9.15.(금) 마케팅이다[세스고딘 지음] 8일차

가격은 이야기다. 저렴하다고 꼭 많이 팔리는 것은 아니다.

마진을 적게하여 물건을 저렴하게 판매하면 그만큼 많이 팔아야만 기대수익에 도달하게 된다. 이 물품이 음식이라면 저렴한 금액에 먹고싶은 사람들이 많이 줄을 서겠지만 그만큼 음식을 받기까지의 대기시간이 필요하기 때문에 서비스 질이 떨어질 수 도 있고 이를 싫어할 수 도있다.

비싸다고 반드시 안팔리는 것이 아니다. 해당하는 비용을 지불할때 발생하는 과시욕이 생길 수 있기 때문이다.

팁 문화를 예를들자면 음식을 10000원에 구매하여 먹고 보통 1000원의 팁을 주는데 누군가는 3000원의 팁을 줬다면 이러한 과시욕에 만족감을 느끼는 사람이 있다. 반대로 팁 문화를 없애기위하여 음식값을 12000원으로 상향한다면, 3천원의 팁을 주던 사람은 자신을 과시하지 못하여 불만족스럽고 1천을 내던 사람은 음식이 비싸졌다고 생각 할 수 있다.

모든것을 포용할 수는 없으나 어느 타겟을 해야할지 포커스를 잘 잡아야할 것이다. 그래도 내가 이것 저...