로스리더 마케팅 : (노마진으로 가격할인 창조)

최근 유통업계의 경쟁이 뜨겁다. e커머스 플랫폼의 등장으로 온라인 기업들은 자사의 제품이 업계 최저가격임을 강조하고, 오프라인 유통기업은 매일 같이 세일과 저가전략에 정신이 없다. 물론 소비자 입장에서는 필요했던 제품을 이전보다 저렴하게 구매할 수 있는 기회를 얻을 수 있어 이득이다.

특히 온라인 마켓에서 자주 사용하는 타임세일이나 제품을 한정하여 저렴하게 판매하는 것 역시 포함한다. "왜 유통업체들은 당장의 수익 감소를 감안하면서까지 가격할인 경쟁을 지속하고 있는 것일까?" 로스리더 마케팅이란?

로스 리더(Loss leader)는 특정 상품의 가격을 낮춰 수익 감소를 감안하는 대신 더 많은 고객을 업체로 유인..........