 전자계약을 체결한 뒤 제품이 나라장터에 노출된다.
왜 많은 기업이 중도에 포기하는지 물으면, 가격 협상의 높은 벽과 서류의 완벽성이 큰 요인이다. 가격은 단순 가격 제시로 끝나지 않고 민간 가격, 타사 가격, 과거 거래 실적 등을 다각도로 검토해 전략적 소명을 요구한다. 서류의 한 글자 차이도 반려를 초래할 수 있어 극한의 정확성이 필요하다. 또한 MAS 업무는 매달 반복되는 일이 아니라 한 번 제대로 시작하면 일정 기간 유지되는 구조이기 때문에, 내부 인력의 조달 업무 익숙함이 없을 때는 전문가의 도움이 현명하다. 이처럼 도전 요소가 많지만, 체계적으로 준비하고 관리한다면 MAS 등록은 기업의 지속 가능한 성장 동력으로 작용한다.
